下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
每一次销售都是一次品牌传播的机会，每一次品牌传播都是一次销售的机会，“传播与销售一体化”的品效合一理论一经提出，便广受好评，而社区团购模式便是这个理论的集大成者与实践者。社区团购在商业模式上呈现出品效合一的显著特征，传统地产实体零售店与搜索快递电商不具备这种特征。不过，直播电商具备这个特征。因此，很多新品牌上市与老品牌推新产品会将团购或者直播作为市场切入口布局渠道通路。
相对直播而言，新品上市选择社区团购，有低门槛、广覆盖、快渗透3大优势。我们分析一下原因。
第一，回归产品主义，不再迷信品牌。摈弃一切不必要的包装，拒绝一切花哨的动作，将利益与价值让渡给消费者，在社区团购不是一句广告语，而是事实。
第二，从渠道属性对比来看，相对于商超与一类电商等高费用渠道，社区团购平台既没有繁杂的进场手续，也没有名目奇多的各种费用，用户享受到优惠是自然的结果。
第三，从团长端特性研判，200万团长服务4亿人群，从理论上讲从田间到餐桌能够一周之内遍布全国，市场渗透之快超乎想象。团购产品呈现低价特征，但是整体趋向赢利，这是基于流通效率的提升，而非品质上偷工减料。
新消费品牌打造以社区团购为抓手的新供应体系，具体操作时，可在天猫、京东锚定一个挂牌价格，再不济就搞个淘宝锚定价格，一方面彰显社区团购的极致性价比，以便完善产品笔记，另一方面应对较真客户网上询价。启动社区团购，获取第一批种子用户，同时检验产品基本面与价格盘，局部测试进行复盘与修缮后，布局渠道上天入地，即上天做社群快团团，入地启动行业实体店。
总之，用户场景在哪里，产品就出现在哪里。社区团购作为新品入市抓手与引擎，可低成本测试获取一手运营数据，快速引爆品牌初期知名度，进而实施全渠道布局。