打造B端品牌更为重要

以上分析的是供应链企业如何把握趋势机会，而在趋势之下的竞争环境中，品牌将发挥至关重要的作用，但这个品牌并非C端品牌，而是如何打造B端品牌。

当前，大多数供应链企业仍处于以生意为导向的生产模式，对于品牌的意义缺乏理解。而即便在以技术驱动的高端芯片领域，仍然存在品牌间的竞争关系，高通、英伟达、台积电、联发科在技术层面也是各有所长，最终形成了在品牌层面的差异化。

而在非技术驱动或弱技术驱动的行业中，企业间的竞争会更加激烈，这变相要求企业必须打造和拥有一个差异化的品牌，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

我们过往的咨询案例中，杰克缝纫机是典型的成功构建B端品牌的代表。彼时，日本缝纫机企业处于市场的领先位置，国内民营企业则扎堆于低端市场。杰克通过“四个聚焦”，即聚焦杰克品牌、聚焦中小客户、聚焦服务特性、聚焦中档价格段，迅速构建了品牌的差异化，并率先在国内市场竞争中异军突起，成为中国第一。2018年，杰克缝纫机销售额超40亿元，超越日本重机成为全球缝制机械销售额第一。2021年，实现营收60.54亿元。在企业增长的过程中，杰克也把握了产业结构升级的大趋势，通过“构建研发大平台、聚焦技术研发、补齐产品品类”，在智能化、数字化、自动化方面实现了追赶和超越。

今天，杰克这样的隐形行业冠军不少，但与国家的发展需求相比，仍然非常有限。因此，在竞争激烈的市场环境下，供应链企业更重要的任务是如何从生产模式转变为品牌模式，快速地凭借品牌定位，从竞争中脱颖而出。

对于中国供应链企业来说，当下的时代是极度内卷的，但也有一波历史性的红利。而把握时代潮流，清晰地定位自身能力，定位产业、行业和市场中自身所处的位置，并在竞争中定位品牌的差异化，是供应链企业的发展方向。（胡亚楠，源流品牌战略咨询联合创始人） q5/Vbmx6WpNueaewl7hVI9ZOfufnZWSJj8+cI/NYR1gpRD7kuAYciQAuyThw+lnb