社区团店的逻辑底牌与成长空间

我们从目标人群、消费需求与市场特征这3个维度，来分析研判社区团店的逻辑底牌与成长空间。

第一，高龄人群线上购物是天量级别的人口红利，这是社区团店需求源点

1962—1975年，是我国历史上最大的一次婴儿潮。除了1962年出生人口数量低于2500万，1963—1972年，连续10年出生人口数量超过2500万。如果这一阶段的出生人口约有90%的概率活到60岁，未来10多年我国每年退休人口数量即为2200多万。

“60后”与“70后”这3亿基数的人群有钱又有闲，这部分人既不懂APP也不熟悉小程序，但是他们拥有即时通信工具微信，这是社区团店将微信作为收集信息工具进行群内报单，而将小程序作为辅助工具的原因，把简易好用留给用户，把复杂交给团长和中台后端。而未来，手工报单、小程序、APP要全场景覆盖。

第二，圈层细分，消费刚需，“宇宙的尽头是卖菜”

中金报告称，中国总财富量为790万亿元。其中，国资为360万亿元，占比45.6%；1%的富裕群体占有290万亿元，占比36.7%，近亿中产阶层占有110万亿元，占比13.9%；还有30万亿元是13亿群体的财富，仅占比3.8%。

由此可见，在“多、快、好、省”消费特征序列中，“省”的市场庞大纵深而且潜力无穷。其他一律不表，单就13亿人群吃菜就是天大的市场需求。社区团店的2023年，仍然会很忙。

第三，县域下沉市场与一线城市五环外市场，是社区团店的区位红利

随着移动互联网的深度普及，下沉市场用户规模稳步提升，近7亿人口的流量占据大盘58.4%的份额，成为中国移动互联网发展的流量基本盘。

在实际运营中，我们判定一线城市五环外市场与县域下沉市场具备相同的主要特征。近3年来，社区团购资本团实施中心化覆盖，实际上教育了下沉市场的网购习惯。而地方团基于价值精品团的定位，很难下沉到县域市场，下沉市场反而是社区团店的商机。社区团店模型是下沉市场（县域已有数据）电商团购化的一把金钥匙。2022年11月起盘的山东栖霞宗亿食品有8家团店，月度流水做到200万—300万元，这个数据让业界叹为观止。

由上可知，价格人群、省钱需求与下沉市场，共同勾勒出社区团店的场景全貌与需求体系。 53gFvypKsGKI4tUlK/y6D9HNIC8UA60yNxjP9AfypnzNkandKW53i8BWjHVrhlMx