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最近，椰树集团和杜蕾斯的品牌自播引发了质疑。这两个品牌都是营销运作的高手，但在进军直播带货领域之后，其表现却似乎有失水准。
椰树集团最初主打美女直播，后来又推出了猛男直播。这里的美女、猛男是就主播的颜值、身材而言的。
我们来看看椰树这两类直播的基本数据：
美女直播间平均场观人数达13.6万人，下单人数为25—50人，场均销售额为2000元左右；而猛男直播间的数据还要差一些，平均场观人数不到10万人，场均销售额为750—1000元。
直播间人来人往看起来很热闹，粉丝涨得也很快，但从直播带货的效果来看，却是带了个寂寞。
再看看杜蕾斯直播的情况。
杜蕾斯早就在抖音平台上开设了两个蓝V账号—杜蕾斯和杜蕾斯旗舰店，但因为抖音对销售避孕套这类用品有严格的限制，所以杜蕾斯并没有用这两个账号直播带货。2023年情人节之后，杜蕾斯开设了一个叫作“杜杜好物”的账号开始直播，但没有蓝V认证。
不过，让一众网友深感意外的是，杜杜好物直播时销售的产品并非避孕套，而是手机套、鼠标垫、地垫这些边缘类产品。
那么，杜杜好物的带货情况如何呢？
从2月18日到3月3日，杜杜好物连续直播19场，中间停播2天，然后又开始继续直播。根据灰豚数据，2—3月，杜杜好物一共直播带货37场，平均场观人数为15.3万人，场均订单在100单以上，场均销售额在1000元以上。
从销售数据来看，椰树和杜蕾斯可谓是“阿兴阿旺”（杭州话，指两个水平差不多低下的人）。这也是他们的直播带货受到诟病的直接原因。
在品效合一成为评判直播效果标准的当下，椰树与杜蕾斯这两个企业与那些动辄一场直播狂销几十万元、几百万元的品牌或直播间相比，简直就是无地自容的失败者。
