“始于团长,终于店面”是社区团店的渊源,其历史可追溯到呆萝卜时代,再一次验证了太阳底下无新鲜事物的圭臬。呆萝卜并非生不逢时,而是在资本的加持之下,经营偏离主题而渐趋变形,忘记了初心,一句话评价为“模式无虞,错在经营”。
遗憾的是,阿里系盒马邻里正在步呆萝卜后尘,从全国性布局退却到华东,进而龟缩到总部上海,耀眼的火凤凰成了土鸡,业界观察家长叹:式微的盒马邻里是万亿赛道,盒马押注的奥莱只是千亿赛道。
发轫于石家庄的小许到家是呆萝卜的乡村版与简约版。小许到家采用“门店联采联销、击穿差价壁垒、店群运营合一、团品集中爆破”的独特模式,平台统一输出运营模式,直接控店、控品、控流量,联动门店,集中力量打造爆款,截至2022年年底,全国布局了500家门店。
在2022年的社区团购地方团扩张潮中,社区团店模型成为新的热点领域,团店赛道云集了不同基因的选手。
1.原生派团店:如小许到家,开创了团店“暴力拉新、群内报数”系统化打法。
2.地方团做团店:如杭州叼到家孵化的团店许鲜、九佰街孵化的团店九佰惠、你我您孵化的团店你我到家等。
3.连锁店做团店:如洛阳易客来便利连锁店,强化便利店的线下优势,升级了团店打法。
4.品牌商做团店:如中原大集甄选,由河南一家农业品牌企业孵化,计划今年在郑州建立200个社区生活驿站。
5.独立团长做团店:如武汉快乐妈,由一个大团长经营,其主业是房产中介,开团团购平台商品以及自有商品,月销达20万元。