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已过“七年之痒”的社区团购，在2022年终成独立赛道，囊括了社区团购、社区团批与社区团店三大阵营，其中社区团店尤为抢眼。
“始于团长，终于店面，群内报数，暴力拉新”，这16字箴言是对于社区团店的全场景描述。
1.始于团长：团长是社区团购价值链的毛细血管，也是社区团购模式升级的驱动器。团长群体的专业化、专职化与创业化是社区团店模型的根本要素。与传统团购平台连接的兼职社会团长不同，团店选择创业化的专职团长，整合了社会人力资源，从组织上做的是增量市场。
2.终于店面：团店是社区团购大赛道迭代升级的产物，用户的触达和交互在线上，交易与交付履约在线下，也就是信息流上行主导、物资流与资金流下行配称的“三流分化模型”（实体店面属于所见即所得的“三流合一模型”）。从经营角度看，团店不是传统商店业态，而是前置仓自提点；从用户角度看，这个自提点仍然是店面，但被赋予了更多意义，是体验中心、传播中心与信任中心。
3.群内报数：在工具的使用上，商城式平台团购常用工具是APP与微信小程序，团店倚重微信群作为主力工具，在具体运作中，回归到获取订单信息、群内报数或群接龙，这是由团店爆款产品结构决定的。这再次说明，没有最好的工具，只有合适的工具，工具为经营服务，而不是经营为工具服务。
4.暴力拉新：团店是典型的流量打法，用击穿用户心理防线的特价产品进行引流，进而建立私域流量池。通常将“入微信群”作为购买特价商品的先决条件，在1天或者1天半拉起1000—1500人的私域社群，然后进入7—10天的暖群期。在此期间，目标形成3次购买，就沉淀了购物习惯。其后，进入正常售卖期。
“始于团长，终于店面”是基于社区团店商业模型的战略判断，“群内报数，暴力拉新”是社区团店运营的两个显著特征。