04　寻找导师

那天晚上，当乔希从家里回到公寓的时候，德夫正在餐桌上鼓捣电脑。

“我在重装硬盘。”德夫解释说。

乔希告诉德夫，自己和父母、哥哥讨论的是关于寻找导师的谈话。

老板建议我找埃里克当导师，就是和我分享小隔间的那个年轻人。我不介意向他学习，但我更想找一位经验更丰富的年长者作为导师，他能帮我指出销售这一行业是否适合我。你有什么建议吗？

德夫花了点儿时间，想了想说：“我平时接触的大多是和我们年龄差不多的科技极客 。我并不认为他们能帮上忙。但我有一位叔叔成功地从事销售很多年，你想要认识他吗？”

乔希说：“听起来不错。”

两天后，乔希和德夫的叔叔罗恩坐在一家餐厅。罗恩50多岁，衣着得体，一副成功人士的样子。

“德夫告诉我，你正在纠结销售是否适合你。那我就开宗明义地说，假如要挣钱的话必须选择销售，这是唯一没有局限的工作。其他的工作只提供工资，然后就是等年底不确定的奖金。这怎么能行！销售这份工作，只和我自己的努力以及我想要的销售业绩有关。”

乔希说：“我希望自己也能够这样，但说起来容易做起来难。”

罗恩对乔希说：“这并不容易，你需要坚持不懈，并全身心地投入。是什么阻挡了你把所有的时间和精力都放到工作上面去？你的生活每时每刻都和销售有关吗？”

“除工作之外，我有自己的生活。我花了不少时间在‘大哥哥大姐姐’，（“大帮小”的项目）志愿者组织帮助一个名叫里基的孩子。我还想要保持好身材，周末我会和德夫等朋友一起徒步或打篮球。保持生活和工作平衡是件好事，对吧？”

“忘掉所谓的平衡。你必须记住——销售才是行动之源。一旦你挣了大钱就能得到工作和生活的某些平衡。”

从这时开始谈话就冷场了。德夫的叔叔罗恩只知道“销售、销售、销售”。不管乔希说什么，罗恩都否定。乔希很快就明白了，德夫的叔叔不管多成功都不是自己想要花时间相处的人，更不要说请他成为自己的导师了。

几个星期后，乔希发现找导师真的不是那么容易。朋友、亲属和同事都给他推荐了一些人。他见面后发现都不是很合适。不是价值观不相符，就是性格、工作经验或时间安排不合适，各有各的原因，但他依然充满希望。

有一天，突破点发生了。乔希顺路去“大哥哥大姐姐”志愿者组织总部给里基拿一张参加游戏活动的票。一位指导者在大厅遇到他时问：“乔希，最近如何？”

乔希忍不住一吐为快：“在支持我的小弟弟方面很好。但工作方面不怎么样。”

“发生什么了吗？”

“实际上，我一直在寻找一位能帮我有所提升的导师。”

“你应该和琳达·帕特里奇聊一下，她认识所有的人。”那名指导者毫不犹豫地说。

“她不是‘大哥哥大姐姐’志愿者组织的理事会主席吗？我不想用自己的琐事打扰她。”

那位指导者笑道：“你太不了解琳达了，她乐意帮助所有的人。来吧，我们一起去她的办公室，看看她在不在。”

※※

很快，乔希就坐到琳达的桌子前面。

“我能为你做些什么？”琳达问。

“我现在从事销售工作，但我不确定自己应不应该坚持这份工作。我一直在寻找职业导师。”

“通过找导师，你学到什么了？”

“我意识到了自己对导师的要求，我希望他不仅成功，而且在乎家庭和朋友。我希望他拥有诚实、慷慨和幽默的品质。”

琳达点点头，说：“找到拥有你在乎的品德和性格的人的确不容易，但这点非常重要。”

“是这样的。我曾遇到一个人只专注工作，别的都不关心；我遇到的另一个人只关注自己，没有任何幽默细胞，和他聊天时我一句话都插不上。”

“听起来，你需要一个杰出的聆听者以及能关注他人的人。”

“你有人选吗？”

“目前还没有。我想我应该能提供一到两个人选。”

※※

接近周末的时候，琳达在杂货店偶遇了大学同学黛安娜。

“遇见你真是太高兴了！”琳达说。

黛安娜和琳达握了握手，说：“我最近的时间安排太紧张了，只能抽出一点儿时间来参加‘大哥哥大姐姐’志愿者组织的年度募捐集会。”

找到和你的价值观和性格匹配的人不容易，但这点非常重要。

“没关系，黛安娜，我很感谢你和你的先生马克一直以来对这个组织的大力支持。”

黛安娜告诉琳达，自己在是否要退休这一问题上有点儿犹豫不决。“我非常信赖的导师沃森建议我从商业上抽出一些注意力，找到并指导一个年轻人。”

琳达说：“太巧了，之前‘大哥哥’组织里的一位成员和我聊过，他需要一位指导者帮助自己走出困境。你们俩可能是完美的组合。他是做销售的，但他不确定目前的销售工作是不是他的职业选择。你一直在做销售，但不确定接下来应该做些什么。”

“他人怎么样啊？”

“他是‘大哥哥’组织里最好的成员，他有一颗柔软的心。孩子们都喜欢他。”

“听起来不错。”

“要不我给你俩约一次午饭？”

黛安娜说：“好的，如果他可以的话。”