01　无导师，不人生

乔希·哈特菲尔德坐在桌子前，眼睛直视着电脑屏幕，不知道接下来自己要做什么。收件箱里躺着50封未读邮件，其中有7封是客户的紧急语音邮件，他还需要为周五的销售见面会准备全新的展示内容。

乔希有很多工作要做，但他却没什么动力。5分钟以后，他就要做季度总结，现在可不是好状态。

“准备好了吗？”

乔希抬头看了看老板伊娃·盖西堤，伊娃分管着公司西部区域的销售。

“当然。”乔希心虚地回答道，漠然地笑了笑。他随着伊娃走进了她的办公室，在宽大的办公桌前，乔希找了把椅子坐下来。

“乔希，我们就别绕圈子了。这个季度你的销售数字很一般啊！这已成为你最近的一贯表现了。说说到底发生什么了？”

“我处在低谷期，正在努力振作起来。”乔希回答道，同时努力让自己相信。

乔希作为销售代表加入欢乐软件公司工作已经有5年了，但他依然如履薄冰。他的工作一成不变，事业也没什么发展。

“乔希，我之前就听你这么说过，我想你需要一些帮助。我建议你花点儿时间向埃里克·阿圭勒讨教，他上周又创造了业绩新纪录。”乔希努力让自己保持镇静，脸部不抽搐。埃里克是个销售新手，和乔希共用一个小办公隔间。埃里克从学校毕业才一年，他的业绩已经远远赶超了乔希。乔希对伊娃的建议并不惊讶。但一想到他竟然需要向新手讨教，这太让人不爽了。

“我知道我的建议有点儿伤人，但我担心你好像失去了前进的动力。你在刚开始的几年干得还不错。但并不是对所有人来说，销售都适合成为长期职业。”

乔希咽了咽口水问：“伊娃，你这是什么意思？你是说我需要重新求职吗？”

“那倒不用，我的建议是你需要对自己的优势、劣势进行评估。多花点儿时间和埃里克聊聊，你会明白他做得好的原因。”

做内省，

想想什么是自己的优势，

什么是自己的劣势。

“这是新手都有的好运吗？”乔希苦笑着回答。

“我不这么认为，认真地说，我觉得你需要花些时间想想，如何才能提升销售业绩或者改变职业方向。等你想明白了我们再来讨论。无论你怎么选择，我都会支持你的。”

在走回小隔间的路上，乔希仔细考虑了一下伊娃的建议。他从未如此沮丧过。几年前，刚从大学商科毕业时他充满了活力。职业偏好测试的结果显示他擅长销售，于是他成了欢乐软件公司的初级销售代表，他曾想成为高级销售人员。

5年后，现实狠狠地打了他的脸。他希望能再坚持一两年的销售工作——让自己有足够的时间找到真正想要做的事情。

当乔希走进小隔间时，看到埃里克正激动地挥舞着拳头。“签了！”埃里克挂上电话，开心地大叫起来。他拿出红色的马克笔在墙上的日历上画了一个大大的“×”。埃里克之前告诉乔希，这是从一本商业书上学到的——把日历当成自我激励的工具。每一个“×”都代表一位新顾客。对埃里克来说，“×”画得越多，得到的就越多。

埃里克这个月的日历上有很多“×”。

乔希想，还好我没有这样的日历。

乔希叹了口声，拿起杯子去茶水间。他需要远离埃里克无处不在的热情，透一透气。乔希接完水后，他意识到自己正处在一个十字路口，他需要安慰和建议。

幸运的是，他知道一般在这个时候应该打电话给谁。