第二节
机智寻求空缺职位

明白了我们最应探索的职业，下一步，便是寻找空缺的职位。在这些探索中，想象力能够起到举足轻重的作用，比如，一位来自克利夫兰市的年轻人读到了一份报社的“盲选” 招聘广告，这份工作正是他梦寐以求的。但是除了这份空缺职位位于俄亥俄州之外，广告上就什么信息也没有了。他意识到，申请者们一定会蜂拥而至，而他则下定决心，要在众人之间脱颖而出。因此，他找到了州内所有日报的主编的名字，然后给每个人写了一封信。他在适当的时机找到了适当的人，也因此获得了那份工作。另外，还有两位主编也向他抛出了橄榄枝。

在写申请信时，我们应该通过收信人的眼光来审视自己。由于没有人想招聘马虎懒散的员工，因此我们的拼写也很重要。宝洁公司人力资源部的一名工作人员对申请人写来的500封来信做了分析，并发现其中82%的信件都因拼写错误而大打折扣。

相比于只寄单封信件，你需要的或许是一起大规模的求职攻势。即将从雪城大学毕业的罗伯特·A. 坎诺克（Robert A. Canyock）在故乡附近找到了一份工作。他给潜在的170名雇主各寄出了一份很有说服力的文件夹，引得其中32家雇主给他发来面试邀请。同样，还在圣路易斯大学读书时，莱昂·特纳（Leon Turner）便制作了一份胶印照片册，寄给了58家公司。其中有十几家都回复说，他想要的那份工作正好有空缺。

求职面试需要参与者事先准备好创意。在规划策略时，我们应该对自己提出各种各样的问题，包括要多问：“假如……怎么办？”对突发事件的预见越准确，我们就能越好地加以应付。有了这番准备，在面对那些或许会让我们说错话或显得反应迟钝的问题时，我们便能更加对答如流了。

在面试之前先寻找些创意，这通常会让你受益匪浅。我的一位从战场归来的年轻朋友急切想要转行。他对自己想要进入的领域几乎一无所知，但对自己想要进入的公司却坚定不移。他不知自己的第一次面试是成是败。于是，他没有按照常规方法进行申请，而是花了一周的时间，给未来雇主的客户打电话。

在一周之内，他便获得了将近50个想法。之后，他成功得到了面试机会，并在面试中以试探发问的形式将自己的10个最好的创意不动声色地提了出来。

在此之后，他的新上司曾经告诉我，我的这位年轻的退伍军人朋友表现非常出色。“他没有用惯常的方法向我要工作，我真是太欣慰了，”他的雇主这样说，“我已经打定主意不再多招人了。所以，在我们第一次会面时，如果他没有表现出自己是个知道如何搜集创意的人，那么我就会将他拒之门外。我也很高兴地表示，他在得到这份工作时所表现出的聪明才智，在工作过程中也发挥了出来。”

一些雇主会派代理人到大学去寻找有潜力的年轻人。我的一位本科生朋友就想要在这样一家公司里工作。因此他花了四个周末的时间，对这家公司的经销商和竞争对手进行了采访。来校的代理人惊奇地发现，这个年轻人竟然对行业有着如此深刻的认识。现在，这两个人已经在同一个部门里工作了。

目标越是高远，你准备的内容就必须越有创意。一个年收入超过1.5万美元的人决定寻找一份更好的工作。他选好了自己想要加入的公司，订阅了那个行业中所有的商业报纸，购买了涉及那家公司存在问题的所有书籍。每到周六，他都会打电话与公司的经销商交谈。如此准备了四个月后，他给公司负责人写了一封短信，里面包含了一个解决经销商态度消极的想法，并请求得到一次面试机会。他的计划没有被采纳，但他对问题的准确拿捏给招聘官留下了深刻的印象，并把他想要的职位交给了他。 PXezHsQ65PYjT7JqiooSXCZah2aNANN3Wa3JVEIcQR+9WQILLB2WA2ypGdaVXLBL