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你好，我是厦九九，一名“90后”连续创业者，曾在世界500强企业、上市公司从事了8年的营销策划和品牌运营工作，因为在业余时间做自媒体找到了自己真正热爱的事业，便辞职创业，至今已5年。我从2016年开始做自媒体账号，连续8年跨平台、跨周期创作，受到了全网百万粉丝的关注，其中小红书粉丝45万个；从2019年开始打造个人IP
，进行商业变现，连续5年营收实现150%的增长。
得益于这样的经历，创业后的我成了一名新媒体商业顾问和“陪跑”教练。过去3年，我和团队孵化了100多位价值百万元甚至千万元的IP，帮助他们累计变现超过1亿元。其中不乏月变现上百万元的创业者和超级个体：有自由职业者从一线销售岗位转型做知识付费，实现年入百万元；有教培行业创始人从零开始打造细分垂类的创始人IP，靠线上获客成交新项目实现月入百万元；还有三四线城市的实体店主从经营困难到线上引流卖货，实现月入26万元。
回顾自己过去8年的成长，我从一个普通的小白领成为新媒体创业者，多亏了自媒体这个杠杆。
26岁（2016年）时，工作4年的我遭遇职业迷茫期，开始在公众号、头条号等自媒体上写作，记录自己的工作、学习和成长。后来，我写出了多篇阅读量达到千万人次的爆文，被众多知名媒体转载，并且有些文章还登上了微博热搜。
29岁（2019年）时，我因为坚持写作，出版了第一本书《撑过去，你终将成为更好的自己》。也是在那一年，第二个孩子的突然降临，加上职业危机，推动我迈出重要的一步：靠自媒体副业变现，第一个月就收入过万元。
30岁（2020年）时，我辞职创业，靠“内容+知识付费”年入百万元；我创办的MCN（多频道网络）机构被评为今日头条职场领域最具实力机构，矩阵账号数量达到1000多个。
31岁（2021年）时，我从图文创作者转型为短视频博主，在小红书快速起号，半年获得24万粉丝，探索期也实现收入翻倍；同时启动企业培训和新媒体营销业务，服务过的客户有字节跳动、阿里巴巴、百度、十点读书、鸿星尔克、厦门钨业、厦门贸促会等；我创办的MCN机构先后被评为百度优秀合作机构、度星选十大MCN机构。
32岁（2022年）时，我全力聚焦小红书做短视频博主，吸引了全网百万粉丝关注；创作出版了《5小时吃透小红书》，上市1个月销量过万本，连续30天稳居新书热卖榜管理类第1名；同时成功打造了小红书和视频号百万GMV（商品交易总额）直播间，实现日入百万元。
33岁（2023年）时，我接连创作出版了《爆款文案变现：写出高能文案的28节课》和《秒懂费曼学习法（漫画版）》两本书，并且凭借《5小时吃透小红书》的持续热销被评为第9届当当影响力作家。这一年，我和团队连续7次进行私域发售，GMV均突破了百万元；升级了小红书“陪跑”服务，主打专注商业变现的私塾，帮助超级个体、创始人和企业打通“流量—产品—运营”的商业闭环，实现全域营销。
也是这一年，我一边“陪跑”创业者在小红书创造商业结果，一边把经验和打法写到下一本新书里。没错，就是你看到的这本。当你打开这本书时，我的履历上又新增了一条：创作出版第5本书《5小时吃透小红书（商业版）》。
2021年，在研究了小红书3个月后，我决定全身心投入做小红书账号“厦九九”。经过半年的高频更新，我把这个账号做到了24万粉丝。高峰期单月最高涨粉6万个，单条视频涨粉2万多个。这个账号为我带来了数百万元的收益，也帮助我的公司成功转型。于是，我在2022年8月出版了《5小时吃透小红书》，约10万人购买并从中受益，至今依然热销。
从2021年底至今，我把自己做小红书进行商业变现的经验总结成课，不断迭代，累计“陪跑”5000多人，帮助他们创造不同程度的商业变现。有人获得几万、十几万甚至20多万粉丝；有人打通公域、私域，并持续在小红书获客；还有各行各业的创始人通过小红书打造个人IP，使企业从濒临倒闭到涅槃重生，最高一年变现突破1000万元。
现在，我把这一路走来实打实的一手经验和“陪跑”5000多人的心得浓缩成了《5小时吃透小红书（商业版）》。这是继《5小时吃透小红书》之后聚焦小红书商业变现的一本实战手册，全书分为流量洼地、流量获取、流量运营、流量变现、流量投放5大模块，以流量增长与变现为主线，囊括了小红书运营与变现涉及的方方面面。无论你是企业主、品牌创始人、商家，还是个体创业者、自由职业者、自媒体运营人员、职场人士，只要你是以商业变现为目的，想要长期运营小红书，本书都能帮助你用最高效的方法和最短的路径去实现。
作为一名没有团队、没有资源的素人，我白手起家创业5年，一路发展都很顺利。从在小区咖啡馆里云上办公到成为一家有情怀、有使命的新媒体公司，从1个人发展到60多人，从营收百万元到千万元，线上线下累计培训学员3万人，这一切都得益于我借助了自媒体这个杠杆。
从公众号、今日头条、百度百家号到如今的小红书、视频号、抖音、快手、知乎、B站等全平台创作，从图文创作到短视频创作，从网络“小透明”到成为百万粉丝博主和第9届当当影响力作家，这8年来我创作的每一篇内容都在持续为我创造价值，最终沉淀为我的无形资产
，也叫个人品牌资产。自媒体账号就是我们的网络分身，自媒体上的每一篇内容都是我们与他人的一个连接点，不眠不休地在线上帮助我们与更多的人、更大的世界建立联系。
硅谷最成功、最受尊重的天使投资人之一纳瓦尔·拉威康特在《纳瓦尔宝典》中说：现代人的二分法不是穷人和富人、蓝领和白领，而是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。只有充分利用了杠杆的人，才能够快速发家致富；只有最大限度地利用杠杆效应的企业，才能快速扩大财富的规模。
现代社会中，人们可以动用的杠杆有三种：劳动力杠杆、资本杠杆和复制边际成本为零的产品。
劳动力杠杆就是让别人给你打工。作为创业者或企业管理者，这是最古老的杠杆。随着ChatGPT等大语言模型和AI技术的广泛应用，这个杠杆的效应会越来越低。
资本杠杆就是用钱扩大决策的影响力。动用资本杠杆有门槛，也需要一定的技能，不是所有人或企业都有条件和能力动用资本杠杆。
复制边际成本为零的产品，包括图书、短视频、自媒体内容、代码。这是三种杠杆中唯一不需要他人许可就能使用的杠杆。
要使用劳动力杠杆就得有人追随你，要使用资本杠杆就得有人给你提供资金，而写书、拍短视频、写文章、录播客、发小红书笔记、做自媒体账号这些事情不需要经过任何人的许可。通过互联网，个人和企业都可以借此
放大自己的影响力，创造更多的价值与财富。
按照纳瓦尔对财富的定义，财富是在你休息时仍能为你赚钱的资产。自媒体布局好了，搭建好完善的商业闭环，也会成为在你休息时仍能为你赚钱的“财富”。所以，在如今这个时代，自媒体意味着什么？意味着流量和商业变现。
商业的本质是价值交换，而生意的本质是流量。在如今我国的网民数量已经超过10亿人的互联网时代，想要生意好，必须搞流量。
销售额=流量×转化率×客单价×复购率
在转化率、客单价、复购率基本稳定的情况下，流量越大，销售额就越高。当整个市场的产品过剩、一个行业从暴利时期进入微利时期时，在品牌势能和运营能力都差不多的情况下，得用户者才能得天下，流量成为衡量生意成功的一个关键因素。
流量是指商家所触达的潜在意向用户数量，也可以理解为客流量。市面上获取流量的方式无非以下三种。
第一，自己做自媒体账号，获得免费的流量，也就是通过优质内容曝光吸引潜在顾客。很多企业和品牌都开始自己做账号，自己开店铺做直播，有自己的新媒体和直播团队。
第二，花钱买流量，在自媒体平台做投放；或者付费跟一些渠道、平台合作，导流客户。但随着流量越来越贵，企业和品牌面临流量成本越来越高、利润越来越微薄的难题。
第三，线下自然客流量。例如，在人流量还不错的市中心或商场开一家店，路过的人或老客户主动上门。但是，如今人们的消费习惯发生了重大改变，线下流量已大不如前。
对比三种流量获取方式，后两者都比较被动，第一种会更有主动权。这些年，无论是个人，还是企业、组织，能逆势增长的往往都有一个共同点：自身能运营自媒体账号带来源源不断的流量，拥有自主获取流量的能力；高度重视新媒体营销，持续在自媒体和社交媒体上营销自己，或者通过对产品和品牌进行“种草”，最终打通线上和线下、公域和私域，形成持续的流量。
传统企业往往把重心放在研究怎么做产品和服务上，到头来却很难找到客户。而移动互联网时代做生意的逻辑是先有人，后有货。左手产品，右手流量，两者缺一不可。
总之，在竞争激烈的市场中，无论是个人，还是企业，要想实现更大的业绩增长，就势必要利用自媒体，高效地将自己的产品和服务传播出去，不断提高自身的知名度和影响力，被更多潜在顾客认识、认知、认同，最后才能认购。
目前适合商业变现的主流自媒体平台有三个：抖音、微信视频号、小红书。抖音的商业化非常成熟，门槛较高，需要团队和资金的投入。微信视频号是三个平台中最年轻的，商业化也还在探索期，比较依托私域的运营，新手需要耐得住寂寞。而这两年小红书正在快速推进商业化进程，已经完成店铺、直播、群聊等电商闭环和企业营销推广、获客工具等基础建设，并且投入了千亿流量扶持商家和博主进行商业变现。2024年，小红书更是与央视春晚合作《大家的春晚》，平台势能正旺。选择大于努力，如果你错过了公众号，又错过了抖音，就别再错过小红书了！本书会成为你的小红书商业化指南和百科全书，一起开启这场奇妙的变现之旅吧！