从无到有的“创业”过程

胡伟爔出任邦瀚斯亚洲区董事总经理，当然并非创业。但实际上，她所做的具体工作和“创业”没两样。邦瀚斯是来自英国的老牌拍卖行，现在遍布全球25个国家，对亚洲仍有待进一步拓展版图。自2019年以后到胡伟爔加入之前，邦瀚斯在中国香港的活动通常仅局限于自己的展览空间。2022年，胡伟爔到中国香港履职，一到办公室就注意到，不远处有一家万豪酒店。她当时立即提议：为什么不在万豪里做预展？

胡伟爔回忆起：“当时负责亚洲区的同事都觉得这是不可能实现的，因为总部很久没批过预算给到亚洲区做预展了。我说没关系，我自己去跟总部聊。当时的阻力主要来自亚洲的同事，他们觉得你才刚来，凭什么觉得自己能够说服全球总部？最早在麦肯锡工作时，我学会了用数据说话；之前九年的拍卖行经历，也让我熟悉亚洲市场、熟悉客人。所以我拼命给总部讲，我知道投入这笔钱能够带来多少销售回报。最后还是义无反顾地做了，我跟总部说：你们这次支持也好，不支持也好，这笔钱我一定要花。”最后的结果非常好，到场的客人说：“这才是邦瀚斯作为国际拍卖行，所举办的真正的预展。”在亚洲市场，胡伟爔为邦瀚斯开了一个好头。

面对竞争激烈的行业格局，胡伟爔认为邦瀚斯应该保持特色，继续走自己的路。她说：“首先是定价策略，在邦瀚斯，我们并非只盯着上千万的大额拍品，而是在采取亲和的价位基础上，研究怎么更加有新意。2022年，我们推出了中国香港本土艺术家黄进曦的大型个人作品发布展——《黄进曦︰麦理浩径》，一口气展出了四十件亚克力画作及纸上作品，这对于新进藏家来说是非常有吸引力的。此外，在古董珠宝领域，以及喜马拉雅艺术、犍陀罗艺术这样的收藏细分领域，邦瀚斯都有非常深厚的积累和独家资源。”

另一方面，佳士得作为胡伟爔的前公司，如今成为她参考和学习的标杆。“在写工作指标的时候，有时也会用上佳士得的那套语言，佳士得在亚洲市场已经运营得比较成熟了，他们能做到的东西，我也应该可以带团队去做到。”胡伟爔认为同为拍卖行，佳士得与邦瀚斯之间却并非竞争关系。“佳士得锁定在高端价位上，邦瀚斯走的是中档价位的亲民路线。正因为我有过在佳士得的工作背景，反而更了解它哪里做得好。对照下，我相信邦瀚斯作为一家非常有创业性精神的拍卖行，可以努力更多。”

在胡伟爔的带领下，邦瀚斯在亚洲市场的表现逐年攀高。她总结道：“如今，亚太区依然是邦瀚斯的增长核心。我们在2023年实现了全面增长，亚太区年度拍卖总额递增了13%，买家人数亦较去年上升13%。从全球层面，亚太地区客户在邦瀚斯环球网络拍卖成交总额攀升了28%之多。亚洲各地藏家竞投炽热，尤以中国市场最盛。如此信心，加上我们在核心市场的实力，为邦瀚斯在2024年推动市场增长奠定了坚实的基础。”