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沈立昀 本科毕业于暨南大学电子商务专业，8年以上To B领域营销管理经验，服务于出海SaaS、低代码、电商SaaS等领域，担任过多家独角兽和行业头部企业的市场品牌负责人，具有从0到IPO各阶段的市场体系搭建经验。
我们先来看看常见的架构思考误区。
1）我过去公司的市场部是这样配置的，或者某优秀的竞争对手公司市场部是这样搭建的，所以我们必须参照这些成功经验。
2）线下获客是我最擅长的，所以在设计架构时一定要偏重线下，这样才能发挥我的优势；我最不擅长的就是线上模块，所以要弱化线上架构配置。
3）目前做得好的To B公司市场部的核心工作是线下活动、数字营销和内容营销，所以我要搭建的市场部也必须围绕这三块去招募人才和配置预算。
以上3个误区应该是不少新晋主管经历过的，就结果而言，也许有些产生了正面效果，但从思考方式上说这些都是片面的。任何公司的市场部架构设计都应该基于自己公司的当下情况进行，而不是以其他公司或者个人情况为出发点。
那如何基于公司的当下情况来设计架构呢？在解答这个问题之前，我们必须先理解架构设计的本质。什么是市场架构设计？市场架构设计的目的和意义又是什么？