05 建立品牌内容制高点：To B白皮书营销

鲁扬

鲁扬火山引擎市场总经理。曾任销售易市场副总裁、京东云市场公关部总经理等，早年在IBM等跨国企业任职。拥有近20年的市场营销经验，对To B市场体系搭建及品牌传播、营销获客、营销自动化等具有深刻洞察。毕业于清华大学中文系。

在To B营销中，白皮书是很多企业的市场部喜欢采用的一种营销形式。近年来，随着内容营销的发展和深入，越来越多的营销人员开始尝试将白皮书作为品牌传播和营销获客的渠道。与此同时，也遇到了制作门槛高、效果不明显、ROI不易评估等问题。本章将就白皮书营销的方法与实践展开讨论。