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好的To B市场战略规划，通常表现出资金与资源双轮驱动的思路。新形势下，基于对政治、经济、科技及社会文化形态等市场影响因素的考虑，在有限的营销经费条件下，尤其需要重视企业的市场生态资源，包括与政府部门、行业机构、专家智库、圈内权威意见领袖、战略合作伙伴、专业分析师等的关系的运维和价值置换。
几年前，在各个城市的机场大厅、高铁车厢、商业楼宇电梯间经常会看到To B企业的品牌广告，动辄亿元的广告投放也屡见不鲜。在资本加持、估值看涨、销售跑马圈地的野心驱动下，独角兽、准独角兽企业中有相当比例的融资金额划拨到市场经费池，通过大手笔的推广活动为企业造势。
在同赛道的同品类中，不论是媒体广告还是大型论坛，但凡哪一家有营销大动作，另外几个厂商就会如坐针毡，不论形式是否合适，似乎CMO不做出直接反击就表示自己有问题。这些攀比心态和变形动作造成综合获客成本居高不下，也给CMO造成极大困扰。
现在，烧钱模式驱动的品牌知名度和业绩增长迅速枯竭，而市场资金与资源双轮驱动模式渐兴。市场人有必要采取行动，梳理并挖掘那些“少花钱、不花钱”的市场生态资源，强力补充日渐窘迫的市场经费。
1）新形势下，善用生态资源 。举例来说，我国政府大力支持实体产业的科技创新，力促拥有战略资源的国企、央企带动下一阶段的经济增长。众所周知，与国企、央企的合作门槛很高，国企、央企有自成体系的规则和规范，在合规、资质等方面要求严苛。对于成长型企业来说，有些要求往往无法在短时间内仅靠资金和销售能力达成，而是需要直接或间接借助权威的市场资源逐步建立，从而获得必备的准入资质，形成必要的信用背书，拿到宝贵的“合作入场券”。
2）构建各种To B企业生态资源 。相关部委、产业负责部门、地方政府及机构、行业协会、专业研究机构、高校及科研院所、政策专家智库、拥有特定影响力的战略合作伙伴等，都是重要的备选资源。
3）对市场资源进行专业管理、分工 。领先企业的战略市场部都非常看重生态资源的建立与维护，因为这类资源在关键时刻能发挥不可替代的作用。为此，企业也设置了专门岗位对政府事务、高校学术关系、行业专家/学者/影响者社群、分析师关系、政企战略合作、战略合作伙伴联盟等进行专业化的长期运营。
市场资源成功运作的必要（不充分）条件如下。
1）公司高管是重要的内部支持者和贡献者，在策略规划和落地实施阶段，都需要他们亲身参与，积极分享自己掌握的人脉资源，并配合对接第三方的对等级别人物。
2）公司可指定市场部相关岗位人员作为对外沟通接口和责任人，于内汇总评估资源，于外实行统一对接通道，避免沟通误差和形势误判。
3）公司需保持战略耐心和关系运维的主动性，投入相应资源和人力，长期、深入地运营与重要资源方的互动往来，逐步深化合作基础，提高合作收益。
4）公司可适当寻求相关领域的资深外脑或智库资源，打开视野，拓宽思路，正确解读关键政策与趋势，通过外脑牵线搭桥实现重要关系的零的突破。
某科技独角兽企业的CMO牵头召集公司高管，深度盘点市场生态格局及权威资源，仔细评估各个资源的特点、价值、企业自身及对方的核心关切点和价值链条，据此制定重要关系推进路线图以及价值置换策略，做到有点有面、短期长期相结合，有条不紊地实现合作目标。
部分实施计划示例如下。
1）与重点行业专家、机构、地方政府及区域政企进行合作，布局专业圈层的生态联盟，获得权威背书及必要的资质认证，与更广泛的专家库成员建立良好关系，以便公司的投标文件更贴近客户关注点，提升赢标概率。
2）利用公司技术领导者的专家背景、独特学术资源，推动产学研合作、专业交流及科技共创项目。通过合作共创开拓市场，帮助重点客户培养人才，攻克特定技术难题。解决高校学生就业，助力地方政府吸引高科技人才安家落户，以期在商业回报和企业社会责任方面双丰收，获得更多项目机会和政府信任背书。
3）通过智库或外脑资源辅助，深度解读相关政策，与政府有关部门建立点对点连接，积极参与国家部委及地方政府的重点科技专项，申请专项资金及拓展项目商机，并为内部战略决策提供政策依据。
重点提示 ：国家的很多政策类资源会通过相关机构、部门及专家智库进行集中管理、分配和指导，向外辐射符合条件的企业。对于那些“有心”的市场部，会战略性地构建并运维核心关系，快人一步获得有价值的消息并参与到重要项目中，凭借自己的技术专长为政府机构和行业智库献计献策，由此获得信任及资源扶持。
还有些企业积极参与地方政府牵头的创新项目，这样不仅能获得数目可观的资金补贴，还能帮助与其合作的客户成功申报专项补贴，极大地增强客户黏性。