下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
经营过实体店的人都知道，门店地理位置的好坏关系着门店客流量的多少，也关系着商品销售额的多少。换句话说，门店选择在什么样的位置，就决定了你会有什么样的“钱途”。门店选址成功，意味着门店就先赢了一半。
既然门店选址如此重要，那么我们在选址的时候应该注意什么呢？有哪些方法和步骤可以快速帮助我们选到合适的店铺？下面介绍的八个流程可以作为参考。
根据不同的划分标准，门店可以有不同的定位。比如，一家连锁门店可以根据不同的需求分为测试店、标准店、形象店、旗舰店；再如，根据门店的行业属性可以分为服装店、餐饮店、广告店、旅游店、零售店等。不同类型的门店，选址的要求也不一样。所以，在选址之前先给自己的门店做一个准确的定位，然后根据门店定位、预备资金、客户属性等给门店选择合适的位置。
开一间门店，并不是一件简单的事情。在这中间会涉及很多的环节，如果我们在选址的过程中忽略了某个环节，后续可能会带来无穷的麻烦，轻则浪费财力和精力，重则倒闭关门、一身负债。
所以，为了避免出现这些糟糕的情况，我们在选址之前一定要根据门店的属性制定相应的原则。比如，你打算开一个餐馆，那么餐饮行业有哪些特殊的需求？哪些原则是必须遵守的？再如，餐饮店必须开在聚客点，而且餐饮的品类还必须符合客源属性，小学生多的地方就开炸鸡和汉堡店，工人聚集的地方就开面食和盖浇饭馆等。这些原则一定要提前设定好，而且设定得越详细越好，这样才能大大提升开店的成功率。
门店选在什么样的城市，要根据其总体规划而定。在确定了具体的城市之后，接下来就要考虑门店开在什么样的商圈。
所谓的商圈，是指门店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引客户的辐射范围，简而言之，就是来店客户所居住的区域范围。一般按照商圈的性质，可以将它们分为住宅区、商业区、交通区、金融区、娱乐区、景点区等。开店的时候，需要根据经营的类目、商圈内目标群体的数量，以及他们的流动路线、购买能力来综合定位商圈。
在确定了商圈之后，商家接下来要做的就是开展市场调研。它是选址过程中不可忽略的一个重要环节，通过市场调研，商家可以准确地获得与开店相关的信息，从而为成功营业奠定良好的基础。那么具体的调查内容包括哪些呢？
（1）了解商圈的客户。一般商圈内的客户分为常住人口和流动人口两类。前者我们可以通过与居委会、学校等合作了解，当然也可以通过委托专业的人员上门展开问卷调查。不过，在调查和了解的过程中记得赠送一些小礼品，这样才更容易使这项工作顺利完成。而后者可以通过几个专业的人员在指定的店址进行全天候的测试获得。在测试的过程中，需要记录人员的年龄结构，估算平均人流流动的数量，预估不同年龄层可能的客单价、估算店铺的营业额以及入店的概率等。
（2）掌握竞争对手的信息。《孙子兵法·谋攻篇》有这样一句话：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”所以，调查商圈内的竞争对手也是市场调研中至关重要的一环。在此过程中，我们需要了解某个商圈内同行业门店的数量、规模，以及他们的优势和弱点，只有了解了这些，才能知道这个商圈内的某个类型的门店是属于饱和还是过少的状态。只有了解了这些，才能确定这个商圈内的消费者是否还需要某个特定的产品或服务，以及门店扎根于此后，成功的概率究竟有多大。
（3）熟悉周围的配套设施。一般来说，周围的配套设施的多少影响着门店客流量的大小。周围公交站、地铁站、商场、医院、公园等都是客户集中的地方，通过对这些地方的了解，可以清楚地了解客户的一些详细数据。
商圈范围，即客户可能前来门店购物的影响区域。一般来说，商圈范围的大小受门店经营形式、商品种类、规模、周边竞争情况和交通状况等因素的影响而没有一个固定的答案。不过，这也并不意味着它的大小无法确定。一般来说，传统的划定方法有个10分钟理论，即从客户的出发地点到达客户消费的场所，在路上花费的时间为10分钟之内。采用不同的交通工具，又可以将商圈划分为不同的层次：步行10分钟、自行车10分钟、开车10分钟。根据这个理论，可以大致推算出某个商圈的大小范围。不过商圈的大小受很多因素的制约，具体可以根据其他门店发放宣传海报的范围推断，也可以通过售后服务登记、客户意向征询等方式获得。
门店的大体位置确定之后，就需要确定它的具体位置。一般来说，在同样一条道路上，建议大家将门店开在人流右侧的上游，因为人们的走路习惯是往右行走，且上游更容易将客户截住。另外，在同一个小区门口开店，早餐店适合开在上班人流的右侧，这样可以顺带接触到更多有就餐需求的客户，而烧烤店则适合开在下班人流的右侧，这样人们下班回去顺带着就光顾了你的门店。
另外，在确定具体位置时，要避开各种障碍物，比如河流、封闭的绿化带、湖泊等，这些障碍物的存在在一定程度上降低了店铺的可见性和易达性，从而流失了一定的客源，影响了门店的生意。
在确定了具体的位置之后，接下来要做的就是和出租方谈判。在谈判的过程中，双方要本着互利共赢的原则展开。具体租金可参考周围店铺，有了大致的参考标准，就不容易跳进房东提前设好的价格陷阱。另外，如果周围近期有工程施工影响门店生意，也可以适当争取一些价格优惠。此外，一些基础设施的修复、拆建的费用、责任归属等也是谈判中重要考虑的因素，因为这些都关系到商家的基本利益。
在签订合同之前，一定要调查好门店的产权，确定房屋的用途和土地的用途，这样才不会导致后期人力和财力的损失。另外，还要检查承租的门店是否存在拖欠税费、水费、电费等行为，门店短时间内是否有拆迁的可能。如果有些情况无法确定，商家是否可以在租赁合同里添加一些免责声明，这样在解约的时候可以免于承担违约责任。总之，租赁合同涉及的金额巨大，年限较长，相关的条款一定要认真审阅，细心核对，这样才能保证以后不会让自己陷入被动的局面。
以上就是门店选址的八个必要的流程。完成这些流程后，门店基本就可以确定下来。接着商家便可以按照计划设计、装修、招人、培训、开业、盈利，一步步实现自己的财富梦了。