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15.布鲁斯·巴顿:BBDO缔造者,耶稣是最伟大的广告人

布鲁斯·巴顿(Bruce Barton,1886-1967),担任过广告经理、宗教作家和美国国会议员。1919 年,他与罗依·德斯廷在纽约成立BD(Barton&Durstine)公司,后来他创建了著名的BDO(Barton,Durstine&Osborn)广告公司。1928 年,BDO公司更名为BBDO(Batten,Barton,Durstine&Osborn)。

BBDO缔造者巴顿,极度崇尚宗教一丝不苟,努力将广告做得 100%的准确。他的价值观和个人端正使广告的职业增添了尊重。BBDO公司现在已经成为全美最有名的广告商,它雇用能够写俏皮文章的大学毕业生。这样一个伟大的广告人背后有着怎样的故事,让他有如此成就呢?

巴顿素描

1886 年 8 月 5 日,巴顿出生在得克萨斯州罗宾斯市斯科特村。巴顿的童年基本都在得克萨斯州乡下、橡树公园和伊利诺斯州度过,他在俄亥俄州、马萨诸塞州和伊利诺伊州的公立学校受过教育。他的父亲是个邮递员,母亲是个小学教师,家庭环境还是挺舒适的。9 岁时,他已经有一条合适的赚钱途径,靠卖他叔叔的蜂蜜一年可以赚 600 美元,可见他从小就很有经济头脑。1903 年,他在橡树公园获得公立学校的毕业证书并被肯塔基的贝日尔(Berea)学院录取。1907 年,他被推举到菲贝塔卡帕大学(Phi Beta Kappa),并被认为是“未来希望之星”。

毕业后,巴顿对于他的工作问题很是头疼。因为国家正处于经济倒退时期,他很难找到工作。他唯一能找到的就是在蒙大纳铁路露营地当一名计时员。1910 年,巴顿移居到芝加哥并从事文学和编辑方面的研究。他在《家庭先驱》(Home Heral)当一名编辑,这是一张小型的宗教和家庭方面的杂志,不过他都失败了。

1912 年他又移居到纽约城,继续文学工作,同时从事杂志和广告行业。他在《科利尔》( Collier )杂志上做销售副经理。这是他职业人生的转折点。后来他逐步走上广告之路。与他人合创公司到自己掌控全球最大的广告公司。他也指导运作报纸广告栏目。从一段耸人听闻的敲诈丑闻中幸存下来以后,巴顿在 1940年重返BBDO完成他的职业生涯,直到 1961 年他从广告公司退休下来。

他作为共和党人被选举为第 75 届国会议员,以此来填补佩舍(Theodore A. Peyser)的死造成的空缺。后来又被重新选上第 76 届国会议员,并于 1937 年 2月-1941 年 1 月 3 日任职。可以说巴顿是第一个专业广告人,运用他的技能在非营利性和政治性行销方面。1940 年,一次参议院竞选活动的失利,他结束了政治职业,在 1940 年重返BBDO完成他的广告职业生涯,直到 1961 年他从广告公司退休下来。

巴顿在议会工作了 3 年,参加了美国参议员的竞选,积极参与共和党的政治事务,给主席提建议。他同当权者和名人的关系密切,有时还会将对他们的采访发表出来。尽管像钢铁巨人安德鲁·卡耐基这样的美国商业领袖一样,他也对财富的聚积有着憎恶心理,但他还是乐于享有成功和威望所带来的安逸感和物质享受。

1967 年 7 月 5 日,巴顿在纽约去世,被埋葬在佛克斯·马斯的洛克希尔墓地。

《无人知晓之人》

1914 年,巴顿编辑一本《每周》期刊,每期撰写文章。1917 年,他出版了第一本书《你更有权》。可以说,巴顿在写《无人知晓之人》以前就已崭露头角了,但是当这本书成为畅销书以后,他一举成名,享誉全国。同时代的人和那些学者从此用他的书作为 20 年代商业发展方向的例证。书中直接涉及了公众谈论的主题,历史学家也毫无例外的把巴顿和他的书作为 20 年代美国商业占据主导文化地位的证据,这一时期的文化多被认为夸大和极端。这样《无人知晓之人》就成了这一时期的文化代表。

作为非小说类的畅销书《无人知晓之人》,该书在中文版翻译名为《耶稣:最伟大的CEO》,该书在美国从 1925 年 3 月到 1927 年 12 月的两年内,共再版 27 次。尽管它本质上受到很大的争议,但这本书还是引领了非小说的散文文学畅销书的竞争,在两年的时间里复印了 750000 多册,兴起一股热爱基督教的热潮。无论是关于大众宗教的还是关于讲述“成功”的书籍,它都可称为典范,并让无数企业家获得伟大的灵感,世界上最强势的媒体机构《华尔街日报》便购买了 250 多本送给最优秀的员工和重要客户。

20 世纪 30 年代,当某个前广告人写书潮笑自己职业的时候,一个评论用了这样的标题——“无人知晓的职业”。这足以说明巴顿的书在当时无处不在的影响。巴顿做过许多行业,然而,巴顿真正被人们所记住,还要归功于《无人知晓之人》所引起的轰动。巴顿亲自为这本书写了广告词:“美国每一个雇主都要将这本书作为圣诞礼物送给公司里最有价值的 10 个人。”

当他的整个事业都显示同美国文化的发展息息相关时,《无人知晓之人》则展现了他表现和反映那种文化的技巧。它面世时,美国正处于 20 世纪 20 年代童话般的经济繁荣时期。虽然对 20 世纪 20 年代的称呼各式各样,如“爵士时代”(Jazz Age)、“禁酒令时期”(Prohibition Era)、“柯立芝繁荣时期”(years of Coolidge Prosperity),但是,对于华尔街而言,20 世纪 20 年代首先是销售人员的 10 年,是广告商巴顿和时事评论家艾维·李的时代。

《无人知晓之人》这本书是巴顿在 20 世纪早期年代带领人们回归宗教并重新树立他们的宗教信仰的一部分尝试。它把耶稣救世主描绘成一个商人和广告人。这本书指出,宗教不仅不同繁荣昌盛、幸福安逸以及这个时代的其他美好景象相对立,而且还相当一致。

在 1931 年出版的《只在昨天》中,弗雷德里克·路易斯·阿伦用生动多样的语言对 20 世纪 20 年代进行了评论,他强调在那个年代中《圣经》在商业领域是如何经常而又彻底地被用来作为“课程”。阿伦引用了许多现在大家早已熟悉的段落,他指出,《无人知晓之人》这本书的畅销证明了“在柯立芝繁荣的正面影响下,商业已成为全美国的宗教”,巴顿为人们提供了这样的保证,即“这种宗教是正确且适当的”。

巴顿的广告哲学:宗教就是广告

1918 年,巴顿遇到两个广告人:罗依·德斯廷和伊利克斯·奥斯本,第二年就加入到他们成立广告公司的行列中。后来,巴顿变成广告公司的总裁,他被描述成“温和并亲切”的代名词,巴顿从一开始就被证实是一个成功的广告人。20 世纪 20 年代,尽管他在广告方面的成功,但他还是继续从事写宗教方面的文章。他利用自己出色的才能,在宗教责任上有着非凡的表现。

巴顿展示给美国大众的是,如何在信奉上帝的同时享受非清教徒的幸福而不用感到愧疚,要花费也要注意节约,要享受生活也要努力工作。他赋予宗教现代化的色彩。

巴顿曾经断言,耶稣是最伟大的商人。因为耶稣从商业底层中选出了 12 个人,并把他们集合成整体,从而征服了世界。巴顿还将耶稣视为世界上第一个广告人,宗教故事是强有力的广告内容,12 门徒是这个世界上最伟大的商业组织的董事会,耶稣则是所有企业执行人的伟大楷模。

正如美国总统卡尔文·柯立芝的一段话,商业作为“全世界的工作”,是人类“道德和精神进步的伟大动力之一”。巴顿认为,“人们的救世主被描述成伟大的推销员和广告人”,被比作“现代生意的老手”。

巴顿认为耶稣是一个天才商人,而且是个天才的文案作家。他利用耶稣的广告术,叙述了广告中的压缩、象征、诚实揭示、重复原则,他认为有食欲、性欲,固然也存在着广告欲。人类其实就是广告的动物。如何将自己的存在向他人展现?发言也罢,表演也罢,一切都是广告。只有相当了解这一点的人,才能够在历史上留名。始皇帝、耶稣等,正是人类历史上的“广告名人”。

巴顿积极多彩的人生中,广告人、作家、国会议员,可以说是传奇性人物。而真正让他被人们记住的,要归功于《无人知晓之人》。这个传奇的人物有着传奇的语录,引用他一句经典的话:“如果你真的对这个世界有价值的话,可以通过你自身个性表达出来,专一的神性闪光点让你有出发点,并让你区别于其他人的人生。”他是一个传奇,更是广告界的传奇感叹号! EmUTejG0Vw0HBM1ko/5RZbRpxTGx5PsR8xnbPm59xE9p4kB5iGXC1iDnN6l550n2

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