第五篇
非相

［ 本篇导读 ］

本篇取非相作篇名，就是要批判、否定所谓的相面术。荀子认为“相形不如论心，论心不如择术”。荀子非常重视人的内心修养，认为一个人的善恶美丑、吉凶祸福与外表并无必然关系，只有品德、学识、思想才是一个人的真正高尚之处，所以，在现实生活中，我们不能以貌取人。同时，荀子还论述了有关“法后王”及有关辩说等方面的问题。在文中，荀子列举了尧、舜、禹、文、武、周公、公孙吕、徐偃王、孔子、皋陶、伊尹等例子，以此论证他们的相貌虽然非常奇异和难看，但他们却都成为了人人称道的圣王帝相、贤人君子。而夏桀、商纣王的相貌虽然均非常优美且武力超群，但却身败亡国。从而得出结论：相术是“学者不适也”的巫术，是不可信的。从而，荀子得出结论：一个人要想祛邪避穷、趋贵离贱，关键是必须讲“礼义”，而讲礼义就必须“法后王”。

［原文］

5.1 相人，古之人无有也，学者不道也 ^（1） 。古者有姑布子卿 ^（2） ，今之世梁有唐举 ^（3） ，相人之形状、颜色而知其吉凶、妖祥，世俗称之。古之人无有也，学者不道也。故相形不如论心 ^（4） ，论心不如择术 ^（5） 。形不胜心，心不胜术 ^（6） 。术正而心顺之 ^（7） ，则形相虽恶而心术善，无害为君子也；形相虽善而心术恶，无害为小人也。君子之谓吉，小人之谓凶。故长短、小大、善恶形相，非吉凶也。古之人无有也，学者不道也。

［注释］

（1）道：说，谈论。（2）姑布子卿：春秋时郑国人，曾看过孔丘和赵襄子的相。（3）梁：即魏国。公元前 361 年，魏惠王迁都大梁（今河南开封），从此称梁。唐举：战国时看相的人，曾看过李兑、蔡泽的相。（4）论：察。（5）择：区别，引申为鉴别。（6）心不胜术：荀子认为人性本恶，必须经常用礼义之道来改造思想，所以说“心不胜术”。（7）正：正确，指合乎礼义。

［译文］

用观察人的相貌的办法来推测人的吉凶祸福，古代的人没有这种事，有学识的人也不谈论这种事。古时候有个姑布子卿，当今魏国有个唐举，他们观察人的容貌、面色就能知道他的吉凶、祸福，世俗之人都称道他们。古代的人没有这种事，有学识的人也不谈论这种事。观察人的相貌不如考察他的思想，考察他的思想不如鉴别他立身处世的方法。相貌不如思想重要，思想不如立身处世的方法重要。立身处世的方法正确而思想又顺应了它，那么形体相貌即使丑陋凶恶而思想和立身处世的方法是好的，也不会妨碍他成为君子；形体相貌即使好看而思想与立身处世的方法丑恶，也不能掩盖他成为小人。君子可以说是吉，小人可以说是凶。所以高矮、大小、美丑等形体相貌上的特点，并不是吉凶的标志。古代的人没有这种事，有学识的人也不谈论这种事。

［原文］

5.2 盖帝尧长，帝舜短 ^（1） ；文王长 ^（2） ，周公短 ^（3） ；仲尼长 ^（4） ，子弓短 ^（5） 。昔者，卫灵公有臣曰公孙吕 ^（6） ，身长七尺，面长三尺，焉广三寸 ^（7） ，鼻、目、耳具，而名动天下。楚之孙叔敖 ^（8） ，期思之鄙人也 ^（9） ，突秃长左，轩较之下 ^（10） ，而以楚霸。叶公子高 ^（11） ，微小短瘠，行若将不胜其衣，然白公之乱也 ^（12） ，令尹子西、司马子期皆死焉 ^（13） ，叶公子高入居楚，诛白公，定楚国，如反手尔，仁义功名善于后世。

故士不揣长 ^（14） ，不揳大 ^（15） ，不权轻重，亦将志乎尔，长短、小大、美恶形相岂论也哉？且徐偃王之状 ^（16） ，目可瞻焉 ^（17） ；仲尼之状，面如蒙倛 ^（18） ；周公之状，身如断菑 ^（19） ；皋陶之状 ^（20） ，色如削瓜；闳夭之状 ^（21） ，面无见肤；傅说之状 ^（22） ，身如植鳍 ^（23） ；伊尹之状 ^（24） ，面无须麋 ^（25） ；禹跳，汤偏，尧、舜参牟子 ^（26） 。从者将论志意、比类文学邪？直将差长短、辨美恶而相欺傲邪 ^（27） ？

［注释］

（1）尧：陶唐氏，名放勋，上古五帝之一，传说中的贤君。舜：姚姓，有虞氏，名重华，史称虞舜，上古五帝之一，传说中的贤君。（2）文王：周文王，姓姬，名昌，商朝时周部落的领袖，周武王之父，以贤明著称。（3）周公：周文王之子，武王之弟，姓姬，名旦，因采邑在周（今陕西岐山县东北），故称周公。他曾辅助武王灭商，因有功而受封于鲁，但他来到封地而留佐成王执政，是著名的贤臣。（4）仲尼：即儒家学派的集大成者孔子（公元前 551—前 479 年），名丘，字仲尼。（5）子弓：孔子的弟子，姓冉，名雍，字仲弓。（6）卫灵公：名元，春秋时卫国国君，公元前 534—前493 年在位。（7）焉：通“颜”，额。（8）孙叔敖：春秋时楚庄王的宰相，辅助楚庄王建成了霸业。（9）期思：地名，在今河南省淮滨县东南。鄙人：郊野之人，乡下人。（10）轩：卿、大夫乘坐的车子。较：车厢两旁的横木，跨于輢（车旁人所倚之木）上者。（11）叶公子高：姓沈，名诸梁，字子高，春秋时楚国大夫，封地在叶（在今河南叶县南），楚国大夫僭称公，故称叶公。（12）白公：名胜，楚平王太子建的儿子，因避难逃到吴国，后被召回，留在白邑（在今河南息县东北），号白公。公元前 479年，他发动政变，杀子西、子期，劫持楚惠王，控制了楚都，后被叶公打败，自缢死。（13）令尹：楚国官名，相当于相国。子西：即公子申，春秋时楚平王的长庶子、昭王庶兄，楚昭王、惠王时任令尹。司马：官名，掌管军政的官员。子期：公子结，楚平王之子、子西之弟。（14）士：作“事”。（15）揳（xié）：同“絜（xié）”，度量物体周围的长度叫“絜”。（16）徐：诸侯国名，地处今安徽泗县一带。徐偃王：周代徐国君主，其年代古籍上记载不尽相同，或以为是周穆王时人，或以为是楚文王时人。他以仁义著称。（17）焉：有两种解释。一说作“马”。瞻马：即言不能俯视细物远望才见马，大概他是近视眼吧。另一说认为焉通“颜”，指前额。本人同意后者之意。（18）蒙：蒙上，戴上。倛：同“欺”、“魌”。古时人们驱疫辟邪时所用的一种面貌丑恶的假面具。其中四眼者可为“方相”，两眼者称为“倛”。（19）菑（zì）：通“椔”，立着的枯树。（20）皋（yáo /gāo）陶：一作咎繇，传说是东夷族的首领，曾被舜任为掌管刑法的官。后助禹有功，被禹选为继承人，因早死，未继位。（21）闳（hóng）夭：周文王的臣子。文王被纣囚于羑里时，他曾设法解救。传说他满脸是胡子，遍身是毛，见不到皮肤。（22）傅说（yuè）：商王武丁的相。（23）植：一直以来，学者们均作“立”解，实际应为生长、被覆更贴切。鳍：通“榰”（zhī），鱼鳞。植鳍：身上的皮肤如同鱼鳞。（24）伊尹：商汤的相。他辅助汤消灭了夏桀。（25）麋：通“眉”。（26）禹跳：大禹跛足走路。汤偏：商汤半身不遂。“尧”是连类而及之辞，无实义。牟：通“眸”指瞳仁。参牟：指有两个瞳仁。（27）直：只。差（cī）：区别。

［译文］

据说帝尧个子高，帝舜个子矮；周文王个子高，周公旦个子矮；孔子个子高，冉雍个子矮。从前，卫灵公有个臣子叫公孙吕，身高七尺，脸长三尺，额宽只有三寸，但鼻子、眼睛、耳朵都具备，而他的名声却轰动天下。楚国的孙叔敖，是期思地方的乡下人，发短而秃顶，左手长，站在轩车上个子还在车厢的横木之下，但他却使楚国称霸诸侯。叶公子高，弱小矮瘦，走路时好像还撑不住自己的衣服似的，但是白公胜作乱的时候，令尹子西、司马子期都死在白公手中，而叶公子高却领兵入楚，杀掉白公，安定楚国，就像把手掌翻过来似的一样容易，他的仁义功名被后人所赞美。

所以，对于士人，不是去测量个子的高矮，不是去围量身材的大小，不是去称量身体的轻重，而只能看他的志向。高矮、大小、美丑等形体相貌方面，哪能用来评判人呢？再说徐偃王的形状，眼睛可以向上看到前额；孔子的形状，脸好像蒙上了一个丑恶难看的驱鬼辟邪的面具；周公旦的形状，身体好像一棵折断的枯树；皋陶的形状，脸色就像削去了皮的瓜那样呈青绿色；闳夭的形状，脸上的鬓须多得看不见皮肤；傅说的形状，身上的皮肤如同鱼鳞一样；伊尹的形状，脸上没有胡须眉毛；禹瘸了腿，走路一跳一跳的，而汤半身不遂，舜的眼睛里有两个并列的瞳仁。信从相面的人是考察他们的志向思想、比较他们的学问修养呢？还是只依据他们的高矮来分辨他们的美丑以互相欺骗、互相傲视呢？

［原文］

5.3 古者桀、纣长巨姣美 ^（1） ，天下之杰也；筋力越劲 ^（2） ，百人之敌也。然而身死国亡，为天下大僇 ^（3） ，后世言恶，则必稽焉 ^（4） 。是非容貌之患也，闻见之不众而论议之卑尔 ^（5） ！

今世俗之乱君 ^（6） ，乡曲之儇子 ^（7） ，莫不美丽姚冶，奇衣妇饰，血气态度拟于女子。妇人莫不愿得以为夫，处女莫不愿得以为士 ^（8） 。弃其亲家而欲奔之者，比肩并起。然而中君羞以为臣 ^（9） ，中父羞以为子，中兄羞以为弟，中人羞以为友。俄则束乎有司而戮乎大市，莫不呼天啼哭，苦伤其今而后悔其始。是非容貌之患也，闻见之下众而论议之卑尔，然则从者将孰可也 ^（10） ？

［注释］

（1）桀：名履癸，夏朝末代君王，传说中的暴君。纣：一作受，也称帝辛，商朝末代君王，传说中的暴君。（2）越：过人。劲：勇猛。（3）僇（lù）：同“戮”，耻辱。（4）稽：考，引证。（5）卑：卑下，孤陋寡闻。（6）“君”下当有“者”字。乱君者：犯上作乱的人。（7）儇（xuān）：轻薄巧慧。（8）处女：未婚嫁之女。士：未娶妻之男。（9）中：一般，普遍的，下同。（10）批判相面术的文字至此为止。有人怀疑下面的文章应在《荣辱》篇。

［译文］

古时候，夏桀、商纣身材魁梧英俊，是天下出众的美男子；他们的体魄敏捷强壮，足可对抗上百人。但是他们人死了、国家亡了，成为天下最可耻的人，后世说到坏人，就一定会拿他们作例证。这并不是容貌造成的祸患啊，而是信从相面的人见闻不多，所以谈论起来才是这样的不高明。

现在世上犯上作乱的人，乡里的轻薄少年，没有不美丽妖艳的，他们穿着奇装异服，像妇女那样装饰打扮自己，神情态度都和女人相似。妇女没有谁不想得到这样的人做丈夫，姑娘没有谁不想得到这样的人做未婚夫。那些抛弃了自己的亲人、家庭而想私奔他们的女人，比肩接踵。但是一般的国君羞于把这种人作为臣子，一般的父亲羞于把这种人当做儿子，一般的哥哥羞于把这种人当做弟弟，一般的人羞于把这种人当做朋友。不久，这种人就会被官吏绑了去而在大街闹市中杀头，他们无不呼天喊地号啕大哭，都痛心自己今天的下场而后悔自己当初的所作所为。这并不是容貌造成的祸患啊。但是，那些信从相面的人见闻不多，思想卑下，所以谈论起来才是这样的不高明。说到这儿，那么在以相貌论人与以思想论人两者之间将赞同哪一种意见呢？

［原文］

5.4 人有三不祥：幼而不肯事长，贱而不肯事贵，不肖而不肯事贤，是人之三不祥也。

人有三必穷：为上则不能爱下，为下则好非其上，是人之一必穷也；乡则不若 ^（1） ，偝则谩之 ^（2） ，是人之二必穷也；知行浅薄，曲直有以县矣 ^（3） ，然而仁人不能推，知士不能明 ^（4） ，是人之三必穷也。

人有此三数行者，以为上则必危，为下则必灭。《诗》曰 ^（5） ：“雨雪瀌瀌 ^（6） ，宴然聿消 ^（7） 。莫肯下隧 ^（8） ，式居屡骄 ^（9） 。”此之谓也。

［注释］

（1）乡：通“向”，面对面。若：顺。（2）偝：背后，私下。谩：诋毁，诽谤。（3）曲直：能与不能，指才能相差很远。有：通“又”。县：同“悬”。（4）知：通“智”。明：尊。（5）引诗见《诗经·小雅·角弓》。（6）雨：动词，下。瀌瀌（biāo）：雪大的样子。（7）宴：通“晏”、“嚥”（yàn），天晴日出和暖的样子。聿（yù）：语助词。（8）隧：通“坠”。（9）式：语助词。

［译文］

人有三种不吉利的事：年幼的不肯侍奉年长的，地位卑贱的不肯侍奉地位尊贵的，没有德才的不肯侍奉贤能的，这是人的三种祸害啊。

人有三种必然会陷于困厄的事：做了君主却不能爱护臣民，做了臣民却喜欢非议君主，这是人使自己必然陷于困厄的第一种情况；当面不顺从别人，背后又喜欢毁谤别人，这是人使自己必然陷于困厄的第二种情况；知识浅陋，德行不厚，辨别是非曲直的能力又与别人相差悬殊，但对仁爱之人却不能推崇，对明智之士却不能尊重，这是人使自己必然陷于困厄的第三种情况。

人有了这三不祥、三必穷的情况，如果当君主就必然危险，做臣民就必然灭亡。《诗经》上说：“下雪纷纷满天飘，阳光灿烂便融消。人却不肯自引退，在位经常耍骄傲。”说的就是这种情况啊。

［原文］

5.5 人之所以为人者，何已也 ^（1） ？曰：以其有辨也 ^（2） 。饥而欲食，寒而欲暖，劳而欲息，好利而恶害，是人之所生而有也，是无待而然者也 ^（3） ，是禹、桀之所同也。然则人之所以为人者，非特以二足而无毛也，以其有辨也。今夫狌狌形笑 ^（4） ，亦二足而毛也 ^（5） ，然而君子啜其羹，食其胾 ^（6） 。故人之所以为人者，非特以其二足而无毛也，以其有辨也。夫禽兽有父子而无父子之亲，有牝牡而无男女之别。故人道莫不有辨。

［注释］

（1）已：同“以”。（2）辨：原指等级差别，这里应该是指有思辨能力。（3）无待而然：不学而知。（4）狌狌：猩猩。笑：通“肖”，似。（5）前人多认为“毛”上当有“无”，指猩猩脸上无毛，也通。（6）胾（zì）：切成大块状的肉。

［译文］

人之所以成为人，是因为什么呢？要我说：因为人对各种事物的界限都有所区别，即人有思辨能力。饿了就想吃饭，冷了就想取暖，累了就想休息，喜欢得利而厌恶受害，这是人生来就有的本性，它是无须依靠学习就会这样的，它是禹与桀所相同的。然而人之所以成为人，并不只是因为只有两只脚而身上没有毛，而是因为人能对各种事物的界限都有所区别。现在那猩猩的形状与人相似，也是两只脚，只是有毛罢了，可是君子却尝它的肉羹，吃它的肉块。所以，人之所以成为人，并不只是因为他们有两只脚而身上没有毛，而是因为他们对各种事物的界限都有所区别。那禽兽也有父子关系，却没有父子之间的亲情；有雌雄之别，却没有男女之间的界限。而人作为宇宙万物灵长，就在于能够清楚地区别出各种事情的等级差别，即人具有思辨能力。

［原文］

5.6 辨莫大于分 ^（1） ，分莫大于礼，礼莫大于圣王。圣王有百，吾孰法焉？故曰 ^（2） ：文久而息 ^（3） ，节族久而绝 ^（4） ，守法数之有司极礼而褫 ^（5） 。故曰：欲观圣王之迹，则于其粲然者矣，后王是也 ^（6） 。彼后王者，天下之君也。舍后王而道上古，譬之是犹舍己之君而事人之君也。故曰：欲观千岁则数今日，欲知亿万则审一二，欲知上世则审周道，欲知周道则审其人所贵君子 ^（7） 。故曰：“以近知远，以一知万，以微知明。”此之谓也。

［注释］

（1）分（fèn）：名分，指各种和人或物的名称所相应的职分、地位、等级、权利、身份、亲疏、所属关系等等，也就是人或物的一种规定性。它是春秋战国时期十分流行的一种道德范畴。（2）故：则。（3）文：文采，花纹，引申指表现义的礼义制度，如表示等级制度的车制、旗章、服饰、各种礼节仪式等等。（4）族（zòu）：通“奏”。（5）极：远。极礼：远于礼。相传礼制为西周初年周公旦所作，至荀子时，已七八百年，所以说“极礼”。褫（chǐ）：脱，废弛。（6）后王：即“天下之君”，指当代统治天下的周天子。下文说“欲知上世则审周道”可证。（7）其人所贵君子：周王朝的统治者所尊重的君子。

［译文］

对各种事物的界限加以区别没有比确定名分等级关系更重要的了，确定名分等级关系没有比遵循礼法更重要的了，遵循礼法没有比效法圣明的帝王更重要的了。（也许有人会问，）圣明的帝王有那么多，我们到底应该效法哪一个呢？那我就要说：礼义制度因为年代久远而湮没了，音乐的节奏因为年代久远而失传了，掌管礼法条文的有关官吏也因与制定礼法的年代相距久远而使礼法有所脱节了。所以说，想要观察圣明帝王的事迹，就得观察其中清楚明白的人物，后代的帝王便是。那所谓后代的帝王，也就是现在统治天下的君王。舍弃了后代的帝王而去称道上古的帝王，拿它打个比方，这就好像舍弃侍奉自己的君主而去侍奉别国的君主。所以说，要想观察千年的往事，那就要仔细审视现在的实状；要想知道成亿上万的事物，那就要弄清楚一两件具体事物；要想知道上古的社会情况，那就要审察现在周王朝的治国之道；要想知道周王朝的治国之道，那就要审察他们所尊重的君子。所以说：“根据近世来了解远古，从一件事物来了解上万件事物，由隐微的东西来了解明显的东西。”说的就是这种道理。

［原文］

5.7 夫妄人曰 ^（1） ：“古今异情，其所以治乱者异道 ^（2） ，而众人惑焉。”彼众人者，愚而无说、陋而无度者也 ^（3） 。其所见焉，犹可欺也，而况于千世之传也。妄人者，门庭之间，犹可诬欺也，而况于千世之上乎。

圣人何以不可欺 ^（4） ？曰：圣人者，以己度者也。故以人度人，以情度情，以类度类，以说度功，以道观尽，古今一也 ^（5） 。类不悖，虽久同理。故乡乎邪曲而不迷 ^（6） ，观乎杂物而不惑，以此度之 ^（7） 。

五帝之外无传人 ^（8） ，非无贤人也，久故也；五帝之中无传政，非无善政也，久故也；禹、汤有传政而不若周之察也，非无善政也，久故也。传者久则论略，近则论详。略则举大，详则举小。愚者闻其略而不知其详，闻其小而不知其大也。是以文久而灭，节久而绝。

［注释］

（1）妄人：无知妄为的人。（2）有的版本无“所”字。其：指代“古今”。妄人之言，旨在是古非今，反对“法后王”。（3）无说：不能辩说。无度：不会分析思考。度：揣度。（4）有的版本无“可”。（5）“一”下有“度”。古今一：古今都是一样的。与上节“古今异情”相对。（6）乡：通“向”，面对。邪曲：邪僻，不正。（7）此：指代“类不悖，虽久同理”的观点。（8）五帝：古代的典籍中所谓五帝所指不一，这里当指伏羲（太皞）、神农（炎帝）、黄帝、尧、舜。

［译文］

那些无知而胡言乱语的人说：“古今情况不同，古今之所以治乱者，其道也不同。于是一般群众就被他们搞糊涂了。”那所谓一般群众，是才性愚昧而说不出道理、见识浅陋而不会判断是非的人。他们亲眼看见的东西，尚且可以欺骗他们，更何况是那些几千年前的传闻呢！那些无知而胡言乱语的人，就是近在大门与庭院之间的事，尚且可以用来欺骗他们，更何况是几千年之前的事呢！

圣人为什么不能被欺骗呢？我认为，这是因为圣人是根据自己的切身体验来推断事物的人。所以，他根据现代人的情况去推断古代的人，根据现代的人情去推断古代的人情，根据现代的某一类事物去推断古代同类的事物，根据流传至今的学说去推断古人的功业，根据事物的普遍规律去观察古代的一切，结果发现古今的情况是一样的。只要是同类而不互相违背的事物，那么即使相隔很久，它们的基本性质还是相同的。所以，圣人面对歪理邪说也不会被迷惑，观察复杂的事物也不会被搞昏，这是因为他能按照这种道理去衡量它们。

在伏羲、神农、黄帝、尧、舜这五位帝王之前没有流传到后世的圣贤之人，并不是那时没有贤能的人，而是因为时间太久远的缘故；在这五位帝王之中没有流传到后世的良好的政治措施，并不是他们没有好的政治措施，而是因为时间太久远的缘故；夏禹、商汤虽然有流传到后世的政治措施，但不及周代的清楚详细，并不是他们没有好的政治措施，而是因为时间太久远的缘故。流传的东西时间一长，那么谈起来就简略了，只有近代的事情谈起来才详尽。简略的就只能列举它的大概，详尽的才能列举它的细节。愚蠢的人听到了那简略的论述就不再去了解那详尽的情况，听到了那详尽的细节就不再去了解它的大概情况。因此，礼义制度便因为年代久远而湮没了，音乐的节奏便因为年代久远而失传了。

［原文］

5.8 凡言不合先王，不顺礼义，谓之奸言，虽辩 ^（1） ，君子不听。法先王，顺礼义，党学者 ^（2） ，然而不好言，不乐言，则必非诚士也 ^（3） 。故君子之于言也，志好之，行安之，乐言之，故君子必辩。凡人莫不好言其所善，而君子为甚。故赠人以言，重于金石珠玉；观人以言 ^（4） ，美于黼黻文章 ^（5） ；听人以言，乐于钟鼓琴瑟。故君子之于言无厌 ^（6） 。鄙夫反是：好其实而不恤其文 ^（7） ，是以终身不免埤污佣俗 ^（8） 。故《易》曰 ^（9） ：“括囊 ^（10） ，无咎无誉。”腐儒之谓也。

［注释］

（1）辩：说话有条理。（2）党：亲近。（3）诚士：正直之士，追求真理的人。（4）观：使动用法。下文“听”字用法与此同。（5）黼（fǔ）黻（fú）文章：古代礼服上的彩色花纹，黑白相间的叫黼，青黑相间的叫黻，青赤相间的叫文，赤白相间的叫章。（6）无厌：不感到厌倦。（7）恤：顾及。（8）埤（bēi）：通“卑”，低下。佣：通“庸”。（9）《易》：《周易·坤卦》。（10）括：结扎，封闭。

［译文］

凡是说的话不符合古代圣王的道德原则、不遵循礼义的，就叫做歪理邪说，即使说得动听有理，君子也不听。效法古代圣王，遵循礼义，亲近有学识的人，但是不喜欢谈论圣王，不乐意宣传礼义，那也一定不是个真诚的学士。所以，君子对于正确的学说，心里喜欢它，行动上一心一意遵循它，乐意宣传它。所以，君子一定是说话有条理、能言善辩的。凡是人没有不喜欢谈论自己认为是好的东西，而君子更是这样。所以，君子把善言赠送给别人，觉得比赠送金石珠宝还要贵重；用美好的言论来激励别人，觉得比让人观看礼服上的彩色花纹还要华美；用美好的言论来赞许别人，觉得比让人听钟鼓琴瑟还要快乐。所以，君子对于善言的宣传永不厌倦。浅陋无知的小人则与此相反：他们对于言论只注重实惠，而不顾及文采，因此一辈子也免不了卑陋庸俗。所以，《周易》上说：“就像扎住了口的袋子，既得不到责怪，也得不到赞誉。”说的就是这种迂腐的儒生。

［原文］

5.9 凡说之难 ^（1） ：以至高遇至卑，以至治接至乱，未可直至也。远举则病缪 ^（2） ，近世则病佣 ^（3） 。善者于是间也，亦必远举而不缪，近世而不佣；与时迁徙，与世偃仰，缓急嬴绌 ^（4） ，府然若渠匽、檃栝之于己也 ^（5） ，曲得所谓焉，然而不折伤。

故君子之度己则以绳 ^（6） ，接人则用抴 ^（7） 。度己以绳故足以为天下法则矣，接人用抴故能宽容，因求以成天下之大事矣 ^（8） 。故君子贤而能容罢 ^（9） ，知而能容愚，博而能容浅 ^（10） ，粹而能容杂，夫是之谓兼术 ^（11） 。《诗》曰 ^（12） ：“徐方既同 ^（13） ，天子之功。”此之谓也。

［注释］

（1）说：游说。（2）病：出现，引起。缪（miù）：通“谬”。（3）佣：通“庸”，庸俗。（4）嬴：通“赢”，盈余。绌（chù）：不足。（5）府：通“俯”。府然：宽广包容的样子。匽：通“堰”，坝。檃栝：正曲木之器也。（6）度：法度，规范，此用作动词。则：表示对待关系的连词。（7）抴（yè）：通“曳”，短桨，这里指船，也可表示对人的一种态度。（8）“求”是“衆”字之误。（9）罢（pí）：通“疲”，疲弱无能，指道德水准低下的人。（10）博：见多识广。浅：见识短浅。（11）兼术：兼容之术。（12）引诗见《诗经·大雅·常武》。（13）徐方：徐国。

［译文］

大凡劝说的难处是：用极其崇高的思想境界和道理去对待与劝说那些思想品质极其卑鄙的人，用最能将国家治理好的政治措施去接触那些最能把国家搞乱的人，这是不可能直截了当达到目的的。举远古的事例容易流于谬误，举近代的事例容易流于庸俗。善于劝说的人在这中间，必须做到举远古的事例而不发生谬误，举近代的事例又不显得庸俗；说话内容要随着时代的发展而变动，随着世俗的变化而抑扬，做到与时俱进；是说得和缓些还是说得急切些，是多说一些还是少说一些，都要能适应情况因势而变，像阻拦流水的渠坝、矫正竹木的工具那样控制自己；婉转地把所要说的话都说给对方听，但是又不挫伤对方。

所以，君子律己就像木工用墨线来取直一样，待人就像梢公用舟船来接客一样。用墨线似的准则律己，所以能够使自己成为天下人效法的榜样；用舟船似的胸怀待人，所以能够对他人宽容，也就能依靠他人来成就治理天下的大业了。因此，君子贤能而能容纳无能的人，聪明而能容纳愚昧的人，博闻多识而能容纳孤陋寡闻的人，道德纯洁而能容纳品行驳杂的人，这叫做兼容并蓄之法。《诗经》上说：“徐国已经来顺从，这是天子的大功。”说的就是这种道理啊。

［原文］

5.10 谈说之术：矜庄以莅之 ^（1） ，端诚以处之 ^（2） ，坚强以持之，譬称以喻之，分别以明之 ^（3） ，欣驩芬芗以送之 ^（4） ，宝之珍之，贵之神之。如是，则说常无不受，虽不说人 ^（5） ，人莫不贵。夫是之谓为能贵其所贵。传曰：“唯君子为能贵其所贵。”此之谓也。

［注释］

（1）矜庄：庄重。莅：临。（2）端诚：正直真诚。（3）譬称以喻之，分别以明之：作“分别以喻之，譬称以明之”。（4）驩：同“欢”。芗（xiāng）：通“香”。芬芗：芳香，引申指和气。（5）说：通“悦”，使……喜悦。

［译文］

谈话劝说的方法是：以严肃庄重的态度去接近人，以端正真诚的心地去对待人，以坚定刚强的意志去扶持人，用比喻称引的方法去启发人，用条分缕析的方法来使人明了，热情和气地引导人，使自己的话显得宝贵、珍异、重要、神妙。如果能够做到这样的话，那么劝说起来就往往不会不被接受，即使不去讨好别人，别人也没有不尊重你所说的。这就叫做能使自己所珍重的东西得到珍重。古书上说：“只有君子才能使自己所珍重的东西得到珍重。”说的就是这种情况啊。

［原文］

5.11 君子必辩 ^（1） 。凡人莫不好言其所善，而君子为甚焉。是以小人辩言险，而君子辩言仁也。言而非仁之中也，则其言不若其默也，其辩不若其呐也 ^（2） ；言而仁之中也，则好言者上矣，不好言者下也。故仁言大矣。起于上所以道于下 ^（3） ，正令是也 ^（4） ；起于下所以忠于上，谋救是也。故君子之行仁也无厌，志好之，行安之，乐言之，故言君子必辩。小辩不如见端 ^（5） ，见端不如见本分 ^（6） 。小辩而察，见端而明，本分而理，圣人、士君子之分具矣 ^（7） 。

［注释］

（1）辩：善于辩说。（2）呐（nà）：同“讷”，不善于讲话，言语迟钝，指嘴舌笨拙。（3）道：通“导”，引导。（4）正：通“政”，政策。（5）见（xiàn）：同“现”，显示。（6）本分（fèn）：固有的名分。（7）士君子：有志操和学问的人。分：名分，此指身份、资格、地位。

［译文］

君子一定是能说会道的。凡是人没有不喜欢谈论自己认为是好的东西，而君子更胜过一般人。所以，小人能说会道，是宣扬险恶之术；而君子能说会道，是宣扬仁爱之道。说起话来如果不符合仁爱之道，那么他开口说话还不如他沉默不语，他能说会道还不如他笨嘴拙舌；说起话来如果符合仁爱之道，那么喜欢谈说的人就是上等的了，而不喜欢谈说的人就是下等的。所以，合乎仁爱之道的言论是十分重要的。产生于君主而用来指导臣民的，就是政策与命令；产生于臣民而用来效忠于君主的，就是建议与劝阻。所以，君子奉行仁爱之道从不厌倦，心里喜欢它，行动上一心遵循它，乐意谈论它，所以说君子一定是能说会道的。辩论细节不如揭示头绪，揭示头绪不如揭示固有的名分。辩论细节能明察秋毫，揭示头绪能明白清楚，固有的名分能治理好，那么圣人、士君子的身份就具备了。

［原文］

5.12 有小人之辩者，有士君子之辩者，有圣人之辩者。不先虑，不早谋，发之而当，成文而类 ^（1） ，居错迁徙 ^（2） ，应变不穷，是圣人之辩者也。先虑之，早谋之，斯须之言而足听，文而致实 ^（3） ，博而党正 ^（4） ，是士君子之辩者也。听其言则辞辩而无统，用其身则多诈而无功，上不足以顺明王，下不足以和齐百姓，然而口舌之均，噡唯则节 ^（5） ，足以为奇伟偃却之属 ^（6） ，夫是之谓奸人之雄。圣王起，所以先诛也，然后盗贼次之。盗贼得变，此不得变也。

［注释］

（1）成：通“盛”。类：法，规范。（2）居错：通“举措”，举起与安置，即采取措施。此指措辞。迁徙：变动。（3）致：同“緻（zhì）”，细密。（4）党：通“谠（dǎng）”，正直（的话）。（5）噡（zhān）：同“谵”、“詹”，多言。唯：唯诺，少言。节：有节制，适度。（6）偃却：同“偃蹇”，高耸，引申为出众。

［译文］

有小人式的辩说，有士君子式的辩说，有圣人式的辩说。不预先考虑，不早作谋划，一发言就很得当，既富有文采，又合乎礼法，措辞和改换话题，都能随机应变而不会穷于应答，这是圣人式的辩说。预先考虑好，及早谋划好，片刻的发言也值得一听，既有文采又细密实在，既渊博又公正，这是士君子式的辩说。听他说话则言辞动听而没有系统，任用他做事则诡诈多端而没有功效，上不能顺从英明的帝王，下不能使老百姓和谐一致，但是他讲话很有分寸，或夸夸其谈，或唯唯诺诺，调节得宜，这类人足以靠口才而自夸自傲，可称为坏人中的奸雄。圣明的帝王一上台，首先就要杀掉这种人，然后把盗贼放在他们的后面进行惩处。因为盗贼还能够转变，而这种人是不可能悔过自新的。 SSxq5eCA2IGdlwGgcYgsAzP5WsU39fjd5qc8OJNj4HIfRFQTy8vFSjHj4o6MoJCO