“随风潜入夜，润物细无声”，不经意处见匠心
登门槛效应

有个小和尚跟师父学武艺，可是他对于师父的训练要求却不感兴趣，存在厌倦和畏惧心理。于是师父给他一群小猪，让他放养。庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪过河，傍晚再抱回来。后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。小猪一天天在长大，小和尚的臂力也在不断地增长，他这才明白师父的用意。

【解读】

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿意接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。

【实验分析】

“登门槛效应”是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在1966 年做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出的。实验中，他派人随机访问了一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在自己家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，他派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足 20％的家庭主妇同意。

同类实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区，助手们直接向人们提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的 17％。在第二个居民区，助手们先请各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这个很容易做到的要求，所有的居民都照办了。几周后，助手们再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的 55％。

研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的，但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向，而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度，这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会使他继续干下去或做出更多的帮助，并使态度改变成为持久的。

不言而喻，前一组的家庭主妇同意率之所以超过半数，是因为在这之前对她们提出了一个较小的要求，而后一组的家庭主妇同意率之所以不足 20％，是因为在这之前对她们没有提出一个较小的要求。换句话说，前一组的家庭主妇的同意率之所以高于后一组的家庭主妇，是因为人们的潜意识里总是希望自己给人留下首尾一致的印象。

【教育应用】

刚上一年级的亮亮是一名“坐不住”的学生，无论上什么课，他总是坚持不到 5 分钟就会离开座位乱溜达。他的这个“坏毛病”不仅影响到了其他同学的学习，也让老师们很苦恼。刚刚叮嘱完，一会儿他又开始溜达了。怎样做才能让亮亮像其他同学一样遵守课堂纪律呢？班主任王老师想出了一个好办法。她先和亮亮进行了一次谈话，跟亮亮达成了一个“君子协定”，然后征得全班同学的同意，让亮亮享受一个月的特权，大家一起帮助他：只要亮亮能坚持 5 分钟不离开座位，就可以奖励他一个进步“小水滴”标志。第一天过去了，亮亮得到了 3 个小水滴，一个周过去了，亮亮得到了 15 个小水滴，王老师在课上表扬了亮亮，奖励同学们一起看 10 分钟的安全动画片。第二周王老师又提出了新的要求：亮亮如果能坚持 10 分钟不离开座位就奖励他两个小水滴。如果一周能拿到 20 个小水滴，以后就由亮亮来给大家播放动画片。一周过去了，亮亮兴高采烈地拿着积攒的 20 个小水滴，换取了给大家放动画片的机会。看着有点小自豪的亮亮，王老师又提出了更高的要求，告诉他如果每节课能坚持不离开座位，以后亮亮就会成为班里的电脑小管家。亮亮高兴坏了，在接下来的一周里，他每节课都尽自己最大的努力坚持着，一周过去了，亮亮去王老师那里领取了电脑柜的钥匙。王老师让亮亮把电脑柜的钥匙挂在胸前，时刻提醒自己，要坐住了，要做个遵守纪律的好孩子。就这样，一个月、两个月、一个学期过去了，亮亮成了遵守纪律的电脑小管家。因为坐住了，学习也很有进步，同学们也越来越喜欢他了。

案例中，王老师结合一年级小学生的特点，运用“登门槛效应”把目标制订在学生心理“最近发展区”内。首先和全班学生达成协议，一起帮助亮亮，让亮亮有一个月的“特权”，因材施教，这种方法使亮亮获得成功的喜悦，进而使他获得更大的进步，让亮亮循序渐进地养成好习惯。试想，如果王老师不用这种方法，而是每节课叮嘱亮亮，可能亮亮不会有这么大的进步，也不会想到自己真的能坐住 40 分钟，而正是在 5 分钟、10 分钟、20 分钟的点滴进步中，亮亮一次次超越了自己，体会到了成功的乐趣，感受到了老师和同学对他的关爱。

“登门槛效应”蕴含的是一种教育的理性、教育的智慧。这个效应在教育教学的很多方面都有应用和借鉴。如对学习有困难的学生，教师不宜一下子对他们提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。

根据“登门槛效应”，教师制订目标时，一定要考虑学生的心理发展水平和学生的心理承受能力。要分析不同层次学生现有的发展水平，根据不同素质、不同能力层次学生的基础与表现，制订不同层次的、具体的目标，使学生经过努力能够达到，即“跳起够得着”，从而使每个学生都能获得成功的喜悦。因此，教师在教育过程中，应将远期目标和近期目标结合起来，将较高的目标分解成若干层次不同的小目标，以调动学生的积极性。学生一旦实现了一个小目标，或者说迈过了一道“小门槛”，我们的教育前景就宽阔得多了。再有，课堂提问时，教师必须根据教学内容和学生的认识规律，由浅入深，由易到难地设计问题，一步步开启学生思维的大门，从而培养学生探究问题永不满足的追求精神。 oGuPxRQ2iep1AQNOwUDf+XZIFfDkLarcUIG2GzLuJmB6hbrFbLDzRoAkxhi+MHF0