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2004 年，大学生张小山发现在梅州山区出产的一种柿饼经常被打工者带到深圳作为礼品送给亲友。他觉得这是一个创业的机会，如若将柿饼作为礼品，还需配上好看的包装。于是，他将平时做家教、小生意积攒的钱拿出来，申请了商标，并结合商标设计了精美的包装盒，共花了一万多元。
然后，张小山在春节回到梅州，与姑父合作，他们一共凑了 8 万多元钱。张小山让妈妈和妹妹去附近山区收购柿饼，再用这种全新的包装盒盛装柿饼拿去销售。春节前后，他们在一个多月时间里挣了超过所有投入一倍的收入，挣了八万多元的毛利。他分给姑父两万多，自己留了五万多，这些利润成了他创业的第一桶金。这个项目一直做到 2007 年，张小山成了广东优秀青年农民创业者，政府奖励他一辆工具车。
1.张小山同学的创业有什么特点？
2.为什么张小山同学能分到比他姑父更多的钱，有什么依据？
什么是创业准备的理论？创业准备的理论实际就是以蒂蒙斯模型为基础，后来衍生为创业者过程模型、创业者的创业团队模型、生态模型等。这些理论都是指导创业准备的。
美国百森商学院的蒂蒙斯教授是著名的创业学学者，他在《新企业的创立》（2004）一书中提出了著名的蒂蒙斯模型，如图3.1 所示。
蒂蒙斯模型有机会、资源、团队 3 个要素，这 3 个要素缺一不可。中间用线把它们连接在一起，两边都有箭头，箭头对应 3 种能力，分别是资源到商机需要的沟通能力，创业团队到商机需要的创造力，创业团队到资源需要的领导能力。
蒂蒙斯模型阐述了新企业得以成功创建的内在驱动力量，主要含义如下：
（1）创业过程的起始点是商机，而不是资金、关系网络、工作团队或商业计划。在企业刚创建时，在大多数情况下，真正的商机比团队的智慧、才能或可获取的资源更重要。特别是在企业创立之初，创业者应投入大量的时间和精力寻找最佳的商机。
图3.1 蒂蒙斯模型
（2）资源是创业过程的必要支持，但资源的多寡是相对的。创业者普遍存在一个错误的观念：为了使企业成功，必须要让所有的资源都到位，尤其是资金必须到位。其实，当一支强有力的管理团队构思出一个有发展潜力的商机，并推动商机的实现时，资金自然而然就跟着来了。现在短缺的是高素质的创业者和商机，而不是资金。成功的创业企业应着眼于设计创意精巧、用资谨慎的战略，最小化使用资源并控制资源，而不是贪图完全拥有资源。
（3）创业者和创业团队是新创企业的关键组织要素，其所扮演的角色是将那些关键因素整合到一个动态、变化的环境中。成功的创业团队往往凝聚在一个英雄式的领导人物周围，恪守“回报成功，支持探索性失败，与帮助你创造财富的人一起分享财富”的哲学，并为业绩和行为制定很高的标准。对风险投资家来说，优秀的创业团队是十分稀缺且最有价值的。
（4）成功的创业活动必须要能将商机、创业团队和资源三者进行最适当的搭配，并且能够随着事业的发展作出动态的调整。也就是说，由于机会模糊、市场不确定、资本市场风险以及外部环境变化等因素的影响，创业过程往往充满风险，创业者必须依靠自己的领导力、创造力和沟通能力来发现和解决问题，掌握关键要素，及时调整机会、资源、团队三者的组合搭配，以保证新创企业顺利发展。这 3 个要素的特性以及他们之间的适合度和平衡度可以通过商业计划进行描述。
随着创业活动在时空上的变迁，机会、团队和资源这 3 个要素会由于相对重要性发生变化而出现失衡现象。例如，创业初始阶段，商业机会较大而资源较为缺乏，随着企业的发展，企业拥有的资源增加，但这时原有的商业机会可能会变得相对有限，这就导致另一种不均衡。良好的创业管理必须能够根据创业活动重心的变化及时作出调整，以保证创业过程重新恢复平衡。
创业者在为创业作准备时，创业机会、创业团队、创业资源 3 个要素必须具备。
蒂蒙斯模型把创业者放在外部，模型图表达的实际还有以下 3 种能力：
创业者能够让自己的创造力发挥出来，用创造力去获得机会，同时用创造力去游说团队。比如马云，他看到了未来电子商务背景下的一个国际贸易平台。他有创造力，然后去和团队反复地重申这个蓝图，讲愿景。团队从杭州走到北京，从北京又回到杭州，团队没有解散，这就是他的创造力所起的作用。
机会到资源的展示能力，能够成为机会和资源之间沟通的桥梁。如故事中的张小山，用自己的沟通能力将自己的想法整合。这都是从机会到资源到能力的展示。这样的平台很多，特别是到处都有路演。路演就是我们沟通能力展现的机会，创业者要利用好路演这个舞台，尽力表达自己商业上的创意。
团队到资源的整合能力，也就是创业者如何处理团队和资源之间的关系，使团队能获取资源。团队每个人都可能有一些资源，比如专业资源，或者是团队成员的专业能力、财富资源、人脉资源，这些只有靠团队才能把它们凝聚起来。如果团队和资源的关系不和谐，团队成员对资源占股的分配有分歧，那这个团队可能就很难走下去。团队和资源之间的配合关系一定是和团队紧密联系的。既要用团队去形成资源，又不能因为利用资源的原因，造成团队分裂、团队内部的摩擦，这些都需要创业者在其间发挥作用。
作创业准备时，需要进行多方面的准备，最终是以创业计划书来呈现。但很多人对创业计划书有误解。在创业计划书中只体现两个要素，如我发现了机会，也有了团队，就做出创业计划书，向别人进行展示、吸收其资源，其实这是不对的。因为创业者还没有真正的创业行动，只是在创业准备过程中就已经写出了计划书。创业计划书是行动的指南，是为了指导创业行动而形成的纲领性文件。可以这样理解，如果我有这个资源，我就可以创业了。如果缺了某一个创业要素，或者缺了一种资源中的一部分，将它公之于众，进行路演，让别人知道我要配置这个要素，这件事情就可以做了。这等于把所有的前期创业准备工作完成，最后才形成一份成熟的创业计划书，这样的创业计划书才能在我们今后的创业过程中给我们更好的指导。
创业计划书实际上带有很大的假设性，但是这种假设性只是为了进一步的配置要素，作充分的创业准备的一份文件。拿到融资，这个创业计划书才开始真正发挥作用，前面都是假设，后面要按照计划书逐步进行，真正地按照计划书去实施，这才是创业计划书，否则不是创业计划书。
综上所述，创业是一个需要准备的活动，这些活动包括发现创业机会、发现和整合创业资源、组建创业团队，它们构成了创业的 3 要素。创业可以从机会发现开始，也可以从资源发掘开始，还可以从组建团队开始，但无论如何，3 个创业要素缺一不可。创业者是创业中最积极的因素，要成为机会和资源之间沟通的桥梁，要发挥领导能力使团队获取资源以及发挥创造能力，使团队识别和捕捉到创业机会。通过这些能力，将准备好的创业要素转换为其他创业要素。