下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
100 多年前，赛车还没有出现，汽车主要还是跑车。老福特当时还只是一名汽车修理工，他有一个梦想：让汽车成为生产工具，解决当时美国农村老百姓的生产生活问题。他经历了两次创业失败后，在第三次创业时找了一个合作伙伴——库兹恩。库兹恩是福特制的重要发明人。他们生产的车要卖给农民不容易，因为当时农民普遍能接受的汽车价格是 800美元/辆，而他们一辆车的成本要 1 万美元，两者间存在较大的差距。他们就思考：怎样才能够降低成本？农民的购买力短期内大幅度提高是不可能的，只有通过节约来解决成本问题，这就是福特制的核心。
福特采取的主要办法：第一，采用连续作业的办法，让工人轮班工作，把生产汽车的动作做分解，把汽车的生产环节再做分解，将每个动作和每个生产环节责任落实到人。第二，在汽车生产过程中使用标准化作业和标准配件，大幅度减少工装和工艺装备的投入。第三，在汽车销售中采取分销制度，把车送到农民所居住的社区，在那里进行销售，这就是现在汽车4S店的前身。这三个办法使规模经济成了降低成本的最主要的原因，接着他们推出了 5 美元工作制，把工人人均 2.5 美元的工资提高到 5 美元，吸引了很多技术工人来到底特律工作，后来成就了通用、克莱斯勒两家大的汽车制造公司。
1.老福特是创业者吗？为什么？
2.老福特创业的动机是什么？
法国经济学家萨伊首次给出了创业者的定义，他将创业者描述为将经济资源从生产率较低的区域转移到生产率较高的区域的人，并认为创业者是经济活动过程中的代理人。经济学家熊彼特则认为创业者应为创新者，即创业者应具有发现和引入新的更好的能赚钱的产品、服务和过程的能力。创业者将个人、创业团队、资本等资源融合在一起，合理利用机会，创造社会财富。创业者作为创新先锋，善于打破行业的传统经营模式，创造新的价值（产品、技术等）、市场和顾客，在创业团队中起到创业领导者的作用。因此，创业者也是创新活动的领导者和主要倡导者。
狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员，包括创业领头人及其管理团队。创业者具有敢于冒险的创业精神，能发掘机会、整合资源，是提供市场新价值的事业催生者与创造者。狭义的创业者的特点如下：首先，创业者必须是市场机会的发现者，创业者凭借信息优势、知识积累和特殊因素，发现新的市场需求，通过生产产品或服务满足这些需求；其次，通过开创企业或现有组织的人、财、物等要素资源，开发利用市场机会获得企业收益；最后，创业者要为机会价值判断的成败承担风险责任。
企业中负责经营和决策的领导者以及参与创业活动的全部人员，就是广义的创业者。广义的创业者是指创业活动的推动者，或者是活跃在企业创立和新创企业成长阶段的企业经营者。创业者只是企业经营者，而不等同于企业家，因为多数创业者在创业初期并不完全具备优秀企业家所必需的能力，他们往往只具有其中的一部分。随着新创企业的成长，创业者会逐渐转变为企业家。在这个转变中，创业者应坚持创新精神，不断使企业保持活力，赢得企业间的竞争。
我国普通高等学校的“创业基础”教学中的创业者指的是广义的创业者，此概念的外延包含参与创业活动的全部人员和参与创新性活动的所有人员。此概念下的高校学生都可成为创业者，通过“创业基础”课程内容的学习，结合自身的未来人生发展规划与行业特征，会为人生的创业规划和发展早日奠定成功的基础。
因此，本书认为，创业者既不是指一般含义上的企业家，也不是指参与创业活动的全部人员，我们将创业者界定为从事创业活动、创建新企业的创业领导人。
创业的失败率非常高，这一点全世界都一样，但在中国更高。有研究表明，国外的创业者，创业的动机多数是“创意在先”，或者说“感觉到市场上存在某种需求”，他们想通过创办企业来达到满足需求的目的；而很多国内的创业者相对来说有些“动机不纯”，最常见的 3 个创业理由是“想当老板”“想赚钱”和“还没想好干什么，先成立公司再说”。创业能否成功，在于能否为客户创造价值。上面的这些创业动机，没有一个和客户价值有关，是有一定问题的。
你为什么创业？你的创业动机是什么？这两个问题是想创业的人在创业伊始必须要想清楚、必须要回答的问题。调查发现，不少创业者是因为没有实现就业愿望，或者工作岗位不理想，而被动选择创业的。被动创业是最危险的，因为是被逼无奈，抱着试试看或者赌一把的态度，这是创业者的大忌。如果创业者想试试看还不如再找一份工作，千万别拿创业来试试看。
为什么要创业？为了积累财富让家人过得好一些，这是主动创业，有动机，有刚需。如果创业仅仅是为了赚钱，让自己的生活过得更好些，这样的创业可能经受不住严峻的考验，也可能不会持久。一旦创业者有了钱之后，或者赚不到钱之后，可能会得过且过，使企业功亏一篑。创业艰难时考验的就是创业者最根本的创业动机和理念。纯粹为赚钱的，会及时止损并拂袖而去，有更高创业理想的创业者才能坚持忍耐并修正方向直至成功。
为赚钱而创业最容易失败。在美国硅谷，100 万个创业想法只有 6 个能成功上市。不少人选择创业可能是一时冲动，想赚钱改善生活。但成功的人，往往都非常热爱他的事业，一心想把事业做大。被认为曾经是中国最优秀的风险投资家之一的徐新曾经告诫创业者：创业之路需要五年、十年，漫长而又艰苦，如果没有事业心，创业者很难坚持，也难以感染团队。如果创业者只想着赚钱，团队也只是短期考虑，想赚一票就走，他们的行为方式就变了，不会有长期发展的胸怀，可能连游戏规则也不遵守了。如果创业者单纯为了赚钱，趁早打消创业念头。
真正的创业，是在一片陌生的、既成事实的、险象环生的丛林中，从零开始，异军突起。创业存在极大的不确定性，在充满变数的背后，有其规律可循，而这一切都要从你想创业的那棵嫩芽开始，从你的那颗不安分的但却万分珍贵的初心开始。
什么才是最靠谱的创业动机？Facebook创始人扎克伯格说：只有“这个产品不得不做”的冲动，才是真正的创业理由。你能感受到这股冲动，并且认为世界上需要这一款产品，它非得由你来完成不可。你的热情才能感染合伙人和跟随者，你自己的潜意识里也能认识到，自己真的是非常热爱这件事。如果是这样，这事就顺理成章了。最好的理由就是，你不能忍受自己不去做这件事。
怎样才算是对的创业？那就是：选择一个问题去解决，你是解决这个问题的最佳人选。你对一个创意充满了热情，无论发生什么你都要把它变成产品，只有创立公司才能找到实现它的途径，才能了结你的心愿、打开你的心结。只有这样的创业动机，你才会有归属感，才有激情去面对困难，无论如何你都会想办法完成，这样你才能坚持五年、十年乃至十五年，然后创造出一个企业。
当想到一个项目的时候，真正的创业者会认为只有自己才是解决这个问题的不二人选。如果不从事这个项目，那么在短期内，将不会有人生产类似的产品，换句话说，这个问题将无法彻底解决。这样的创业者对产品保持着持续的热情，而对创意与产品的热情非常重要，因为只有热情，才能排除创业路上的各种艰难险阻，让创业者有信心支撑下去。同时，创业者的热情也会感染、激励、感召周围的人，吸引他们心甘情愿地加入创业团队，这是创业成功的关键要素。
创业者的主要动机有以下 4 个：
（1）最大限度地实现自身价值，获得成功的满足感。一些掌握一定的专业技能或者管理经验的专门人才，不满足现状，为了最大限度地挖掘出自己的潜能和发挥自己的特长，实现自身价值，获得个人在事业上的成功，从中得到满足，自创企业谋求发展。
（2）争取更高的利润，改善生活状况。现在小企业中有一定数量的业主是下岗人员或无业人员，他们是为了改善自己的生活状况；还有一定数量的业主虽然有自己的工作，但不满足现状，为了争取更大的利益和利润而“下海”。
（3）拥有自己的企业，可以独立自主，按照自己的意愿行动。有些人由于性格使然，不甘心屈居他人之下，不愿意受他人支配，主张自我支配生活。
（4）争取较大的自由度和灵活的工作时间。自创企业可以为自己争取一个较自由、较灵活的时间和空间，可以无拘无束地享受生活，这也是一部分业主创办小企业的动机之一。
在创业故事中，福特找到了最优秀的工人，又进一步地提高了效率，虽然工人增加了工资，却因为提高了效率，带来了收益。像福特这样的创业者也经历了三次创业失败才创业成功。所以，很多人都会在创业过程中经历失败，这些人在失败之后，还会选择继续创业，这是为什么呢？因为使命，一个人有使命就有方向，所以使命是创业者最根本的动力。
使命，就是不怕困难，努力实现目标。福特最重要的就是有一个让美国人都能用上汽车的梦想，并以此为未来的使命。其实类似福特的有很多人，都是为了梦想，像美国的乔布斯、中国的李书福，他们内心都有一个梦想，他们创业就是为了实现自己的梦想，而不单纯地只是为了赚钱。
为什么会这么说呢？创业不是为了赚钱吗？市场机制原本的设计就是允许企业追求利润。在 100 多年前有一个说法，企业不追求利润是有罪的。在市场机制这种制度框架下，企业必须要追求利润。原因就在于，只有追求利润，才能够压缩成本，降低成本消耗，才能够有利于社会的物质生产。它变成了一种市场机制，它对社会就有好处。但是，我们看到，它激励的只是个人的努力。人如果只是以金钱作为追求的目标，那么钱挣够了就没有了动力。现在一些企业家不断地追求新的目标，不断突破自己去发现机会。这些企业家内心实际上有一种使命感，就是我现在要为更多的人去做事情，这就是他的事业。
首先，创业者的目标应该是比较远大的，目标有低层次的，也有高层次的。
最高层次的目标就是为人类服务。因为我们每个人都是人类的一员，作为人类的一员就要为人类服务，这是最高目标。相反，低层次的目标，只是针对家庭成员和个人。这些目标分成了很多层次，高层次目标成为使命，低层次目标很难成为使命。
其次，创业者为了实现目标要作出的牺牲的大小是由目标确定的，牺牲是可以弹性变化的。当然要尽可能减少一些牺牲。可是问题就在于，创业者在创业过程中会遇到各种各样的困难，一旦放弃，说明目标没起作用，所以关键是要使创业者始终不会改变真正的目标，这就是创业者使命的基本含义。坚定是使命的核心，要教育创业者、培养创业者能够找到社会中出现的新的问题，找到未来的生活方式。
习近平总书记在党的二十大报告中强调，全党同志务必不忘初心、牢记使命。“不忘初心、牢记使命”，这八个字如一场及时雨一样，让人们觉醒，无论是公务员，还是教师，无论处在普通的还是特殊的岗位上，都要有使命感。
高校创业教育更应该和使命感结合，大学生为什么创业？大学生创业难道只是为了赚钱吗？创业到底是什么？创业不仅是开公司赚钱，更应该是一种精神。过去讲革命精神，现在我们要讲创业精神。当下的社会是速食社会，人们“匆忙行走”，经济也在飞速发展，有些人甚至为了金钱不惜一切代价。但只有不忘初心、拥有使命感的人，才能走得更远。
作为当代大学生，我们应该怎样利用自己的知识去创业？怎样肩负起创业的使命呢？
大学生是知识的拥有者，必须要把知识作为自己最重要的资源而安身立命。有人说知识就是力量，知识只有运用起来，为人类服务才是力量。社会把很多资源集于大学生身上，让他们吸收知识、理解知识、利用知识去实现人类社会的福祉。显然，要想创新，离开知识肯定是不行的。可能大学生现在的知识不够，但是可以借助别人，或者向别人学习，大学生本身的任务就是学习。所以，知识分子的使命，特别是大学生的使命，就是要把自己现在的知识学透学好，并理解它，还需要不断地利用知识，将其转化为商业行动，这就是我们所说的大学生创业。可以概括为：从需求入手来理解知识、发现知识的价值，利用自己的商业能力，特别是利用自己已经学过的商业知识，来提升自己的商业能力。最后利用知识找到未来，找到那些痒点、痛点、兴奋点，提出解决方案并转化为商业价值，在此过程中锻炼、提升自己的创新创业素质和能力。
因此，大学生创业是为了实现自己的使命，而不只是为了钱。为了使命而舍得牺牲，克服困难、坚持行动，为了使命也需要不断创新、不断改进，适应市场的东西总能够被市场承认。知识分子的使命，就是运用知识创造新世界，从需求入手，发掘知识潜力，提升商业能力，用创业行动证明使命的意义。