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有一位新主播请教我直播成功的秘诀。
我回答三个字：天天播！
对，成功就是这么简单。这里，绝不仅仅是“坚持就是胜利”的逻辑，而是“多看效应”。熟悉，会让人喜欢。熟悉，才让人产生信任。
人们总是偏爱自己已知的事物。虽然很多人不愿意承认这一点，但是心理学研究早已证明，人们更喜欢自己曾经遇见过的事物，因为熟悉的东西能够让人产生安全感。数万年前，人类还在丛林里的时候，前方出现一个陌生人，你不知道他是敌是友，你刚刚采集的果子有可能被他掠夺，甚至你可能会被他杀死，你大概率会提防他或者躲着他不被发现。但前方如果出现的是你邻居家的二哥，平日里就对你亲善友爱，你一定会招呼他一起回到宿营地。同样熟悉的，还有那些可以采集、可以食用的东西。那些熟悉的吃了以后不会中毒的食物，会是你采集的目标。
1982年，可口可乐史上最优秀的首席执行官郭思达用7.5亿美元收购了哥伦比亚电影公司。这让所有人都大跌眼镜，因为7.5亿美元相当于哥伦比亚电影公司股票市值的两倍。更不靠谱的是，一家饮料公司怎么懂得制作电影呢？
但是，郭思达自有打算。并不是可口可乐想跻身娱乐圈，他其实是在为可口可乐公司谋划远方。早在1929年，可口可乐公司就在电影中开始植入广告。郭思达认为，和电影公司合作，总要看人脸色，不如自己买一家电影公司。这样，在电影里就可以随时植入广告。
一年后，哥伦比亚电影公司就给可口可乐带来9 000万美元的利润，电影也成了可口可乐公司最重要的宣传阵地。只要是哥伦比亚出品的电影，俊男靓女喝的都是可口可乐，英雄人物更是要喝可口可乐。
几年后，哥伦比亚电影公司完成了可口可乐交给它的历史任务。郭思达又把这家电影公司卖给了索尼。索尼为此付出了48亿美元。
我们看到，伟大的公司如可口可乐、宝洁、苹果，它们日复一日地做广告。虽然“天下谁人不识君”，但是它们还在坚持投放宣传。为什么？
多看效应！熟悉，会让人喜欢。
那么，直播电商呢？
就像我对那位主播所说的：“天天播”，你就一定会有收获。一样的道理，多看效应而已。
薇娅，2016年5月开始直播。2017年，一场直播破6 000万元销售额。而她直播一姐的位置，则是从2018年每月26日的“直播排位赛”里打出来的。2019年“双十一”期间，她的引导交易额近30亿元，成为一时神话。
自从成为带货主播，薇娅几乎全年无休。每天要记上百个产品的信息。直播大致从晚上8点开始，一直到晚上12点多结束。下播后，还要研究选品。从下午到公司开始，她就忙得一刻不停。几乎每天都要工作到次日清晨七八点。直播、选品，这样的生活她已经过了5年，并且还将继续下去。
除了薇娅，不得不提的还有李佳琦。
李佳琦曾在一次采访中说过自己不敢停下来的原因：“每天活跃的主播都在6 000个以上，所以每天的直播场次大概有10 000场左右，如果今天不直播，说不定我的粉丝就会被另外的直播吸引住，他可能第二天就不来看我了。”
所有这一切，人前光鲜靓丽，人后吃苦努力。我们想想，从今往后活跃主播岂止6 000、60 000，不经常出镜怎么行呢？谁会记得你呢？
为什么薇娅、李佳琦那么强？除了自身的条件，团队的付出、协同，选品的精准、高性价比都是原因，而最重要的就是坚持。因为坚持，所以在“薇娅的女人们”和“李佳琦的所有女生”的心中形成了“多看效应”。
类似的主播还有许多，你去淘宝、快手、抖音看看，但凡是粉丝众多的主播，大都是坚持出镜。
坚持，再坚持。
多看，被多看。
直播带货，主播们必须是认真的。