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很多人好奇，作为一个两百斤的商业段子手，我们是如何把高大上的商业项目，讲得如此“接地气”的。
理由很简单，因为我也是做过“高大上”项目的普通创业者，我同样是从一家普通的销售型创业公司，一路摸爬滚打过来的，我经历过普通创业的焦虑和慌张，也体验过小试牛刀、小规模“一夜暴富”的快感。
今天，我就来分享一下自己这段“第一桶金”的经历以及我对“一夜暴富”的看法。
十几年前，我是一个典型“社牛”，爱吹牛侃大山，喜欢到处结交朋友，手里就多了很多京城各大公司的人脉资源。
当时摆在我面前的选择有很多，但我很清楚，我的目标就是赚钱。与其做那些吹牛皮的时候显得自己很厉害，但是很容易做黄的高端项目，还不如盘点我手里的资源，找一个胜率最大的项目入手。
于是我盯上了“企业礼品定制”。
这个买卖并不复杂，并且十分“接地气”，简单来说，就是搞定自己积累的各大企业的行政人脉资源，每逢重大节日，给他们设计策划定制节日礼品；淡季时分，我们就承接员工的日常福利。
我的第一次创业，并不是十分顺利。
和很多创业者一样，我首先要应对的是亲朋好友的质疑，他们会反复提醒你：“为什么放着安稳的办公室不坐，每天干求爷爷告奶奶的活儿？”“你们赚的就是节假日的钱，别人不采购的时候，你们吃什么？”
在公司的管理方面，我们集中踩了很多雷。一方面是在供应链管理上，礼品采购正如我的亲戚们所言，是个“忙时忙死，闲时闲死”的工作，而且采购压货经常会让公司现金流格外紧张；另一方面，我不会管人，我整天带着几个销售骨干吃喝玩乐，维护所谓的“人情”，但公司的人看在眼里，总觉得我在搞偏袒，后来很多人因此离职。
每到深夜，我真的像电视剧里那样，结束工作之后不愿回家，在楼下的车里点一根烟，然后深情地问自己：做企业礼盒到底是不是一个正确的方向？我到底能不能赚到第一桶金？
后来经过一番痛彻心扉的思考，我告诉自己必须坚持做下去。首先，企业礼品的毛利在当时确实高，当时还没有电商，企业采购不像现在这么方便；也因为缺乏比价机制，我们在价格上的溢价空间非常大。其次，我创业的初期是国内经济的高速增长期，当时GDP增速有两位数，不论是企业政府的福利，还是商务送礼，都不缺合适的销路。
而最重要的一点，是我在第一节反复提到的道理，这个买卖，是当时离我能力圈最近的，我最有概率赚到钱的生意。如果做个排除法，我很难找到比企业定制还要“离钱更近”的买卖。
于是，我不顾家人和公司的反对，一心朝着这个目标坚持做了下去。
我力排众议，辞退了当时动摇了军心的几个销售，大力整饬团队；我力主采用灵活用工的模式，不再为撑面子而雇用太多闲时发挥不了人效的闲散人员。我的公司，瞬间从几十人变成了两三个人。人虽少了，但是公司现金流自由了，市场开发的步伐比以前快了不少。
从此之后，公司的礼品销售正式步入快车道，我们在行业的口碑也越来越好。
我还记得，2012年端午节后，采购方纷纷给我打款。我这个没见过世面的穷人，第一次体验了一单业务就进账百万的滋味。当年公司的流水，也顺利突破千万。我靠着这个“有点土”的销售型项目，成功赚到了自己的第一桶金。
如今来看，我的项目早已时过境迁，随着电商的发展，价格也越来越透明，而企业福利的缩减，也让这个行业不再那么吃香。但是，它却让我真实地赚到了属于自己的第一桶金。从速度来看，我的确在当时体会到了“一夜暴富”的滋味。虽然这个行业的路子，现在已经无法复制了，但是关于如何找到你的“一夜暴富”，我想是有借鉴意义的。
第一，一夜暴富必然有时运因素。
很多人会把自己的一夜暴富归功于自己的努力，但是我们静下心来思考，事实真的是这样吗？
我做企业礼品，当时能拿到结果，说实话跟我自己的努力，关系并不大。甚至我认为当时我看好这个市场的那几条理由，也并不是真正帮我赚到钱的根源。
换句话说，如果当时电商像如今这样发达，企业采购的时候直接上网比价，这个项目一定没有活力空间；如果当时赶上了“八项规定”，政企单位缩减员工福利，我们也铁定要赔。我拿到的“结果”，只能说明我“赶巧”了而已。
所以，你并不用羡慕很多人在短时间内赚到一大笔钱。
你羡慕互联网大厂的员工有年入百万的高薪，但追根溯源，他只是在当年填志愿的时候碰巧学了计算机而已；你忌妒你身边的同龄人手里有几十枚比特币，但是他可能只是当年并不相信比特币能涨，忘了卖而已。
第二，一夜暴富有很强的副作用。
我很喜欢巴菲特的一句话，“一辈子富一次也就够了”。
但是，很多靠时运赚到第一桶金的人，大概率会凭借运气亏光自己所有的钱。这是因为，大部分“暴富”的模式，很难持续复制。
就拿我自己举例，我们的礼品生意，在淘宝和拼多多消除了信息差之后，暴利的土壤就不复存在了。而我们仔细想想，又有哪个能让你一夜暴富的路子，是持续赚钱的呢？
但是，最让人痛苦的一点是，很多赚到第一桶金的人，体验过日入百万，你让他“慢慢赚钱”，一年慢慢挣一百万，他们是无法接受的。这就是为什么你会发现很多习惯了赚快钱的人，日后一再重复“赌徒”模式，在不同暴利项目之间反复横跳，一不小心，全部亏光。
所以，“一夜暴富”并不是“一招鲜”。一夜暴富的前提，是选择好一个具备上升潜力的赛道，并且找到你清晰的“生态位”。
第三，一夜暴富可以复制，但前提是要自己能控制。
事后来看，不管是一开始选择做礼品定制，还是在把基础打扎实以后再选择不断扩大市场，我都有一个共同的考虑因素：我必须在我自己能够控制的范围内发力。
我不敢设想，如果我做的不是企业礼品定制，而是其他那些“看似高端”，但我无法理解、无法控制的赛道，即便一开始能赚到钱，但我的结局一定不会好！