北京有个女孩子做私人医院,去年一年的流水做了一个多亿。我问她肯定赚了不少钱吧。她苦笑着把自己的短信拿给我看,是一条房东催房租的信息。她说,在北京开医院5 年了,每个月25 万元的房租,外加特聘医生、设备费等,到头来还没钱在北京买一套自己的房子。
还是一个女孩子,还是在北京,做的是美容院。我问她过去3 年做得怎么样。她说生意不是特别好,以前每年要在北京买一套房,现在不敢买了。我拿做私人医院女孩子的经历跟她讲,她说在北京生意不能那么做。你做得再专业也没有协和专业,那些有钱人会眼睛都不眨地花50 万元做一次量子美肤,但你让他掏5 000 元做一次体检,他都要考虑半天。
一个可预测的、有足够规律可循的商业环境,是很多人梦寐以求的。但当一切都有迹可循,留给你的溢价空间也会变得非常低,因为这等于你是在用明牌跟对手打麻将。
商业的魔术世界,最忌讳的就是明牌,要么无趣,要么砸人饭碗。砸人饭碗的事情现在在网上越来越多,各种对比加盟政策、揭秘成本法则的视频获得无数小红心,换来的是摁到商人头上的奸商、骗子、吸血鬼、资本家的高帽子;换来的是大家对消费市场的灰心,对创新投入的谨小慎微,对一切向往美好的生意的口诛笔伐。
我们需要停下来,我们需要重新思考,重新生长。当商业建立在怀疑一切的不信任基础上,我们又能期望获得多高的GDP和幸福指数?当生意仍旧建立在传统甚至已经行将就木的模式上,我们又能期望获得多大的成长性和利润?
每个决策中,最关键的因素是人,但人类往往最不了解的就是自己。我们会忽视显而易见的事,也会忽视自己忽视了这些事的事实。我们都希望在自己决策时能有个铃声提醒自己,但这是不可能的。
重新生长从怀疑自己开始。有次座谈,两个做高考提分的创业者分享,其中之一说生意不好做,没有办法获得流量,空有一套好的产品。另一个不以为然,说这个生意很好做,她干了一年赚了2 000 万元。核心就是从上到下,跟教育局、校长们搞好关系,在家长会的时候做一点宣讲就行。
重新生长从认识自己开始。有个创业者开始在某政府大院旁边开了一家高端餐饮,平时各地的政府官员都要跟她搞好关系以获取信息,她可以让远在海南的某位领导打飞的立即现身,也可以让某大学某位教授或领导免费给她写篇赋,留幅字。后来政府因为“三公消费”等原因取缔了这家餐饮,但这位创业者觉得自己手里仍旧有大把的政商资源,开起了直播,并且再也看不起自己曾经的餐饮生意。
我们都要学会重新生长。现在的世界变得太快,变得有太多不确定性。昨天买的沙滩鞋,可能都会陷入今天涨潮后的细沙中。学会重新生长,就是给自己附上了复活的能力。