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商界明星
BUSINESS STAR

上篇
一个周文强

正式采访前,周文强经历了一个不眠的夜晚。辅导完学员回到酒店已是半夜,有外地学员给他发信息,想跟他通个电话。白天忙完“汇成百年专项基金”成立的事情,晚上又挨个辅导了从江苏、山东等地远道而来的学员,周文强觉得太累了。想让她留言,等休息好后耐心解答。没想到这个学员发来了一张照片。

照片里的茶几上,放着7 片安眠药和一瓶酒。

吃得苦中苦,方为人上人?

周文强赶紧打电话过去。他太懂得这个时候的一句安慰和正向激励,对一个即将熄灭的生命的重要性了。

周文强出生于1987 年的河南。那是“下海”创业的年代,周文强的父亲从国企辞职,在村里办了一个砖厂,是当地带领村民致富的标杆之一。但砖厂后来因为合伙人中饱私囊、遭遇“98 世纪大洪水”等原因经营日渐困难。2002 年,砖厂已经亏空30 多万元,因还不上银行贷款,周文强的父亲被告上法庭,最终获刑5 年。

那应该是周文强人生中的至暗时刻。

我们每个人或许都会遇到人生的这种时刻。正如余华所说,悲凉不是我们通向伟大人生的必经过程,但当悲凉袭来,学会忍耐和抗争,是我们通向伟大的唯一方式。

虽然是家里的“老小”,但周文强从小就非常有孝心、责任心。他看着母亲拖着虚弱的身体辛苦劳作,想到父亲还在监狱服刑,便毅然要求辍学打工赚钱。

一没有文化,二没经验,年纪又小,周文强吃尽苦头。他去汽修厂打工,从早干到晚,老板不给他工资,至少两年后出徒才给钱,“我能等,我的父母等不起”。于是,他去工厂干车床、锯床、铣床,去工地做钢筋工、水泥工,修过路、盖过房、架过桥,听说什么赚钱就干什么,但实际收入却少得可怜。

你很难想象,一个十四五岁的孩子,在21 世纪经济腾飞的时代,不是在学校饱读诗书,而是在工地和冷眼中磨砺自己。绝大多数孩子体会到的是书本知识带来的幸福,但周文强在现实里看到的却是有人手指被车床当场锯断,有人从高塔上头朝下、脚朝上坠落至地……阳光可以无差别地打在每个人脸上,但它折射出来的幸福和悲凉却千差万别。

在工地一年下来,他全年无休却只攒下4 300 元。

周文强突然醒悟,卖力气的底层工作改变不了自己和家庭的命运,要学会用脑袋赚钱。当时有一家电脑培训学校招生,学费刚好是4 300 元——就像命运在冥冥之中转了个小弯。

周文强不顾家人反对,揣着身上所有的钱就去报名,没钱就到网吧兼职。孤身一人的他经常被学校里的社会青年敲诈,网吧老板也经常无故克扣他的工资。

周文强熬完1 年学业,因为有了修电脑的经验,他一心想在洛阳找一份电脑维修的工作。而有一位老板问他:“技术员现在已经招满了,你能做销售吗?做销售的话我马上就能要你。”周文强本不愿意,可看着自己所剩不多的钱,要吃饭、要住房,便答应了下来。

周文强很迷惘。他可以更拼命,可以更乐观,就像他的父亲曾经对他说:“做事情不能用自己的标准衡量别人,要对得起自己的良心,相信老天是公平的,举头三尺有神明,命运这么安排是有它的道理的。”

决定没有对错,只有得失。年少的他仔细衡量了一下自己的得失后发现,他努力,他认真,到头来却像在沙漠里拼了命地打一口水井。吃得苦中苦,不一定能成人上人。他需要改变自己。

少年文强的奇幻漂流

电话接通后,周文强才知道,对方已经吃了药,喝了酒,想把这最后一通电话,打给这世界上自己最尊重的人生导师,当作生命里的最后一个念想,给这个世界作别。

寒夜冷寂,周文强完全没有了睡意,跟她交心起了家庭、责任、热情和爱。希望她能从抑郁中走出来。于绝望中,能看到一丝希望的灯光。

曾经年少的他何尝不希望在自己沿着“致富”的河床摸索的时候,能够获得指引,找到轨道进而实现自己的理想。

2005 年4 月,周文强在给客户的MP3 下载歌曲时,突然在电脑上看到《富爸爸穷爸爸》这本电子书。他点开一看,“我有两个爸爸,一个穷,一个富……”他抱着好奇的心态往下读,不一会儿就沉浸其中。

当看到那句“不要做金钱的奴隶,要让金钱为我们工作”时,如同一位溺水之人看到漂过的一根稻草,周文强彻底被点醒了。冥冥中就像迷航的船看到了闪烁的灯塔,开启了他奇幻的创业人生。

把《富爸爸穷爸爸》翻来覆去通读,前后手抄了8 遍,周文强决心学习书中的“富爸爸”,和作者罗伯特·清崎一样实现财富自由。

学习财商后,周文强决定创业,改变自己和家庭的命运。没有机会就去深圳这样的大城市找机会,没有本钱就做销售赚钱。

2006 年初到深圳时,他身上只有几千元。他舍不得住酒店,就在荔枝公园门口的石凳上找了一处睡处。后来被保安驱赶,他又跑去ATM机旁睡觉,最后被赶到深圳当时特别流行的“十元店”,和其他人挤着住大通铺。

人生起落,倏忽一瞬。就在周文强决定在深圳继续打拼的时候,遇到了他人生最重要的一位“贵人”,也是他的结发妻子杨韵冉。

那个时候的漂亮女孩杨韵冉,是公司里无人超越的销售冠军。周文强的热情、孝顺和上进,深深打动了她。众多追求者中,她独独对这个其他人都不看好的河南小伙子情有独钟。

也是在这时,周文强突然想起可以免费去北京大学听课,弥补自己的知识和认知短板。于是,他带上全部积蓄和那时候还是女朋友的杨韵冉一起赶赴北京。白天在中关村打工,晚上到北京大学蹭课、泡图书馆,学习各种财经、财商知识。

北大听课期间,周文强恰好遇到《商界大讲堂》走进北大。理想汽车创始人、当时还是泡泡网创始人的李想,和《商界》杂志创始人刘旗辉的一番讲演,给了他非常大的启发。特别是《商界》杂志,成了他之后多年卷不离手的精神食粮。

如果你那时也在北京,每天早晨和深夜,肯定都能看到一位少年和一位少女,在北京冬日凛冽的寒风中,风尘仆仆地在最早和最后一班公交车上,来往于香山和北大。

这是他们梦想破茧的时刻。谁也没有想到日后这位奔跑在寒风中的少年,会改写中国财商教育的历史。

学习最忌讳的就是刻舟求剑。明确了方向,周文强迫切地需要具体的方法帮助自己实现目标。2007年5 月,周文强和杨韵冉回到深圳,他到地产公司卖写字楼——再一次在对的时间,进入到对的行业。但颠沛流离、毫无背景和经验,他的业绩并不是太好。

周文强发现公司里有一名女销售业绩很好,每个月可以赚七八万元,他想请对方吃饭借机讨教,对方根本不搭理。绞尽脑汁,周文强决定奉献出自己的一个千万级客户,给销冠和经理让出提成,跟着对方学习交易过程。于是,接下来5 天里,周文强见识到销冠如何成交业主、如何与业主签订单边合同、如何对客户营造签单氛围、如何确保客户与业主签单时不被同行破坏、如何让其他销售主动介绍客户……

如饥似渴地学习,持续地磨砺和挣扎,懂得让利、分利与合作,周文强终于掌握了地产销售的技巧和方法,不断开单,成为地产公司又一个销冠。

谁成就了周文强?

如同我们会问,是什么让这位学员患上了严重的抑郁症?家庭、工作、生活?当积雪从山顶漫下来,没有一片落在山头的雪花是无辜的。当我们追问是什么成就了周文强,个人的努力,时代的鼓点,方向的笃定,以及不能忽略的运气,它们像细胞一样复制、更生,不断完善现在的周文强。

再散的散文都有一个中心思想,周文强能够成为周文强,也一定有最核心的品格和逻辑草蛇灰线,贯穿他的财富人生。

2012 年,周文强先后创立了多家公司并赚了不少钱,已经实现了财富自由的他开始尝试做一名天使投资人,想复制微软、苹果等的创业经历,在深圳大学寻找投资项目。在面试创业者的时候,有一名学生告诉周文强,他所分享的财商知识非常精彩,应该考虑培训授课,因为很多人都需要他的这种财商思维。

实际上,这跟早年间,有人建议他从技术工转型销售卖MP3 一样,周文强起初不以为然,“我肯定是做了上市公司、身家百亿级、五六十岁了才有资格授课”。结果有一句话点醒了周文强:你25 岁已经打拼得很好了,如果能提前30 年讲课,能多帮助多少人?

他发现,“没有一个家里很穷,嘴上喊着要改变、要奋斗,结果不走出那个村,在那个村‘混’就能改变命运的人。这样的人喊一辈子口号也改变不了”。

据不完全统计,互联网以及创业领域,活跃着超过2 000 万的财商需求者。立志成为2 000 万人财商导师的周文强,多年来身上始终纵横着两条清晰的信条:

一是财商让他知道自己要什么,以及怎么做。

二是积极心理学让他知道怎么拥有正向心态,回归幸福感,面对困难,建立动力,排除万难,去实现第一点。

回顾来时路,从转型当销售卖MP3,到去北大学习,再到南下深圳做房地产、创业,周文强一直是一位目标导向极为明显的人。他把所有的苦和难都踩在脚下,慢慢地垒起来,直到他能摸到星辰,摘到自己的梦想。

有次周文强问学员,如果未来是由现在决定的,那么现在能不能改变过去?学员纷纷说不可能。周文强笑着说:“我现在偶尔还会去到工地,去回忆自己成长的环境,现在在我看来,那时的苦日子,就是甜的。”

量子力学的世界里,因和果不再是单向的线性关系,卑劣难以诞生高尚,高尚才会诞生高尚。

2008 年,金融危机席卷全球,地产市场开始萧条,已经有了一定资金积累的周文强决定迈出创业第一步,回想起初到深圳时住的“十元店”,男女混住,环境很差。他运用自己的财商知识,一下子想到了需求点,为那些刚到深圳打拼的人,提供物美价廉的住宿。于是他创立了深圳创业家园。

他把全部的钱拿去租房做公寓,自己给公寓刷漆、修厕所、安装门窗,再对外出租床位。与十元店不同,周文强的创业公寓主打干净卫生,男女分区。当时深圳来了很多湖南、湖北的打工者,周文强在湖南、湖北所有高校的BBS论坛都招了校园代理,以创业励志帖吸引学生去深圳打拼,并在创业公寓提供免费的职业咨询规划、信息发布等服务。调研寻找商机、定位细分市场、直插用户源头。

创业公寓做了1 年多的时间,周文强赚到了人生当中第一桶金。

经学生提醒,创业多年的周文强发现,那个自己一直在寻找的终身赛道,赫然出现在他的面前。因此,2012 年周文强成立了自己的教育培训公司,定位普及财商,帮助万千名创业者实现财富自由。

所以,是谁成就了周文强?是现在的周文强成就了过去的周文强。 aEZ2L2Yp6RCY8z3fiEKGP6jqUtozFOJMA7rM7oD5CO7idHURxQmCHpdTw1H27Dv0

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