拓荒与突破

对于遥望科技的掌舵人谢如栋来说，敏锐的判断来自于对商业本质的洞察。谢如栋入局直播电商是在2018年，基于“科技简化工作，产品美化生活”的企业愿景，遥望科技在过去几年不断创新变化。正如谢如栋在演讲中提到的那样：“以科技创新为推力，去做‘系统化’‘可复制’的事情，才更有机会获得成功。”

从带领团队布局直播电商领域，到短短几年内便成为行业头部公司，谢如栋的经营策略踩准了商业和流量的密码。从前期到现在，遥望科技的主播阵容一直采取的是“明星+IP”两手并行策略，简而言之，就是主播阵容的构成包括明星主播和素人IP孵化两部分，此举迅速在多平台创造流量，成果打造多位主播的IP影响力。

在供应链方面，遥望科技先后建立了中国鞋都（温州）数字化生态产业链基地和遥望天门直播运营基地，充分挖掘当地供应链资源优势；在“人”的方面，创新的优质内容则是关键，2023年年初，遥望科技联合出品综艺《种地吧》为农产品直播带货助力；在“场”的方面，结合当前“数实融合”的大背景，遥望科技打造出国内首家全天不打烊的商业综合体——遥望X27主题公园，通过数字化为传统商场赋能，为消费者带来全新的逛街体验。遥望X27主题公园通过将线上流量导入线下产业，将实景互动带到社交网络，推进形成百个IP交织、千种元素结合、万款商品呈现的“线上商业+线下文旅”新模式，将有超过350场直播可以同时进行，新增2000-3000名主播，全场货品库存量超过10w+，正式运营后首年预估可实现销售规模300亿至350亿元。遥望X27主题公园，基于线上线下流量的深度融合，进一步提升了货品、直播、品牌等多方收益。

在不同阶段的尝试下，我们看到遥望科技背后是简单而朴素的商业逻辑——做科技驱动的新消费服务平台，链接品牌、商家、消费者。“消费者的需求很大程度是恒定的，以直播电商为例，高质低价的产品是用户不变的需求。不论遥望云AIOS、温州和天门产业带还是新开业的遥望X27主题公园等调整和改变，本质上都是为用户提供高质低价的产品和更好的消费体验”谢如栋说。