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2.6 蹭热点场景是一堂必修课

为什么要蹭热点?原因有如下几个。

1) 热点等于注意力,注意力等于客户,客户等于业绩。 蹭热点是新媒体营销必备的技能。当热点事件发生后,离热点事件越近越容易上热门。

2) 热点更容易被平台、算法推荐。 当平台识别到大家都在关注和讨论一个热点的时候,相关的内容就会被自动推荐。 蹭热点是出圈的关键。

例如,某明星因为某事件上了热搜,就会引起社交媒体的热议。在这样的场景下,你可以从不同角度借势、蹭热点,如以下做法。

□ 知识博主:如果男艺人××不做演员,也许他可以教××。

□ 育儿博主:从这位艺人的成长过程,你可以读懂如何教育孩子。

□ 理财博主:××明星给孩子常买的6类理财产品。

□ 心理博主:像××一样的人都有偏执型人格,你值得警惕。

□ 生活博主:男艺人××皮肤保养,你知道背后需要多么专业吗?

热点不能乱蹭,蹭热点的角度要跟自己的专业领域相关。你可以借热点话题出圈,但要懂得用专业知识留人,这才是专业蹭热点。

3) 热点有时效性。 一个热点的正常生命周期是24小时,一般24小时之后热点就过时了。

若是你无法创造“场景”,那么就老老实实借势场景。 聪明的营销人都善于审时度势,借热点来获得关注。也就是说,对热点保持感知,从中寻找到结合点,以赢得网民的注意力与关注度。

顺大势,意味着可以搭上顺风车,在相同的努力下,获得更好的成效。那么如何寻找热点呢?

□ 从新闻、社会热点中寻找营销场景。在寻找结合点方面存在极大挑战,若是你身处特别小众的行业,那么难度会更大。

□ 从社交媒体平台(如热榜、TOP10等)中寻找场景及语境。

□ 从目标客户群体的特定场景中寻找机会。这需要从专业话题下手,例如患者伤害医生的事件,这对医生群体就是特定场景,药企这时就可以通过合适的方式站出来替医生与社会做沟通,在这样的场景下更易获得医生群体认同。

□ 只有时刻保持对舆情场景的监测,才可以很好地借势。

□ 预测即将到来的场景,提前做好预备方案。如果可以很好地预测某些大势,就可以提前做好充分准备。例如洋河蓝色经典推向市场时,洞察到“中国梦”这一主旋律的话题即将引爆,顺势“卡位”从而获得高关注度。

除了突发性热点外,还有一些常规性热点,其中最典型的就是节假日。节假日营销应该充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理。比如儿童食品的推广,应尽量赶在暑假来临前就在卖场持续造势,这样在暑假中便可以乘势进一步营造消费氛围和消费话题,而开学后学生群体中的圈子营销又会圈一轮粉,帮助品牌实现爆炸级的口碑效应。

提示:创造场景确实不易,但可以通过时刻保持与社会、行业场景的同步,抓住那些稍纵即逝的热点。场景的魔力可让信息传播更有效,完美对接消费者的需求。 8uPYhqs3DJwMbSSfbI8W6WK80g3xYDCsNLrnd2oCj2oNxYjvD7SiyHGapl42+RfR

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