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【原文】
练兵之道，必须官弁昼夜从事，乃可渐几于熟，如鸡伏卵，如鉴炼丹，未可须臾稍离。
天下事未有不由艰苦中得来，而可大可久者也。
百种弊端，皆由懒生。懒则弛缓，弛缓则治人不严，而趣功不敏。一处弛则百处懒矣。
治军之道，以勤字为先。身勤则强，逸则病；家勤则兴，懒则衰；国勤则治，怠则乱；军勤则胜，惰则败。惰者暮气（1）也，常常提其朝气为要。
治军以勤字为先，由阅历（2）而知其不可易。未有平日不早起，而临敌忽能早起者；未有平日不习劳，而临敌忽能习劳者；未有平日不能忍饥耐寒，而临敌忽能忍饥耐寒者。吾辈当共习勤劳，始之以愧厉（3），继之以痛惩（4）。
自古圣贤豪杰，文人才士。其志事不同，而其豁达光明之胸，大略相同。吾辈既办军务，系处功利场中，宜刻刻勤劳，如农之力穑（5），如贾（6）之趋利，如篙工（7）之下滩，早作夜思，以术有济。而治事之外，此中却须有一假冲融气象，二者并进，则勤劳而以恬淡出之，最有意味。
用兵最戒骄气惰气。作人之道，亦惟骄惰二字误之最甚。扶危救难之英雄，以心力劳苦为第一义。
带兵之道，廉、明、勤三个字，缺一不可。廉则银钱为苟，自有以服兵勇之心；明则是非清，赏罚公道；勤则营务整顿，在下之人自不懒惰弛怠。此三者，明字不可强而至，廉字、勤字则勉强做得到。
【注释】
（1）暮气：本指日暮之气，引申为精力衰退、疲惫不堪，振作不起来。
（2）阅历：亲身经历。自己亲眼所见、亲耳所听或亲自做过，由此而积累的知识。
（3）愧厉：惭愧、惕厉、警惕、戒惧。
（4）痛惩：严加惩戒。
（5）穑：收获谷物，这里指农活。
（6）贾：商人。
（7）篙工：船工。
【译文】
训练军队的方法，必须是官兵昼夜苦练，战术才能越来越熟练，就像母鸡孵小鸡，炉火炼金丹一样，一刻也不能停歇。
天下的事情，没有不经过艰难困苦，就能壮大长久的。
所有的弊端，都是从懒惰产生的。懒惰，就会迟缓；迟缓，治人就不严，处事就不迅速。一个地方迟缓，就会处处懒惰。
治理军队的原则，首先是要勤劳。身体勤劳，就会强健，贪图安逸则会生病；全家勤劳则家业兴盛，懒惰则衰败；全国勤劳则天下大治，懈怠便会大乱；全军勤劳则能打败敌人获取胜利，懒惰便会失败。懒惰，会让士兵变得暮气沉沉，应当常常以鼓舞军队的朝气为重要任务。
治军以“勤”字为先，从我的经历中就可以证明这个真理。没有平时不早起而临敌时忽然能早起的人；没有平时不习惯劳苦而临敌时忽然能习惯劳苦的人；没有平时不能忍饥耐寒，而临敌时忽然能够忍饥耐寒的人。我们都应当习惯勤劳，开始时要使不勤劳的人惭愧并惕厉之，继而对这种人要痛加惩戒。
圣贤豪杰、文人才士，他们的志向不同，但豁达光明的心胸却相同。我们既然办理军务，就是处在功利场中，应当时时勤劳，就如农民忙于收割庄稼，商人忙于买卖赚钱，船工忙于撑船下河滩。白天做事，晚上反省，以追求事业成功。在处理具体军事事务以外，更应在其中辅以谦冲自牧的气象，如果治事与谦冲两者同时并进，那么勤劳中透着恬淡，这是最具意味的。
用兵最忌讳的是骄气和懒惰，“骄惰”这两个字所造成的危害也最大。作为挽救危局的英雄，应该把习于劳苦视为首要任务。
带兵之道，廉、明、勤这三个字，缺一不可。廉洁，就不会贪图银钱，士兵们自然心服；见识高明，就不会混淆是非，实施赏罚也会正直公道；勤劳则军务整肃，士兵自然不敢懒惰误事。这三个字中，明不能强求，廉和勤则是可以靠个人努力而达到的。
【心得】
在这几段语录中，曾国藩强调只有严格治军，使士兵能吃苦耐劳，并且具有强壮的体魄，才能临敌不乱，克敌制胜。同时，作为将领，也应以身作则，不辞勤苦辛劳，廉洁奉公，处事明察秋毫，严正公平。
只有不辞辛劳、以勤为先、以身作则，才有良好的示范，这点无论是行军打仗，还是当今企业管理，都应如此。
此外，要有危机感，危机意识是推动企业生产发展的动力。不论是个人或是企业，遭遇困境的时刻，也正是发挥最大潜能的时刻。因此，即使遭遇到了最艰苦的处境，也不要沮丧，应拿出超乎平常的斗志，勤劳努力，冲破难关。日本著名的三多利酒厂，在威士忌酒非常畅销的时候，另外推出了啤酒。该公司的佐治董事长，在公司运作非常顺利、员工意气勃发时，感受到了危机，为了突破危机以促使自己更加勤奋而推出新产品。
公司营运一兴盛，员工就容易得意忘形，把创业时的辛劳忘得一干二净。佐治董事长看见了当时的情况，产生危机意识。他觉得，如果员工误认为这种骄蛮的态度，能够使生意继续维持盛况，公司将来一定会遭遇严重的危机。
当时刚就任董事长不久的佐治，表现不甘于成为平凡企业家第二代的态势。为了要让已习惯安逸的员工重新振奋起精神，他决心要以严谨的态度来经营事业。佐治的父亲乌井信治郎也是推出赤红葡萄酒而取得成功的人，在企业逐渐步入好景时，又开始从事极具冒险性的威士忌生产。乌井信治郎之所以会如此，可说是因为他勤奋及不安于现状的个性使然，且随时保持不断向前的上进心。他相信要开拓事业的新天地，必须公司上下一致保持紧凑的步伐，勤奋努力，全心全意地投入士作，也唯有如此，才能创造公司永续的经营。
人究竟是喜欢劳动还是爱好享乐？这个问题经常被讨论。就像“人究竟是性善或性恶”的问题一样，是见仁见智的问题。但就现实的心理学来说，发现这二者都存在。在人的潜意识深处，不但具有爱好劳动的本性，同时也具有爱好享乐的欲求。此外，人的心中有善的本性，也同时会有恶的倾向。
人的内心深处共同存在着既想要劳动（自我实现），又想要享乐（生理欲求），即善良与邪恶并存的本性，所以会表现出时而劳动时而享乐，时好时坏的行为举止。当企业经营顺利时，员工就会以比较轻松的态度来工作，久而久之便沉湎于安乐而开始松懈。
当日本因高度经济成长而沾沾自喜时，年轻人享受着丰富的物质生活，变得好逸恶劳，只知一味地追求享乐。三多利以威士忌称霸市场的时代，也正是这样的时代。员工习惯了公司的营运顺利而变得安逸怠惰，工作态度也变得异常傲慢。像这样贪图逸乐的心情逐渐升高，最后就会让员工变得颓废。
勤劳奋发，与逆境奋斗才能找到生命的意义。在追逐享乐的行动中，并无法探得真正的快乐与生命的意义；真正的快乐是在和逆境奋斗之中获得的。能够深刻体会这种人类所具有的矛盾，才能了解克服逆境的精神。泰亚公司的中内董事长，能在竞争极为激烈的零售业中拔得头筹，正是他曾对这种人性中的矛盾深感苦恼，以及经历并克服这个矛盾的实际体验。
中内曾在菲律宾亲身经历过战争，当他奉命进攻澳军阵地时，不慎被手榴弹击中，全身负伤濒临死亡。他虽然奇迹似地捡回一条命，并被送往野战医院，但由于战时物资缺乏，既没有医药品，也没有任何粮食，只能找寻长满了蛆的水牛尸体，燃烧轮胎煮野草，就连军靴也被拿来吃，凡是能糊口的东西全都往嘴里塞。同伴间为了抢夺一点食物甚至互相残杀，肚子饿了，什么事都做得出来。自己只要一打瞌睡就可能被他人宰了当食物，但不睡觉又无异于自杀。究竟会不会被杀？要不要自杀？这些想法时时萦绕在他的心中，使得同伴之间除了自己，无法再相信别人。但在这样恶劣的环境下，求生存的唯一方法就是相信别人。置身绝对不能相信别人的局势之中，却被迫非得依靠、信任别人不可，中内就在同伴之中睡着了。
中内体验到了从对人性的不信任到恢复对人性的信任；就是这种矛盾的心理，使他了解生命的真理。生性乐观的中内，在这时深刻地体会出人在不得已的情况下，什么事都做得出来的本能反应。也正因为这种认知，中内开创出一条人生大道。
中内认为隐藏在人心中的矛盾可获得解脱，并领悟人若不肯定这个矛盾就无法生存。追逐享乐得不到真正的快乐，唯有从克服逆境的辛劳奋斗中，才能得到真正的快乐。这种肯定矛盾的想法，能让人原有的斗志更加深固。
危机感会激发勤劳与奋斗精神。信奉这种“思想”的中内，对于“战争的决定要素在于人”的观点非常赞同。因此，他认为要突破充满危机的零售市场，必须重视人性。由于泰亚公司发展的基础是“需要的创造与人力的开发”，所以它投注很大的精力在人员培育上。泰亚所培育的人才，是要在瞬息万变的环境中，即使遭遇困境，也能勤奋不已，奋斗不懈。能向时间挑战的人，是最具有挑战性的人，因此要在充满挑战性的战场上加以锻炼。
经营者为了要锻炼这样的员工，必须先创造出这样的环境。中内董事长创造一个充满挑战性的环境，为的就是培育人才。因此，向员工描绘一幅美丽远景的同时，更重要的就是建立一个直接面对危机的环境。人从直接面对危机的那一刻开始，便会卯足全力突破危机，以振奋的精神来迎接挑战。所以，要让员工打起精神做事，必须创造一个步调紧凑的环境。就像运动员为了打破纪录而全力以赴地冲刺。危机感就是使人一鼓作气，发挥潜能的原动力。所以人愈是处于逆境，就愈能发挥潜能。
然而，若是只有危机而没有远景，这样只会引起混乱，让员工意志消沉。人在面对危机时之所以能够激发突破困境的勇气，那是因为有一个更美好的远景在前面。中内认为危机处理与远景规划，是训练新进员工的两项法则。
为了培育员工经常意识到危机感，并以振奋的精神面对挑战，中内认为最好的方法就是让他们投入竞争激烈的商场，真枪实弹地锻炼。这个做法实现了以人员调配为中心的实地训练，以调配方式将员工投入未知的环境中，给他一个目标让他开始奋斗，并在自己努力下达成目标。不只是工作内容要时有变动，上司、同仁、顾客、对象等也都要时有变动。为了适应新环境，每个人都必须努力修正自己以配合环境的变化。
由于泰亚非常重视职务轮调，每六个月就要进行一次人员考查，以严密的人事考核来分析员工的工作态度及能力，做适当的人员调配。在泰亚公司没有一个人能够在同样的单位、同样的工作岗位待上两年以上。所有员工都不断地转换新环境，并从中接触各种问题，为解决问题而经常陷入苦战中，也由苦战中发挥出创造力。
士气与生产力不一定成正比。训练员工克服逆境，虽然能够提高员工对公司的向心力，但却不见得能够提高公司的生产力。泰亚的员工士气虽然很高昂，但业绩却没有以相等的比例升高，这种现象其实很正常。
所谓士气高昂必然是指员工对薪资、福利制度、工作条件、人际关系、归属感等都感到满意，因此工作意愿也很旺盛，照理说这样生产力应该会提高才对。然而，业绩却不见得与士气的提振成正比增加。这种现象虽然不尽合理，但却并不罕见，这是因为只让员工对公司感到满意，不一定能够使他们认真地工作。
根据实际调查的结果显示，在某一阶段内，生产力会与士气成正比的成长；但超越了这个阶段之后，生产力与士气的发展会渐成反比。这一点恐怕大多数的领导者都有同感，为了提高士气，领导者应该了解部属的需要。然而，如果永无止境地投入在满足员工的欲望上，就没有多余的心力提振生产力了。所以，若是领导人一味地只想着要提高士气，却没有多去思考实际的业务面，反而会影响生产力。
提高生产力必须要有催化剂。在大企业中经常可以见到这样的例子：客观的条件如较高的待遇、福利等，虽有利于提高士气，却无法达到激励士气的目的。这就像是有着良好的家世背景，又不受任何限制的孩子，尽管很用功读书却未必有好成绩。这其中所欠缺的，就是把所有有利的条件，汇聚成一股强大力量。所以即使是具备了所有有利的条件，也不一定能够提高士气；反而在许多中小企业，可以见到优秀的主管，在有利的条件未齐备下，运用其优越的统御力、使得组织成员都士气昂扬地工作。
士气激昂必须结合各种要素才能达成。当一个团体士气特别高昂的时候，所产生的热忱，会带动团体中的成员勤奋工作，积极地提高工作效率。但并不是只要所有有利条件齐备，就能产生这股活力，而是要加入某种催化剂才能产生作用。
要提高员工的工作士气，必须关心能带动气氛的条件，并改善这些条件，虽然士气高昂与提高生产量未必成正比，但带动工作场所气氛的重要性，却是不容否认的。
美国当年拥有55万大军及最新式的武器，却无法打败北越，这就是因为美军士气不够高昂。美军及美国人民并不了解为什么要打这场战争，因此在美国国内到处充斥着反战的声浪，使得美国参战军士的士气大为低落。
相反地，北越高举民族解放的旗帜，誓死抗战到底；就是这种誓死对抗到底的决心，带动了高昂上气，也因此打败了美军。
由此可见，战斗力并不只是依靠众多的兵力及装备，还必须与军队士气结合在一起。这种关系可由以下的公式来表示：
P=（A+B）×X
P表示战斗力，A是军队，B是装备或组织，X是士气。因此，即使有优良的兵力与装备，如果士气低落，还是无法发挥强大的战斗力。
这个公式也可以应用于工作场合，A是员工的数量，B是设备、作业条件及其他要素，P是生产力。由此可以得知，生产力的高低是受员工士气左右的。
士气就像一股热浪，领导者确立目标后，经由自己的勤劳，以身作则带动热烈的气氛，让部下为了这个目标而奋斗。确立目标，使部下真心投入达到目标，不论目前的状况多么艰辛，他也不以为苦。
保险公司每年约有两个特别月份，到了这特别月份，预定要达到的工作目标往往比平日高出二到三倍。一般业务员在碰到某些情况时很容易跌入沮丧的深渊，但在保险公司内却很少有人因而陷入沮丧。这是因为从月初开始，他们就集中心力，做好了心理的调适与准备，告诉自己非达成目标不可，所以不会有辛劳、困苦，或因害羞而裹足不前的感觉。人只要集中心力于某一件事，对于周围的其他事就不会太在意。当一个人热中某一件事时，他的大脑细胞就会对这件事感到特别兴奋，而对其他事项的思考就会相对变得迟钝。这时，就算在实际的工作中遭遇阻碍、困难，也不会轻易陷入沮丧的低潮。
因为人一旦专注于某一件事，对于遭遇到的辛苦就不会那么在意，所以能够热爱工作，即使再如何艰难也不以为苦。当我们在带领年轻人工作时，最重要的是必须让他清楚地认清目标、形成共识，并为了该目标而奋斗，这样才能发挥最大的潜能。
大多数人都讨厌艰辛的工作，所以会想尽办法来规避。然而，愈是规避就愈感到痛苦，这是一种因逃避而产生的情结。例如，觉得上班是一件痛苦的事就愈不想去上班，愈不想去上班就愈觉得上班很痛苦。这种矛盾的情结在心中就愈来愈难解开，而致使这种情结扩张的原因有：
一、自律神经弛缓，加深了疲惫感。
二、荷尔蒙降低，使人提不起精神而加深了疲惫感。
由于这种疲惫感的加深，致使人产生一种怠惰反抗的心情，对于工作自然而然地也会生出抗拒的心态。当一个人陷入这种情况时，最重要的是不要逃避，要打起精神积极地面对，即使是再艰苦烦闷的工作也要以愉快的心情接受。这样，才能以勤劳奋发拉紧自律神经来消除疲劳，才能以积极奋斗来刺激荷尔蒙的分泌。
只要能够打起精神和艰苦对抗，人便能以平静的心情面对痛苦，如此才能有长足的进步。身为领导者最重要的是深入了解这种人内心深处的矛盾，在逆境中锻炼部属，即使在困苦的环境中，领导者也不要忘记透过自己的身体力行来振奋部下的斗志。