商务场合，如何通过着装打造魅力形象

微软和IBM（国际商业机器公司）之间有一个流传很久的谈判故事：

1980年8月，IBM的几个高管受命去西雅图见比尔·盖茨，他们西装革履，气度不凡。但是在硅谷，程序员都穿得很随意，比尔·盖茨更是牛仔裤的忠实拥护者。见面当天，盖茨顶着一张娃娃脸，穿着套头的马球衫、牛仔裤。IBM的几个高管肯定没想到，这个完全不修边幅的小伙子，未来会影响整个计算机行业，也会对IBM的发展产生至关重要的影响。所以第一天他们都觉得自己被比尔·盖茨“轻视”了。但是谈判还要继续。

到了第二天见面的时候，为了表达尊重和诚意，IBM的几个高管都脱掉了昂贵的西服，换上了比较宽松的长裤，还搭配了棉布的格子衬衫，但没想到的是，比尔·盖茨竟然换上了三件套的西服，还特意搭配了领带。

这一次见面，双方心照不宣，读懂了对方的诚意，整个氛围变得非常融洽，谈判也异常顺利。你看，在商务场合，有时候你什么都没说，但是你的穿着打扮，就已经把你的想法传达给对方了。

衣服，不仅是包装形象的利器，也是一种沟通方式。当你和不同职业的人打交道时，如果你能用服装巧妙地表达友好，或者一言不发地表达出你的强势、权威地位，你就多了一件影响他人的秘密武器。

之前有一个调查，很多企业主在遴选新任经理人时，被问到一个问题：“如果有几位专业、资历、管理能力、人际关系各方面都具备相似实力的候选人，你最后会选择哪一个？”企业主的答案出乎意料：“看起来像主管的那一个！”

什么叫作“看起来像”？就是身上带着能够成为领导者、能成事的特征。但是在商务场合，人与人相处的时间往往很短，要怎么让别人觉得我们“看起来像”呢？我们就需要巧借包装，来抬高自己的形象。具体需要怎么做呢？可以注意以下三点：

首先，用基础着装搭配，抬高自己的身价。

我们经常说，要把功夫下在平时，很多加分的着装，并不是一瞬间的惊艳，而是让别人一眼就看出你穿得有质感，你是“讲究人”。我们要如何利用基础款，放大自己的魅力呢？可以遵循TPO原则。TPO是英文time、place、object的缩写，分别代表时间、场合以及对象。着装的TPO原则，简言之就是：穿衣打扮要以时间、场合以及自身条件为基础，三者协调才能够穿出理想的效果。

time，表示时间，主要是指季节，冬穿棉袄夏穿裙，这便是典型的穿衣守则。随着面料以及设计逐渐丰富，很多服装款式都不再只是某一季的专属，裙子也可以冬天穿，将轻薄的雪纺面料换成保暖的毛呢面料即可。当然，与时间一致，也可以解释为穿衣打扮要与某一时段的流行一致。

place，表示场合，场合对着装的影响极为明显，在办公室的着装与在家里的着装就不能对换，同样地，拜访客户的着装与约见男友的着装也不可以一样。女性在步入高楼林立的写字楼区时，着装就必须整洁大方，干练利落，巧克力般的深咖色是职场装扮的常用色，沉稳干练又能够打破黑白灰的单调，领口点缀小巧的蝴蝶结，融入女性特有的柔美与妩媚，能够缓和仿若凝固的办公室氛围。男性在进入商务场合时，最好的服饰是西服套装，可以说每个男人都必备一套西服套装以出席正式场合。西服人人都可以穿，但是你一定要记住以下注意事项：

1.挑选西服时最好选择不容易起皱的面料，比如毛料混纺。

2.买了新西服第一件事是动剪刀，就算是大品牌的昂贵西服，也请剪掉袖子上的商标。

3.西服口袋里一定不要放很多东西，腰上也不要挂东西，要展现出西服的质感。

object，表示对象，除了时间和场合这些外在条件的约束，不要忘了穿衣打扮的目的是展现自己的独特气质。你，才是穿衣打扮的主体，所以无论是什么时间、什么场合，你的着装都要符合自身条件，适合自己的才是最好的。也就是说，个人的体形、肤色、年龄以及自身气质等，同样是选择着装时不可忽视的因素。所以，在选择着装之前，一定要充分了解自己，什么才是最适合你的，怎样才能充分展现你的魅力。

其次，遵循穿着得体原则，拉近与对方的心理距离。

在社交场合，什么叫“得体”？得体就是让对方感觉舒服。如何才能让对方感觉舒服呢？答案是跟对方的穿着风格保持一致。就像前面我们说过的IBM和比尔·盖茨，为了向对方表达诚意和尊重，从心理上与对方更亲近，“我改变我的风格，变得和你一致”。可能很多销售人员会说：“我之前没见过这个客户，也没来过这种场合，要怎么预判对方穿什么呢？”

一般来说，如果是商务场合，你可以了解这个场合大多数人穿着都是什么风格，或者你要见的人，在这种场合过往50%以上的时间穿什么风格的衣服，那你就穿什么。比如在一个商务论坛，你想见的人，过往多数时间都是穿正装，那你就选择正装，即使他偶尔随着别人，选择了偏休闲的服装，你也要选择他大多数时候的着装风格。

如果是在非正式的商务场合，比如办公室，那么就要根据不同行业、不同年龄、不同职位去分析客户。比如保守型行业，像政府部门、金融、法律、咨询、酒店、公关等，一般穿着都比较保守，那我们去见这一类型的客户，自然要选择偏正式的服装；如果是创意型行业，像广告、设计、影视、新媒体、互联网、游戏等，这些工作跟外界打交道的机会不是很多，穿着往往就比较轻松随意，一般在办公场所，不会对员工进行服装上的建议或做强制性要求，我们去见这一类型的客户的时候，可以穿着适当休闲、轻松一些。

最后，养成好的着装习惯，是销售人员的基本素养。

很多销售人员都有出门照镜子的习惯，这个习惯非常好，能够及时检查自己的着装和整体形象，注意到自己对外形象展示的每一个细节。

那这个时候我们需要注意什么呢？

第一，销售人员可以留意一下自己的发型和服装是否搭配和谐，衣服是否干净整洁，没有褶皱。我之前有一个学员，上课的时候不小心把咖啡洒在了衣服上，自己也没留意，上完课，他跟我打招呼说：“色哥，我走了，一会儿要见一个客户。”我问他是否准备先到酒店或者回家整理一下，他说不用，一个大男人不需要在意细节。我指了指他身上的污渍，他才明白过来，赶紧回去整理。你看，生活中会有很多我们没有留意的细节，但恰恰是这些细节，可能给客户留下我们邋遢、不注意形象的坏印象。所以，每次见客户、参加商务活动之前，一定要记得检查自己的形象，尤其是男性，不要因为自己平时不拘小节，就忘了商务活动中着装等各种细节的重要性。

第二，销售人员一定要多给自己买一些适合商务场合的衣服。你的衣柜中的服装配比，一定是80%适合职场、商务场合的衣服，加上20%日常休闲穿搭。很多客户不是见一次就能拿下来的，你每次见客户，穿搭上大体有些不同，也会给人留下不同的印象。不要等到准备出门时，才发现自己除了平时那几件衣服，一件合适的衣服也没有。

第三，销售人员一定要注意自己的衣品，平时在服装搭配方面多下一些功夫。因为你的穿着不仅代表了你个人，也代表了你的团队、你的企业，如果你的着装专业、得体，客户会觉得，一个对衣品有讲究的人，做事风格也一定不会差。中国人习惯以貌取人，这个“貌”并非完全指长相，它是由形象、气质、穿搭等多方面组成的。当你将每一个细节都处理得当的时候，你的形象气质自然会提升，你会变得更自信，客户也会更欣赏你，愿意信任你，与你亲近。所以，看完这本书，我希望如果你之前就很擅长服装搭配，再好好地审视一下，自己在哪些方面还有提升空间；如果之前不太擅长着装的选择和搭配，那么可以多下点儿功夫，去学习一些服装搭配的技巧。

思想家葛拉西安曾说，衣着，是灵魂的外壳。有些人灵魂美丽，自然优雅，若再配上出色的着装，便如锦上添花，魅力倍增。所以，要通过自己的着装，打造魅力形象，从而吸引更多优质的客户。你学会了吗？ CBfxV/uTX/NbgU3QaUS8hhwytPbdblXM9k5wvv2FEetDiEXbb2xrtcCIz+V/e+Un