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9.最好不要和朋友合伙做生意

荀子在论人性时说:“人之性恶,其善者伪也。”人生在世,待人处事时不要过于简单化,轻信别人,轻率行动,而要既看到有利的方面和人性中善的一面,也要看到不利的方面和人性中恶的一面,居安思危,小心防范。

经济活动的扩大,社会交往应酬的增多,个人活动的辐射,使“朋友”在当代不能不走俏。俗话说:“多个朋友多条路。”其实“朋友”不仅是“路”,还是信息,还是声势,还是众星捧月,还是成交鹊桥,还是躲难的法宝。当然同时也是一种头痛,一剂泻药。

“朋友”在中国传统中是两弯相映的明月组合,讲究肝胆相照,义字当先,可惜当今正在被一个“利”字浸泡。

兄弟腌菜公司是江浙一带有名的企业,其主打产品萝卜干堪称一绝。鼎盛时期,1500克萝卜干,配上精美的小瓷坛和竹篮子,售价为人民币100元,比甲鱼贵,远销日、韩、中国香港、中国台湾等国家和地区。

赵钢、陈楠创建兄弟腌菜公司前,是中学同学,关系十分密切。毕业后,两人均没有考上大学,回家务农。年轻人不甘寂寞,合计了一下双双去了珠海打工。

日复一日,生活极为单调,但想到每月收入比农村多许多,也心甘情愿地卖力工作。

两人为了多攒些钱,平时在吃用上都非常节俭。一次,当他们买萝卜干时大吃一惊,价钱贵得很,颜色也是土黄色,看着不新鲜,吃着较咸不说,口感也比自己老家的萝卜干差了一大截。

再一打听,这萝卜干产自广东,广东天气热,空气湿度大,东西易发霉,萝卜干腌起来要多放盐,颜色自然土黄不好看。

陈楠说,咱老家十里八村哪家都能腌萝卜干,要是评比就数赵钢你外婆腌的最好,咱何不从农村老家搞一些,再到这边找些咸菜铺试销一下,如能打开销路,比咱俩打工强百倍。

他俩联系了几家咸菜铺后就辞了工,星夜赶回原籍。赵钢外婆手把手教会二人腌萝卜干的方法,他俩忙将“产品”运送到联系好的那几家咸菜铺,心里想就是卖不动,这点萝卜干全扔了也不值几个钱。

真是苍天有眼,在老家没人看得上的萝卜干在外地却成了香饽饽,众多商家急着找他俩要货,在珠海一带也有了很大市场,销货款源源不断地涌进来,利润可观。他俩掘到了第一桶金后再接再厉,合伙成立了兄弟腌菜公司,并开发出极品萝卜干,1500克售价100元,不愁卖。

老话说,合伙干生意,同艰苦创业易,共享富贵难。由于公司是合伙企业,两人关系又很好,原先很多事没讲清楚。发了财后,在利益分配问题上两人产生了严重矛盾。

陈楠说,生产萝卜干的点子是他先想出来的,应该在分配上占大头。

赵钢主张,制作工艺是他外婆传授的,他应多分点利润。

陈楠提出,因为自己努力开拓市场才有了现在的客户;赵钢提出,自己几年来往返广东和原籍之间,十分辛苦,且欠了外婆家人情。

陈楠不满赵钢出差开销过大,吃喝无度;赵钢不满陈楠目中无人,独断专行。

随着矛盾的日益尖锐,双方不满情绪都在急速上升。

随后发生的一件事,终于让两人分道扬镳了。

兄弟腌菜公司有一位重要的客商是日本商人山口一郎,兄弟腌菜公司的高档萝卜干均由此人在日本、韩国、中国台湾经销。此人为人世故,与赵钢、陈楠均私交不错,但交情再好也压不下萝卜干的价钱,现在他发现赵、陈两人出现矛盾,觉得正是天赐良机。

于是山口一郎对赵钢说:“你俩分开干,今后你的产品我包销。”可转过脸又许诺陈楠:“凭咱俩的交情,你陈楠单干,我的生意统统与你做。”

山口一郎的挑拨和许愿,加速了赵钢与陈楠的分裂进程,朋友们多次撮合无效,终于两人分家单干了。

眼见兄弟俩均另起炉灶,山口一郎心中暗喜又假惺惺分别对赵钢、陈楠说,朋友间友情为重,我与你们俩都是朋友,不买谁的产品也不够义气,你们俩的产品我都经销……

随后的日子里,山口一郎以赵钢的产品比陈楠的产品价格低为由,要求陈楠降低萝卜干出厂价,达到目的后,反过来以陈楠降价后的标准,要求赵钢降价,否则进陈楠的货。

山口一郎打压陈楠一下,在新的价格水平上再打压赵钢一下,反复运作,萝卜干的价格比原来合伙时下跌了50%,此时的赵钢、陈楠不知是计,反而产生了畸形心理:宁可自己少赚钱,不赚钱,也不能让对方得意……于是,他俩鬼使神差地竟主动打上了价格战,你降我跟,我降你跟,妄想打垮对方。

一场旷日持久的混战,赵钢与陈楠在恶性竞争中两败俱伤,多年的积累亏得一塌糊涂。

有人认为好朋友最好不要在工作上合作,这句话有一定道理。君不见,朋友间搭伙开店,集资办厂,有几个不是亏则扯皮拉筋、赚则打斗红眼的?一个众人争当掘金客的时代,在这个个体意识代替集体意识、生存意识代替理想意识、金钱意识代替事业意识的年月,水泊梁山之大秤分金、大块吃肉、大碗喝酒之遗风能不搁浅?

朋友之间最好不要合伙经营。

人际交往中一定要把握好物质投资的界限,切莫让友谊变了味。 RZnlwaei5eFc5tXrQQ2z4L6xqhkEWHi1Hz+KAmUAHy+IL5A3PTXtJGDOqa6Q68h4

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