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5.强将是进取者

一个障碍,就是一个新的挑战,只要勇于进取,任何一个障碍,都会成为一个超越自我的契机。作为一个团队也只有打破“瓶项”,不断超越自我,才能够向更高的层次发展。

在激烈的市场竞争中,无论我们平日里走得多么顺利,只要稍微遇上一些不顺的事,就会习惯性地抱怨老天亏待我们,进而祈求老天赐给我们更多的力量,帮助我们渡过难关。实际上,老天是最公平的,每个困境都有其存在的价值。

在新经济时代里,事物以更快的速度运转,并且随着时间的推移,现代企业只有发展得更快才可以生存下去。人们的新信条是“少投入,快速度,多回报”。企业要走在竞争的前列,就必须学会与时俱进,培养四种快速运作的素质快速思考、快速决断、快速满足市场、快速发展。

所以说,竞争就是捕捉机会,创造价值。制定竞争战略最根本的法则就是了解市场、研究市场、应对市场,不断开发出最适合于市场需求的新产品。

黄仲涵是印尼建源股份有限公司的董事长,他是20世纪初影响最大的华商。黄仲涵继承父业后,不满足于“建源栈”的商贸业务,一颗成大业的雄心驱使他开拓有较大发展前途的经营领域。可以说,从经营事业的开始,便显示出他非凡的雄心和独到的策略。特别是他在创富思维的深度上超过了别人。他想制糖业的发展要依赖甘蔗的种植。自己为何不能来个“一条龙”式的生产呢?于是黄仲涵经过周密的研究和思考后,认为爪哇岛土地肥沃、风调雨顺,是种植甘蔗的天然地区,而且印尼华侨经营制糖业历史悠久,经验丰富,当时已誉满南洋。于是他决定投资经营甘蔗业。他吸收历代华侨的制糖经验,从两个方面齐头并进地推进自己的计划:一是大面积种植品质优良的甘蔗;二是兴办机械化和电气化的糖厂,形成“一条龙”式的制糖生产线。这样一来,从原料生产到加工成品,再到他的“建源栈”销售,形成了“一体化发展”的经营方式,这就使他从事的经营从一开始就具备了强大的竞争实力。

为了保证他的“一体化发展”经营模式始终处于较高水平,他十分重视技术进步。他想方设法地购进国外最新设备;千方百计地聘请德国的技术专家,请专家向工人们亲自讲授新机器的操作方法和新的甘蔗收割法;他精心选派那些有培养前途的华侨青年到西欧去,学习操作和修理新式机器的技术知识。这些有力措施,使他的甘蔗园和糖厂率先实现了全面电气化作业。

第一次世界大战期间,欧洲各国均陷入混乱之中,许多工厂被迫停产,物价飞涨,糖价暴涨,黄仲涵的建源股份有限公司不失时机地坐收渔翁之利,全力经营制糖业,到战争结束后,他成为了富甲东南亚的世界糖王。

黄仲涵虽未上过正规学校,但他对业务有一种刻苦钻研的精神,办事力求精益求精。他有一句口头禅:“绝不要满足于做一名普普通通的人,你要瞄准那最高的目标。”有什么样的雄心,就有什么样的目标;有什么样的目标,就会造就什么样的人。

为使他“一体化发展”的经营模式更完善,黄仲涵还大力推崇“全方位一体化发展”的战略。他创办了黄仲涵银行,从而保证了经营发展资金来源的渠道畅通。为保证运输渠道畅通,他又与朋友一道共同经营“三宝垄轮船公司”。他又收购了该公司的全部股份,改名为“协荣茂轮船公司”,并新购进4艘轮船,航行于印尼各地,保证了本企业的原料与产品的及时运送。黄仲涵的印尼建源公司下设有经济部、商业部、工业部、银行部、轮船部、仓库部、保险部、宣传部等部门。经济部专门收集、分析工商业情报,为其经营决策提供信息参考;商业部辖建源股份有限公司,下设分支行、办事处25个;工业部辖黄仲涵砂糖股份有限公司、东莞糖厂、黄仲涵木薯淀粉厂、中国酒精厂;银行部辖黄仲涵银行;轮船部辖协荣茂轮船公司;仓库部拥有中爪哇仓库股份有限公司;保险部辖黄仲涵总公司保险部;宣传部辖发行印尼文的太阳日报社。凡了解黄仲涵建源股份有限公司的经营者,无不赞叹他“全方位一体化经营”的策略颇有“卡特尔”的气派。这就难怪黄仲涵的“糖业帝国”不但顶住了实力强大的荷兰、日本等同行的竞争压力,而且迅速地发展壮大起来。他的9家糖厂最高年产量达10多万吨,占印尼国内消费市场的一半左右,在国际市场上也占有一定份额。其甘蔗种植、航运、金融业等皆具相当的规模。

如果当初黄仲涵的创富思维仅停留在扩大制糖业上,那么他就不会取得这样大的成就。正因为他把创富思维拓宽了一步,才自铸成富豪。

“狭路相逢勇者胜”,每一个领导者都必须具有清醒的竞争意识,永不满足,不断进步,始终保持强烈的求胜欲望,才可以带领自己的团队勇往直前,越战越勇,战无不胜。 d/45hfNJkQ63TpP5RzYIqpEIkMjh1uJaG7IyJg7ETB7Xy/JmrryslWDraprR/119

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