下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
人人都希望成功，但真正成功的毕竟是少数，为什么？是因为他们命中注定就应该是成功者？还是因为他们的出身、社会地位、家庭条件、人际关系、个人能力、信念等因素造就了他们的成功？
其实，成功并非遥不可及，每个人都有获得成功的可能，成功并非天生，它与后天努力密不可分。每个人一生下来，就受到自身的家庭环境、生活环境等因素的影响和制约，但这些因素并非不可改变，人脉就是改变这些因素的利器。
许多人一提起社交就皱眉头。不能说他们无知，因为从电影或电视上我们得到太多的错误或扭曲的信息：社交就是吃、喝、玩、乐的应酬，就是尔虞我诈、口蜜腹剑的算计。其实，客观地说，社交是一个社会性的活动，人是社会中的一员，只要一息尚存，就要与其他人进行交往，所以我们所讲的社交是比较广义的范畴，涵盖了一个人所有的人际关系，如家庭关系、师生关系、工作关系等。而如何建立人脉则是一种科学、一门艺术，绝非只是吃饭喝酒而已。在一个讲究双赢或多赢的时代里，大家也逐渐认识到，一个孤军奋战的英雄是难以成就大业的，只有通过强大的人脉平台，才能造就传世的伟业。
成功学大师卡耐基曾说过这样一句话：“如果你不信，你可以回忆以往的一些经验，你会发现原本以为是自己独立完成的事，事实上背后都有别人在协助。你绝不可低估人际关系的力量，否则你将白白地失去你的财富。”
曾任美国总统的西奥多·罗斯福也曾说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
的确如此，有人曾向不同行业的 2000 多位经理做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的详细资料，坦诚地说出他们被解雇的理由是什么？”结果是无论什么地区、无论什么行业的经理，绝大多数人的回答是：
“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”
很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”曾任美国铁路公司总裁的史密斯也曾说：“铁路 95％是人，5％是铁。”红顶商人胡雪岩，其高超的交际手腕总让今天的人们大为叹服，胡雪岩的过人之处是“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽人际关系”。
东晋时，司马睿移都建邺后，对于能否在江东站住脚，他并没有十足的把握。因为江东士族们对他表现得十分冷漠，在相当长的一段时间里，居然没有一位名流拜会他。
江东士族的态度使司马睿和王导焦虑不堪。如果得不到众多士族的支持在江东站住脚将无从谈起。为此，王导和王敦决定选一个良辰吉日拥司马睿出巡来观察江东士族的动态，再决定下一步如何行动。
这一天，司马睿出游，北来名流摆出全部仪仗追随其后。在出游过程中，他故意从顾荣、纪瞻等人的宅第绕行，终于得到了他们的拜见。王导代表司马睿拜访顾荣和贺循，向他们请求帮助。这是政治礼遇，也是一个信号，它表明司马睿有意重用江东士族。顾、贺二人欣然接受。司马睿终于同江东士族拉上了关系。在顾、贺二人的影响和推荐下，其他江东人士相继而至，司马睿分别给他们晋级封爵。其中顾荣是司马睿非常器重的人，事无大小，都找他来商议。对于江东士族来说，这确实是东吴灭亡以后少有的光辉时期。为了搞好与江东士族们的关系，王导还学说吴语，并提出与吴郡陆氏联姻的要求。不久，散骑常侍朱嵩和尚书郎顾球逝世，鉴于吴郡朱氏和顾氏都是江东名门望族，司马睿为表达他的心意，勇于突破仪制，亲自为他们举、发丧。
司马睿接二连三的举动，终于使江东士族大为感动，纷纷向他投靠。司马睿终于被江东士族确认为自己利益的最高代表。有了众人的支持，司马睿终于可以松一口气了。有了众人齐心协力的帮助，他的江东政权便逐渐稳固起来。
由此可见，众人的支持是一个人一生不可缺少的支柱。赢得人心，你才能拥有众人；依靠众人，你才能在社会中站稳脚跟。一个成就大事的人，背后肯定有坚实的人脉基础，很多人依靠这种力量，成就了自己的事业。
一个优秀的统帅，一定是一个会合理利用自己资源的人，他能够使上至将军、下到士兵的人员都达到人尽其才，这样一来，军队人员才能在战争中取得优势，凯旋而归的目标才能实现。这一点在日常生活中也同样适用。
一个人事业的成功，只有 15％是由于他的专业知识和技能，另外85％要靠他的人脉关系与处世的技巧。自己遇到解决不了的问题没有什么，毕竟一个人的能力有限，你大可以找自己的朋友或亲属帮忙，因为他们也是你所拥有资源的一部分。学会利用自己的资源，你才会变得无比强大。
人脉不仅是你日常生活的润滑剂，也更是你事业成功的催化酶。成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与适当的人建立稳固关系对此至关重要。在打造关系网的过程中，已经认识的人对扩大人脉是十分有利的。因为目前的联络网是铺造你未来关系网的原料。
人脉就是财脉，关系就是能力。经济的飞速发展，带来了人脉关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要求我们头脑更灵活，更快适应社会，花费更多的心思，动用更多的手段，去经营好周围的人脉关系。处理得好，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。因此说，“人脉决定你的人生是否成功”。