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2.迂回应变,善于变通

孙子曰:“军争之难者,以迂为直,以患为利,故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也。”这句话启示人们,分析问题不仅要运用顺向思维的方法,按一定的逻辑推理,还要善于运用逆向思维的方法,敢于采取非常手段,这样就会达到意想不到的效果。

商机无处不在,从纷繁的市场中抓住机会也就找到了成功的钥匙。当今社会,在商品经济的大潮中,会不断出现这样那样的机会,这就看人们用什么样的交际手段去获取。在市场经济中由于某一机会的出现,导致了人们对该产品的需求量大增。因此,很多经营者都把这看成是发展的良机,谁能抓住这一良机,谁就会有意料不到的收获和发展,谁就能够改变自己的一生,甚至是下一代人的命运。

古井贡酒销售的十三字法则是“买得贱,卖得贵,中间环节不浪费”。其中,在“卖得贵”上做文章是厂长王效金最有效的销售方式。

“卖得贵”是对销售环节的根本要求,它是提高经济效益的关键。但古井贡酒“卖得贵”,靠的不是涨价,而是靠增加附加值,靠提高质量、改进包装,靠加强销售策划,不断地调整产品结构。

古井贡酒过去都是采用单瓶包装,每个盒子成本1.80元,4瓶酒盒子就是7.20元。现在他们开发了一种1×4的组合包装,也就是用一个盒子装4瓶酒。盒子成本4.40元,这4瓶酒就节约成本2.80元。这样既方便了用户,又使他们心甘情愿地掏钱来买。要是明着提价,多要一分钱都困难。

古井贡酒厂还采取措施改进瓶装酒的容量。过去古井贡酒的容量是1斤现在改为500毫升,因为酒的密度比水小,实际上只有9两7钱。9两7钱也卖1斤的价,谁买酒还问是1斤还是9两7钱?这样一瓶酒就可以少装三钱酒,对于销售量巨大的整个酒厂来说,又节省了一大笔资金。

古井贡酒厂还有一招,就是增加酒的功能。作为酒,增加其功能是非常困难的。1994年他们有了一个小举措,即给每个1×4的酒盒里面装上一副扑克牌,增加了酒的娱乐功能,实践证明效果很好。扑克牌上印着古井贡酒厂的商标广告,朋友喝酒时用扑克牌充当酒令,看看酒厂的商标广告,既方便了顾客,无形中也为酒厂做了广告。由于给酒增加了不少的新功能,消费者的购买热情更加高涨,古井贡酒的销量也大大增加。

以迂为直不仅应用于商业运转,做人做事方面以迂为直之术也同样受用。无论在工作、学习、交友中,采用一些迂回之术既可以避开祸端,又能达成所愿,可谓事半功倍。

东晋元帝时代,权臣王敦欲发动叛乱自立。当时,温峤颇受晋元帝的信任,任中书令之职。北方大乱时,温峤奉刘琨之命到建康劝元帝即位,所以受到器重。但这却使王敦很嫉妒,就找借口请皇帝批准让温峤做他的左司马。

温峤对王敦的为人特别了解,就采取以柔克刚、阳奉阴违的策略。表面上对王敦特别尊敬顺从,尽心尽力为其办事,并不时帮助王敦出一些主意。王敦渐渐地对温峤有了好感。温峤又看出王敦最信任钱凤,而钱凤又是王敦集团中最有智谋的人,所以他和钱凤也极为亲近,并常在王敦面前夸奖钱凤说:“钱世仪经纶满腹。”

正当王敦、钱凤等人秘密加紧准备起兵的时候,丹杨尹出现了空缺。丹杨是由姑苏通往建康的要道,地理位置十分重要。于是,温峤去见王敦说:“丹杨是个咽喉要道,丹杨尹的位置格外重要,明公应该选派自己的人去担任这个职务。”

王敦问谁可胜任,温峤马上推荐钱凤。他知道王敦须臾不能离开钱凤。钱凤听说后又推荐温峤,温峤也假意推辞,一再推荐钱凤。最后还是王敦拍板定案,就上表推荐温峤做了丹杨尹。

但是,温峤明白,他必须防备自己离开后钱凤醒悟过来再向王敦进言。于是,温峤临行的前一天,王敦设宴为之饯行。酒到半酣之时,温峤站起来逐个敬酒,走到钱凤面前时,钱凤端起酒杯还未来得及喝,温峤就有些摇晃,舌头根有点发硬地说:“你钱凤算个什么人,我温太真敬酒你竟敢不饮!”一边说一边用手去拍打钱凤的脑袋,把钱凤头上的头巾都弄地上了。这是对人最不尊敬的做法,钱凤的脸一下子就红了。王敦见了,以为温峤喝醉了酒,忙站起来解释,人们不欢而散。

第二天,温峤到王敦府中去告别,在王敦面前流着泪说:“我昨天喝醉失态,得罪了钱世仪。我走之后,真担心您疏远我啊!”王敦马上说:“你放心赴任去吧,我心中有数。”温峤刚迈出门槛又返回来,想要说什么停了停又返回去,来回三次,仿佛满腹心事的样子,最后才慢慢离去。

温峤走后,钱凤果然去向王敦说:“温峤与朝廷的关系很亲密,与庾亮的交情也很密切,不可相信他。”钱凤的话刚说完,王敦满不在乎地说:“温峤昨天喝醉了酒,对您说话时有些不礼貌,何必因这么点小事就来说他的坏话?”

温峤到建康后,立刻把王敦的阴谋全盘报告给朝廷。朝廷马上调兵遣将进行周密的防范,并先发制人,发兵讨伐王敦。

有些事情,如果直接去办,会遇到很多困难,如果绕一绕弯,就可以把困难避开了。同一个目的,可以通过不同的手段来实施,但并不是所有的手段都能收到相同的效果。

处世要懂得迂回之术,直来直去的人很难成功。拐弯越多,别人越看不出来你的真实意图,也就能出其不意、攻其不备。等到他反应过来时,你的目的已达到了。 T6YG0eH2N4E5bhd5UMZxuaMXxhJaiAHjr4m6N0ySkVi09lDKmd2+KV7j/Qrz+Kl1

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