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当我们与他人交往时，我们可以针对对方的特点有的放矢、投其所好，把优越感让给对方，使他心里美滋滋的，他就会对我们有一种“相见恨晚”或“恰逢知己”的感觉。
当一个人特意要去结识一个从未打过交道的陌生人时，也应该把这一过程当成一次不可忽视的挑战，事先做好充分的准备。一方面，可以通过多种渠道了解对方的背景、经历、性格、喜恶；另一方面，在对对方基本情况了如指掌的前提下，设想有可能出现的问题，做好以不变应万变的心理准备。然后，在交往之中针对对方的特点有的放矢、投其所好，把优越感让给对方，使他心里美滋滋的，对你就会有一种“相见恨晚”感觉，从而赢得对方的喜欢，达到交谈的成功。
凯恩是一个铁匠的儿子，一生连初中都没有上过。但他去世时，却是世界上最富有的文人。他的人生是这样起步的：他喜欢诗歌，读遍了罗斯蒂的诗，并且写了一篇文章，赞扬罗斯蒂的诗，同时送了一份给罗斯蒂本人。罗斯蒂非常高兴。“一个青年对我的诗有这么高的见识，”罗斯蒂在心中大概这样想，“一定非常聪明。”所以，罗斯蒂邀请这位铁匠的儿子到伦敦去作他的秘书。这是凯恩一生的转折点，因为他在新的位置上结识了许多文学家受益于他们的见识，并得到他们的激励，进行他自己的事业，使自己名扬世界。
他的家乡格吕巴堡在一个岛上，成为世界各地旅行者的一个圣地。他去世的时候，留下了250万英镑的遗产。但是，假如他没有写那篇赞赏一位名人的文章，他是否会在贫困中默默无闻地死去，这只有天知道。这就是真诚、发自内心的欣赏的力量，伟大的力量。
罗斯蒂以为他自己很重要，这并不稀奇。差不多我们所遇见的每一个人，都以为自己重要，觉得在某些地方比你优秀。所以，要打动他们内心的最好方法，就是巧妙地表现出我们衷心地认为他们很重要。
投其所好，把优越感送给对方，使双方在越谈越投机的过程中，获得更多关于对方的信息，迅速拉近距离，增进感情，实现自己交谈目的的成功。