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若想对方向我们说出真心话，首先肯定要诱导他解除心理武装。解除心理武装的方式很多，其中志趣相投是很重要的一种。
哈德弗先生是纽约一家面包公司的经理，一直很想将公司的面包卖给纽约一家旅馆。这两年来，他每星期去拜访一次那家旅馆的经理，参加经理所举行的交际活动，甚至在旅馆开了房间住在那里，以期达到目的。但他还是失败了。后来，哈德弗先生说：“在研究人际关系学之后，我决定改变自己的做法。我先要找出这个人最感兴趣的是什么——什么事情能引起他的热心。我后来了解到，他是美国旅馆招待员协会的会员，而且热心于成为协会的会长，甚至还想成为国际招待员协会的会长。不论在什么地方举行大会，他飞过山岭越过沙漠大海，也要到会。
“所以，在第二天我去见他的时候，我就开始谈论招待员协会的事。我得到的是一种多么好的反应！他对我讲了半小时招待员协会的事，他的声调充满热情地震动着。我可以清楚地看出，那确实是他很感兴趣的业余爱好。在我离开他的办公室以前，他劝我也加入招待员协会。
“这次谈话，我根本没有提到任何有关面包的事情。但几天以后，他旅馆中的一位负责人给我打来电话，要我带着货样及价目单去。‘我不知道你对那位老先生做了些什么事，’这位负责人招呼我说，‘但他真的被你搔到痒处了！’
“想一想！我紧追了那个人两年——尽力想得到他的买卖——如果我不去费点事找出他所感兴趣的东西，恐怕我还得紧追不舍。”
所以，如果我们要使人喜欢，要使别人对我们感兴趣，首先就得先对他人产生兴趣，因为兴趣最容易打开对方的心扉。促使对方敞开心扉的具体方法是：倾听对方谈话时，稍微向前移动身躯，以示十分关心的样子；对方说话时，不时点头，做出表示赞同的神情；同时，我们要始终保持面带微笑，给他亲切的感觉。对于沉默不语者，想办法用能够引起对方好奇的话题，使他乐意与我们交谈。
兴趣是消除人们心理隔阂的探路兵，找到共同的话题，方能瓦解对方心理壁垒。