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第二章
沟通从心开始 口才也是心的沟通

交流沟通是人类行为的基础,重要的不仅在于交流沟通的内容,还在于交流沟通的方式。要成为一名成功的交流者,取决于交流的对方认为你所解释的信息是否可靠而且合适。

谈心是心灵和心灵的碰撞,是沟通思想的桥梁,是人与人之间以坦诚的态度互相抒发情怀、交换心得、表达主张的一种交流方式。

谈心之前要有所准备,目的是让对方更多地了解自己,摒弃前嫌,携手共进。有所准备是指在谈心前精心构设交谈用语、谈话内容及谈话进程,怎样开始,说些什么,何时结束,都进行充分准备,以免谈起来零乱分散,甚至言不及意,影响表达效果。因为谈心与聊天不同,聊天的话题广泛,随聊随换,而谈心则是指对一定的心理、思想的分歧而进行的。要取得成功,必须有所准备。

谈心是双方沟通的一种最有效的方式,它是缓解矛盾的交流。要让对方完全感受你的诚恳,所以在交谈时的词语运用上,要以诚恳之心来遣词造句,选用中性的、不带有强烈刺激性的词语,减少对方的反感和受刺激的心理效应,让这样的话语传达出你希望释解前嫌的诚意。谈话应很快地切入主题,譬如消除某个误会,说明某种情况等。因为这时双方的关系只是表面的礼节性的和缓,若过多地拉扯旁的内容会引起对方的反感,同时也会暴露你的弱点。直接切入正题,让双方就一个问题展开对话,进行沟通,尽快消除分歧,澄清误会,说明情况,以便达成共识。

以情动人,多使用具有情感交流作用的词语来制造气氛,沟通心灵,理顺情绪,对整个谈心过程以及目的的达成有特别强的促进作用。曾有两个退休老人,因工作产生矛盾,直到退休还是不理对方。其中一位上门化解多次,但对方态度强硬,拒不接受。这次去了,说了这样的话:“我今年60岁了,你比我大,该是62岁了吧?咱们都是过了大半辈子的人了,还有多少年好活呢?我真不希望咱们到另一个世界还是对头。”

从人生无多这个老年人易动情的话入手,使对方产生情感共鸣,终于消除了隔阂。

所以,尤其对于一些个性极强、难以理喻的谈心对象,要把握其特点,除了使用能阐明观点的话语外,更要在情感上打动他。

谈心时贵在有一颗诚恳的心,不能声色俱厉、咄咄逼人。和缓委婉的语气能冲淡对方的敌对心理,能给对方一种信任感、诚实感。只有对方感觉到你的真诚,谈话才可能顺利有效地进行下去。 SAht1cG7FxR6iOLyE0VD5bL7506lBG+xmrXMvtPTggtdeMlN4mLfrQHRYoiu7EEF

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