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3.远大的目标,巨大的热情

当你为自己制定了一个远大的目标,并承诺为实现这个目标而奋斗的时候,你便会感觉到涌动在你心底里的巨大热情,而正是这些巨大的热情才能激活巨大的潜能,而这潜能可以改变你的一生。

成功学大师安东尼·罗宾说:“如果你是个业务员,赚1万美元容易,还是10万美元容易?告诉你,是10万美元!为什么呢?如果你的目标是赚1万美元,那么,你的打算不过是能糊口便成。如果这就是你的目标与工作的原因,请问你工作时会有兴奋劲吗?你能振奋精神起来吗?你会热情洋溢吗?”

卡特原来只是美国一家销售公司的普通职员。从他大学毕业走进公司的第一天起,他就为自己定下了一个目标:两年以后当上销售经理。

从此开始,销售经理就像一面旗帜,时时在他心底挥动,使他任何时候、做任何事情都用销售经理的标准严格要求自己。他每天都被工作的疯狂激情驱使着,虽然这样工作起来有些累,但劳累过后,看着自己的工作业绩,他的渴望成功的心灵便会得到满足。

一年后,他就被提拔为主管,他也因此工作起来更加卖力了。他的工作能力和销售业绩得到了总裁的肯定。在当上主管不到半年的时间里,他就被提升为销售经理。

卡特为什么能由普通职员,迅速升至主管,不久又升任销售经理?就是因为他从一开始就给了自己正面的期许,并为之而努力奋斗。

在工作上,自动地提升自己是很重要的。每一位成就非凡的销售员都有一股鞭策自己的神秘力量。在多数人因胆怯而裹足不前时,这些推销员总会大胆向前。他们因为相信自己一定能够实现目标,总是这样激励自己:如果你和客户谈了,却没有成功,那对你没有什么损失,假如你成功了,那就是一个大收获。

只要你不断地尝试,你一定会实现自己的目标。美国最有名的推销员斯通40岁的时候搬到芝加哥,开了一家保险经纪社,并把自己的公司称作“联合登记保险公司”。尽管企业中只有他一个人,但他仍决心使这个公司办得跟公司名称一样的堂皇。

开业的第一天,他便到热闹的北克拉街,销出了54份保险。虽然在开业第一天取得了一个开门红,但除了斯通自己以外,没有人相信这个“联合登记保险公司”能办下去。斯通并不为别人所左右,他渴望每天都能完成更高的目标,多售出几份保险。在这种期许下,在祖利叶城,他一天平均成交70份,而他的最高纪录是一天售出122份。在不懈的努力下,公司也一天天兴旺起来,不仅在芝加哥站稳了脚跟,还在伊利诺伊州的其他地区销售保险。

显然,斯通的自我激励、自我承诺是成效卓著的,经过了四年的自我提升、自我成长以后,他达到了在别人看来几乎是不可能达到的目标。

从本质上说,自我成长、自我提升源于期望。当人们有了某种需要,就会引发自己用行动去实现目标,以满足某种需要。当目标还没有实现的时候,这种需要就成为一种期望,期望就是一种激励力量,推动其行为向满足这种需要的目标努力。

一个人,只有给自己一个正面的诺言,给自己一个成功的希望,并以此激励自己去奋斗,去努力,最终才能取得成功。

日出日落、朝朝暮暮,人生目标贯穿于整个生命,你在工作中所持的态度,使你与周围的人区别开来。或者使你的思想更开阔,或者使你更狭隘,或者使你的工作变得更加高尚,或者变得更加低俗。因此,我们必须保持正确的态度,树立远大的目标,让自己拥有巨大的热情,这样,才能在工作和生活中有所成就。 WWkOKzJzwERQASOHl9cR1T/N9rl9G5XZCl6PJfPnjacP6KczyVALrBGECxPVXlNE

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