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治本在得人，得人在慎举，慎举在核真。
——（北宋）司马光《资治通鉴》
人才犹如冰山，浮于水面者仅 30%，沉于水低者达 70%。因此，识别人才一定要使使“放大镜”，用用“望远镜”，这样才能合理地使用人才。
俗话说，百闻不如一见。就是指耳闻之不如目见。所以，知人特别强调和讲究知人的艺术，知人不能光凭耳朵听，还要用眼睛看。齐威王时期的即墨大夫，自从到即墨之后，勤于理政，公正廉洁，使那里五谷丰登，百姓安居乐业，没有什么官司之类的事情发生。就是这样的一位即墨大夫，齐威王左右的人却不断地在齐威王面前讲他的坏话。齐威王没有听信这些坏话，派人到即墨那里了解情况，发现他左右的人之所以讲即墨大夫的坏话，是因为即墨大夫没有给他左右的人送礼求情。于是，他加封了即墨大夫的官爵。
管理者如果对人多怀有疑心，那么，形形色色的离间术就会趁虚而入。离间术能扩大他人之间的分歧，或加深误会，或编选谎言、制造矛盾、破坏他人团结。离间术的目的就是抑人扬己、损人利己。作为管理者，在对下属产生怀疑时，一定要警惕离间术乘虚而入。
“来说是非者，便是是非人。”对离间术的破译方法是，要建立在对怀疑对象的行为特征进行综合分析的基础之上，既不能盲目猜疑，又不可掉以轻心，不能抱着“宁可信其有，不可信其无”的态度，而是要让事实来说话。
另有一个阿大夫，到阿地之后，整日花天酒地，不理政事，使那里田地荒芜，民不聊生。赵攻鄄，他不去救；卫取薛陵，他竟不晓得此事。就是这样的一个阿大夫，齐威王左右的人却经常在齐威王面前讲他的好话。齐威王也没有听信这些好话，派人到阿地做了解，知道了其中的奥秘。于是召见了阿大夫，对阿大夫说：“自从你到了阿地之后，天天有人讲你的好话，可实际情况并不是这样，可见你必是送了些礼物给我手下的人，让他们尽在我耳边讲你的好话！”接着，就把阿大夫和夸过阿大夫的那几位手下都杀了。这一来，齐威王手下的臣子个个既惊又怕，再也不敢谎报情况了。齐国的兴盛强大与此不无关系。
上面这两个故事告诉人们这样一个道理：人讲话是有其目的性的。管理者身居高位，对下情不可能事事清楚，他需要别人提供情况。管理者为官一任，最可怕的是被蒙蔽而听不到真切的声音。进耳之言，究竟可靠与否，还是需要调查研究的。齐威王能从被毁者中看出好人，从被誉者中找出坏人，不被谎报“军情”的小人所欺骗，就是因为他搞了调查研究，弄清了产生坏话和好话的原因。
千百年的经验告诉管理者，目见之不如足践之，这是千真万确的。人的眼睛识人可能会因种种原因产生某些错觉。所以，要从根本上知人，只有通过实践，实践出真知。既要识人，就要重在其实践，通过实践看其表现如何。日常生活中，一些人可以用花言巧语去骗人，但要用其实践去掩盖自己的虚伪面目是很难的，虽然假动作也可以骗人于一时，但不可能骗人一世。随着事物的不断发展，其真面目终将暴露。实践将说明真的就是真的，假的就是假的。
在历史上，不能够识破下属的欺骗行为，而错误地以己观人，以己心观他心，以个人的经历、常识、观点、内心思想为标准、为参照来判断他人的思想活动，这样的教训也是很多的。
北魏节闵帝时期，尔朱荣把持朝政，另一个大臣贺欢带兵攻打尔朱荣，以清理君侧为名博得人心，聚集了正面力量，最后功成，杀了尔朱荣一家。尔朱荣的弟弟尔朱世隆在外省为将，招兵买马，准备报仇雪恨。他的一个部将叫房弼，当时任青州刺史，是一员猛将对尔朱氏一家一向忠心耿耿。他招集部下，欲割手臂上的血为盟，尽心尽力地去帮助尔朱世隆。都督冯绍基是房弼的助手，深得房弼的信任。他对房弼献计说：“现在天下大乱，人心不齐，要表现真诚之心，应该冒着严寒，割心前之血为盟，岂不是更能得天下人之心？”房弼是个血性之人、直肠子，将心比心，认为这个主意很好，就招集所有部下和当地老百姓，当着众人的面，在冰天雪地里，赤裸着上身，气壮声雄地叫冯绍基动手。看着冯绍基微微发抖的手，房弼禁不住笑了，骂道：“他奶奶个熊，抖个啥子！快动手，老子冷着呢！”冯绍基一鼓劲，举刀割房弼胸前时，出乎意料地轻轻一推，就把房弼杀死了，带着人马投奔节闵帝。
可见，管理者如果没有完全认识下属对整体的影响是十分可怕的，这将导致整个集体的失败。