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电话总不响，你就打过去。
我一直相信，当一个人开始主动的时候，所有的事情都会变得主动。
被调入单位办公室后，我正式踏入了供销这一行。在同行里，我曾遇到过一位和我一样刚刚入行的供销员。
有一回下班后，我准备回单位宿舍，正好路过他的办公室。大家都走光了，我看见他还一直坐在办公桌前，但也无所事事，一副有些焦虑的样子。于是，我走进去，问他怎么下班了还不走。他无奈地叹了口气，说自己在等一个很重要的客户的电话。我下意识地说了一句：“你怎么不直接打过去呢？”
我刚说完，他愣了一下，突然拍了一下桌子，恍然大悟道：“对呀！我怎么不主动打过去呢？”
做供销这一行，常常会碰到这样的情况。费劲心力终于找到机会和一个大客户交换了彼此的联系方式，结果可能他当时比较忙，说让你回去等他的电话。如果对方迟迟没有打电话过来，难道，你真的要傻傻地等上一天吗？或许，对方并没有你想象得那么忙，只不过，是你欠缺了一份主动。
我常常会下意识地主动去联系一些人，了解一些事。但我知道，这种强烈的主动意识并不是我天生就有的，而是我从小在周围环境的耳濡目染下培养出来的。
我父亲是村里的老会计，母亲在家干农活，打理家事，他们都是很热心肠的人。因为平日里大蒋村的村干部、村支书总是来我们家聚餐，进进出出，走动得多了，我父母和他们打的交道也越来越多。我可以毫不夸张地说，在不大的大蒋村里，我的父母算是朋友圈子很广的人。
逢年过节的时候，我母亲都会宰几只鸡，或者杀一头喂了整整一年的猪，第一时间把这些我们平时都舍不得吃的好东西分送给村支书和村干部们。即便有时候没东西可送，也会装几袋糯米和板栗送过去，算是我们家的一点小小的心意。在这一点上，我的父母是我在村子里见过的最大方和最主动的人。而且，包括大哥和小妹在内，我们家三个孩子从小听得最多的“家训”就是要懂得主动分享。有什么好吃的东西不仅要分享给自己的兄弟姐妹，更要分享给邻居家的其他小朋友。所以，我从小就养成了这样一种与人分享的习惯，即便是自己再喜欢的东西，我也会大大方方地拿出来，享受这种主动分享的快乐。
17岁那年，我只身前往无锡，成为了一一八信箱一名初出茅庐的小钣金工。单位里，有很多职工从小便是在城市里长大的，家境也比较好。相比起来，我不过是一名刚从农村走出来的农民合同工，家境不好，父母也帮不上什么忙，更不要说把家庭背景作为自己事业的资本。那时，我唯一的资本，便是依靠我自己。
刚进单位那一年，母亲从老家赶来无锡看我，顺便给我带来了一只新鲜猪腿，还有几十斤家里种的糯米和几袋板栗。尽管这些好东西我在家里也很难吃到，但当我提着这沉甸甸的美味时，脑海里第一时间想到的，是先去送一些给我的师傅和厂长。
因为平日里每天都跟着师傅学习钣金工的技术，走得很近，所以早就很熟悉。那天我提着一大袋子猪腿、糯米和板栗送给他时，他也欣然接受了。因为是师徒的关系，所以他平时照顾我也很多，送一些小东西便也理所当然，算是我对他教导之恩的感谢。
相比起来，厂长就完全不同了。我认识他，他不认识我。因为他每天都要面对那么多的职工，自然也不太可能记得住我。我就想，送一点自家的土产过去，虽然不是什么贵重东西，表示一下感谢的心意，能让厂长知道有我张华这么个人，我就心满意足了。
于是，第二天我便提着几袋子糯米去了厂长家，厂长一开门，也不认识我，更没有收下我送过去的糯米。我提着糯米往职工宿舍走的时候，心里也没有很沮丧，反而挺高兴，因为至少厂长第一次对今天来送糯米的17岁小伙子的长相有了几分印象。
过不久，便是端午节。端午节前，母亲又送了好几袋子新鲜板栗给我，我便又提着这些板栗去了厂长的家。厂长一开门，一看又是我，愣了一下，小声嘀咕了一句：“怎么又是你。”我趁机把手中的板栗递了过去，厂长依旧摆了摆手没收，让我拿回去自己吃。既然厂长不收，我也不强求，照样乐呵呵地回去了。
几个月后，便到了年末，临近春节。正好家里刚杀了一头肥猪过年吃，年后从家返回单位时，母亲给我装了几只猪蹄和几条猪腿。回到单位后，我做的第一件事，就是提着猪腿和猪蹄去了厂长家。厂长一开门，我就笑着把手中的袋子递了过去，连声说着“新年好”。这回，厂长没辙了，也觉得不收下有些难为情，无奈地对我说：“张华，你怎么又来了！”
最终，第三次去厂长家时，他终于收下了我手里的猪腿。回去的路上，我两手空空，却觉得满载而归。那一刻，我觉得很有成就感。厂长收下了我送去的猪腿，其意义并不在他收下了猪腿这件事本身，最重要的是，他接受了我这个叫张华的人，并记住了张华这个名字。
我身边的朋友，都说我做起事来总是非常执着，说得难听点，就是带着一股子傻劲。听他们这么说，我也从不介怀。恰恰是这种执拗的傻，给我带来了很多人生拐角处意外的惊喜。
可能在别人看来，我第一次和第二次的努力都是徒劳的，可恰恰是因为我一而再、再而三地“打扰”厂长，才让他对我有了更为深刻的印象，走出了营销自己的第一步。
所以，人生做点儿“无用功”也无妨。中国著名的外交家顾维钧，年轻时去美国哥伦比亚大学主修国际法和外交学。在这样一所出政坛精英的学校，本应该设置一些与政治外交相关的课程，结果让顾维钧大失所望的是，在学校安排的课程表里，竟然有矿物学。顾维钧很纳闷，就跑去问学校的教务长：“老师，你们是不是搞错了？我从中国来，是学习国际法和外交的，不是学习矿物学的。矿物学与国际法相差十万八千里，难道要一个外交家跑去找矿物吗？矿物学不但没有用，而且还很枯燥，这些没有用的东西，建议学校不要浪费我们宝贵的学习时间。”
教务长听完顾维钧的话后，非但没有生气，反而笑着说：“你能和我提意见，说明你是一个有胆识、有思维的人，这非常好！不过，面对一门既没用、又枯燥的学科，能够耐心地去学，这也是教育的目的之一。”听了教务长的话，顾维钧如醍醐灌顶，明白了学校开设这门功课的目的所在。
我喜欢做一些在旁人看来很没成效的“无用功”，因为我觉得，这世界上其实并没有什么事是无用的，只不过，是这件事的有用之处显露的时刻还未到来而已。
在营销行业里，“学会营销你自己”是一条很重要的法则。但是，我觉得更重要的一点是，不管我们费多大心力去营销自己，都要牢牢记住，销售自己却不要出卖自己。
西方有一句著名的谚语：把恺撒的还给恺撒，把上帝的还给上帝。它仿佛也在告诉我们，那些属于你自己的东西才是最珍贵的，它是供你自我拯救和完善的财富，不可轻易让它丧失。
我至今仍然记得，当我第二次敲开厂长的家门却再次被拒绝时，内心充斥着的并不是自卑，反倒是满满的自信。因为当我下定决心要让他认可我时，我就已经有了一种不会出卖自己的自信。他收下也好，不收下也罢，我都不会因此而改变自己的立场。决定收还是不收的人是他，但坚持要让他记住自己的人是我。我相信，只要我一有机会就去他家敲门，不管敲多少次，他总有一天会记住我，这就是我为之执着的唯一原因。只要这份内心的自信还在，自我就没有丢失。营销自己，一定要把握住自己的特征和个性，这一点恰恰是出卖自我者所没有的。
我刚刚进单位那时，懂得的业务也不多，身边自然也是藏龙卧虎。白天跟着师傅学习，回到单位宿舍里便会静下心来，将自己一天的经历好好回忆一遍，一点一点地总结和改进。我告诉自己，勤恳一点，谦虚一点，把自己的位置放低一点，我才能学到更多的东西，收获才会更多。对于当时还只有17岁的我来说，实在是有太多为人处世的道理需要慢慢经历，慢慢感悟。
我有一个信仰佛教的好友，有一次我和他在一起聊天，聊到为什么现在这么多年轻人找不到工作，他曾说起过这么一个小故事：
曾经有一个满怀失望的年轻人来到法门寺，专门来找住持释圆和尚。他有些沮丧地对住持说：“我一心一意要学丹青，但至今没有找到一个能令我心甘情愿的老师。”释圆笑笑问：“你走南闯北了十几年，真的没能找到一个自己的老师吗？”年轻人深深叹了口气说：“许多人都是徒有虚名啊，我见过他们的画作，有的画技甚至不如我呢。”释圆听了，淡淡一笑说：“老僧虽然不懂丹青，但也颇爱收集一些名家精品，既然施主的画技不比那些名家逊色，就烦请施主为老僧留下一幅墨宝吧。”说着，便吩咐一个小和尚取来了笔墨砚和一沓宣纸。
释圆说：“老僧的最大嗜好，就是爱品茗饮茶，尤其喜爱那些造型流畅的古朴茶具。施主可否为我画一个茶杯和一个茶壶？”年轻人听了，说：“这还不容易！”于是调了一砚浓墨，铺开宣纸，寥寥数笔，就画出一个倾斜的水壶和一个造型典雅的茶杯，那水壶的壶嘴正徐徐吐出一脉茶水来，注入到茶杯中去。年轻人问释圆：“这幅您满意吗？”
释圆微微一笑，摇了摇头说：“你画得确实不错，只是把茶壶和茶杯放错位置了，应该是茶杯在上，茶壶在下呀。”年轻人听了，不解道：“大师何以如此糊涂，哪有茶壶往茶杯里注水，而茶杯在上茶壶在下的？”
释圆听了，又微微一笑说：“原来你懂得这个道理啊！你渴望自己的杯子里能注入那些丹青高手的香茗，但你总把自己的杯子放得比那些茶壶还要高，香茗怎么能注入你的杯子里呢？涧谷把自己放低，才能得到一脉溪水；把自己放得最低的陆地，才能成为世界上最深的海洋；人只有把自己放低，才能吸纳别人的智慧和经验啊。”不用说，年轻人已经明白了。
倘若希望从他人处学到东西，有所收获，那么你就得暂时放低自己的姿态，所谓有舍有得，这便是生活的常态。但回过头来再看，我们往往会发现，其实自己得到的更多。因为“舍”只是暂时的，而“得”却常常让我们受益终生。
第三次敲门成功后，我成功地让厂长记住了我这位初来乍到的年轻小伙。接下来我要做的，便是不断地给自己充电，让自己增值。因为，在你还不能给他人带来价值的时候，我们便还没有资格向他人索取价值。
中国有一句老话说：靠山吃山，靠水吃水。可是，靠近山的人得要有本领吃山，靠近水的人也得要有本领吃水才行。本领大，吃得好、吃得多；本领小，吃得少、吃得坏。靠山，本领大可以开矿，本领小只能打柴；靠水，本领大了行轮船，本领小了捞鱼虾。如果什么本领都没有，还不是望洋兴叹。归根结底，“吃”的是自己的本领。靠山靠水都靠不住，只有自己的本领最真实。
机会，永远是留给有准备的人的。不久之后，突然有一天，人事部门的人跑来告知我说，我被厂长调去了单位办公室负责供销工作，那人转身走的时候，还拍了一下我的肩膀说：“你运气真好啊！”
我笑而不语。或许，大家听到这个消息时，第一反应便是机遇突然就意外地降临到了我的头上，但只有我自己心里最清楚，在这之前我为了创造这个机遇所付出的点点滴滴。
有同事问我，来机械厂时间不长，是怎么做到这么快就能被调去办公室的，当时我心里是这样想的：或许，还是因为我当年的那股傻劲吧。
求人，不如求己；求人，更要舍己。