否定消失

有证据表明，我们能够回忆起的记忆的准确性也会受到高涨情绪的影响。事实上，情绪可能会引导人们接受他们最想听到的陈述，即使这些陈述在逻辑上存在矛盾，这正是心理学家所说的动机性推理。最近失去亲人的人通常处于这种高涨的情绪状态。很多哀悼者可能无法或不愿意接受亲人已经无法联系的事实，因此会去拜访通灵师或灵媒。关系密切的亲朋好友的死亡会让人十分痛苦，在悲痛情绪的推动下积极寻找和保留能给自己带来慰藉的信息，这是完全可以理解的。当然，这确实会让心情悲痛、迫切希望联系最近失去的亲人的客户更容易接受灵媒关于死者的猜测性暗示。

当我感觉到我的时间快要用完时，我决定测试宝拉对我失去的亲人（我的父亲）的了解有多少。（我必须在这里透露我的父亲仍然健在的事实，但我很想知道宝拉是否能够查明这一点，还是毫无察觉地继续进行没有根据的预测。）我问她“那个世界有没有给我的留言”。宝拉说她“刚开始与那边接触”，让我不要抱太高期望。

“你有什么特别希望我联系的人吗？”她问道。

我告诉她：“我很想听听我父亲的消息，他很久前去世了。”

“你父亲叫什么名字？”她问我。

我回答道：“蒂姆。”

宝拉闭上眼睛，似乎很努力地做出一副很放松的样子。停顿了很长一段时间后，她回到我身边。

“我找到了一名男性。”她告诉我，“他个子不高，是吗？”

“不高，他比我矮，我也不算个子高的吧。”我笑着回答，等着她改口。

“啊，我不这么认为。”她搪塞了一句，试图把她的预言转到正确的方向上来。她继续说道：“我看到他站在我面前，但出于某种原因，他好像很害羞……”我父亲一点儿也不会感到害羞，他是我认识的最外向、最活泼的人之一，是所有聚会的焦点。我不知道这次她将如何自圆其说。我的脸上没有表现出任何认可她的表情，既没有明显的表示承认的微笑，也没有轻轻点头，因此她很快意识到她错了，于是继续说道：“……这很奇怪，因为他通常都很外向。”我忍不住点头，对她的技巧表示赞同和钦佩。

这两个180度大转弯是通灵师经常使用的被称为“事后陈述”的预言技巧，即可以在事实发生之后解释或重新解释的语句。宝拉用来猜测我爸爸身高的第一个转折使用了否定消失这个策略。这项技术通常使用否定反义疑问句的形式，在这种结构中，一个肯定的疑问句被附加在一个否定的陈述句后面，使提问者的意图变得模棱两可。这是我们很多人在不太确定某人的观点时，为了不冒犯对方而经常采用的一个方法。例如，反义疑问句“你不相信通灵术，是吗？”的回答可能是“不，我相信通灵术”。对于这个回答，可以给出安抚性的回应：“哦，就是嘛，我本来就认为你相信通灵术。”反之，如果对方回答“对，我当然不相信通灵术”，你或许可以这样妥帖地回应：“是啊，我就知道你不会相信那些胡言乱语。”同样，否定消失可以让通灵师发现关于求问者的重要信息，同时还能表现出洞悉一切的样子。

第二个转折使用了间断彩虹策略。所谓间断彩虹策略，就是对人物性格做出某个极端陈述，如果在阅读非言语反应线索后发现没有明显说中，就迅速颠覆原来的陈述。这个分两步完成的技巧可能比基本的彩虹策略更有效，因为它使通灵师可以收集到信息，而不是在求问者求问时直接说中。此外，如果策略的第一部分是正确的，通灵师就根本不需要使用另一半性格特征。“直接命中”似乎比简单的巴纳姆语句更能给求问者留下深刻印象。 HyHeeDpADl2KXtZl4/WXKgou8HdnTwmuxF5C4KL5pcVsiOo9l9M+IATGlziiaqb4