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“做生意就是要赚钱，而赚钱就必须了解市场信息，要会分析、预测市场、把握市场，以市场为导向开展经营……”
日前，记者在桑植县生资公司采访，一见面，公司经理刘江平就对记者侃起他的生意经来。
刘江平自1991年被聘任为桑植县生资公司经理以来，大胆改革，强化管理，积极参与市场竞争，使企业效益一年一个台阶。1993年完成商品销售总额970万元，1991年至1993年创利税31.5万元，成为张家界市同行业的“大哥大”，也是张家界市生资行业唯一的盈利企业。1994年1至4月，又获纯利8.4万元，较之上年同期增加11％。
问起刘经理做生意的诀窍，他跟我侃起他抓市场信息的故事。那是1993年7月份，他派4人到周边的龙山、永顺、湖北鹤峰等地专门了解农资市场，又亲自到北京中国农资总公司探听虚实，听总公司有人议论，1994年化肥可能看涨。为了证实这一信息，他又到一些产粮区，了解到粮食的供求关系确实出现了一些新情况，便马上意识到粮食以及农副产品会提价，继而会拉动农资市场价格的攀升。于是，从1993年9月份起，他迅速到省内外有关厂家联系货源，并与资江氮肥厂以每吨950元的价格签订了5000吨购化肥合同。当时，化肥厂家见一个县里的小公司居然要这么大的量，认为实在太冒风险，便给了公司每吨15元的回扣。直到12月份，农资市场果真有了变化，厂家当即停止供货，可他的5000吨订货已基本运完。1994年，每吨化肥涨到1180元。除了因资金紧1993年已抛掉2000吨外，仅此一笔就获毛利67万多元。与此同时，他还按每吨295元的价格订了4800吨磷肥，1994年已涨到每吨320元。“我就是靠这个增值部分赚了钱。”
说起为农服务方面，刘经理和他的一班人更是费尽心机。公司除了经营传统农药、肥料外，还经营一些农业机械、畜禽饲料等，还进行一些新肥新药的推广。农民需要什么，就经营什么。为了方便农民，也提高自己的销售量，便想法自筹资金，投资近百万元搞经营网点的建设，在本县的瑞塔铺、陈家河等地都设立了批发零售为一体的经营部。从张家界火车站直接运货到距县城60公里以外的陈家河，回头车再运煤，每吨可节约运费30元，全部让利给农民，即到陈家河可买到县城一样价的农资商品。1994年，省、市、县人大检查农资涨幅，对桑植的农资市场很满意。
就因为这位“生意精”经营得法，管理有方，企业的自有流动资金由1990年前的35万元，增加到1993年的68万元，固定资产由64万元增加到135万元，职工年平均收入由2556元提高到5704元。1992年，该公司被湖南省供销社评为湖南省农资工作先进单位，刘江平本人被湖南省政府评为“效益杯”先进个人。1993年他又被县政府评为“十佳”企业能手。
（1994．7．16）