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1994年6月29日至7月1日，骄阳似火，酷暑难当。桑植县机械厂的夏季产品看样订货会同样火爆火热：来自四川、新疆、湖北等8个省市自治区的64名客商代表对该厂的产品不断发出赞叹，并签订购货合同34份，金额达470万元。该厂刚开发出来的新产品FP－6.3卧式暗装系列空调机一问世便受到青睐，该县物资大厦一次订货66台。
此情此景，令厂长张天慈感慨万千。
桑植机械厂是1958年建成的老厂。先前像一个小作坊，10来个人，只生产一些犁耙、锄头之类的小农具。发展到现在，已有正式职工270多人，专业技术人员近40人，产值、销售收入和利税指标连年递增。究竟是什么使这个老厂这样青春焕发、生机勃勃呢？关键的一条就是及时调整产品结构，不断开发新产品，产品围绕市场转。
企业的竞争，关键是人才、技术的竞争，产品的竞争。桑植县机械厂历届领导都很重视企业的新产品开发工作，基本形成决策——论证——实施的科学程序。早在70年代初，他们就根据市场需要研制生产出6MF260A型磨粉机，几十年销售不衰，直到现在仍是该厂3个畅销产品之一。此后，他们不断探索、开发产品，从以粮食加工机械（磨粉、磨浆、碾米等）的开发为主逐步向机电产品起步。1992年，该厂还成立了研究所，研究所调集厂内技术人员，专门从事技术研究，负责每年开发两个新产品，其中要有一个取得省有关部门鉴定。同时，技术人员与销售人员密切联系，每个销售人员定期向厂里领导和科技人员报告市场行情，及时反馈市场信息，指导企业开发适销对路的产品。仅近两年来，就新开发出碾米、磨粉、磨浆组合机、两微饲料粉碎机、中央控制式集成微型空调等5个适应市场需求的产品。现在该厂生产的8个产品中有3个获得国家专利，产品畅销山东、新疆、内蒙古、河北、江西、云南等8个省150多个县，部分产品还销往越南。
随着这些新产品的不断投入市场，厂里的经济效益也不断增长。1994年上半年完成工业总产值315万元，完成年计划的55％，实现销售收入365万元、利税22万元，分别比上年同期增加48％、70％和38％。
（1994．8．12）