译者序

我与原著作者雷米久什·斯莫林斯基（Remigiusz Smolinski）是多年的好朋友，他是国际商务谈判领域的顶级专家，目前是德国莱比锡管理研究生院教授。2007 年，他与丹麦奥斯胡大学彼得·凯斯廷（Peter Kesting）共同创立全球商务谈判挑战赛（ The Negotiation Challenge，TNC）。随后，全球商务谈判挑战赛成为国际大学生谈判领域的知名赛事之一。2019 年原书出版后，他邀请我将此书翻译成中文，希望更多热爱谈判的学生和教师能够了解该赛事。我也觉得这是一件非常有意义的事，就邀请我的朋友兼同事江西财经大学外国语学院毛凡宇副教授一起合作翻译这本书。“谈判是合作的事业”，本书的翻译出版也是中外谈判学者合作的范例，我们希望通过合作创造出更大的价值。

我兼任全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会（以下简称“委员会”）秘书长，自 2016 年起，与国内该领域谈判专家学者创办“全国大学生商务谈判大赛”，参加比赛的高校已基本覆盖全国 29 个省、自治区、直辖市，各类、各层次的参赛高校超过 300 多所。参加 2021 年全国大学生商务谈判大赛总决赛的人数近千人，是国内商务谈判领域最大规模的商务谈判比赛。通过比赛让参赛学生真实模拟感受商务谈判的魅力，全国层次的模拟谈判大赛实现更高水平的跨地域、跨层次、跨专业的师生互动和同学之间的比赛交流，是实现从学生到企业高层次人才的绝佳锻炼机会，对其今后的学习、生活、工作和创业而言，是人生难得的宝贵经历。在取得办赛经验和成绩的同时，委员会也感觉到大赛还有提升的空间，我国大学生商务谈判大赛也需要国际化。

在经济全球化的大背景之下，跨文化沟通已经成为一种不可逆转的趋势，“经济一体化”“地球村”等概念也在逐渐实现。未来将有越来越多的机会与有着不同文化背景的人进行沟通，因此成功的跨文化沟通有着非凡的意义。委员会与美国商务沟通学会（The Association for Business Communication，ABC）、德国全球商务谈判挑战赛（The Negotiation Challenge，TNC）、韩国谈判学会（Korean Association of Negotiation Studies，KANS）于 2017 年 11 月 4 日，在首都经济贸易大学举办第五届学术年会上签署合作备忘录建立国际大学生谈判联盟。参加全国大学生商务谈判大赛的优秀队伍或选手将获得参加相关国际赛事的资格。2018年 4 月 6 日—8 日由委员会推荐的首都经济贸易大学和北方民族大学谈判队参加了由全球商务谈判挑战赛组织的在美国旧金山举办的国际谈判大赛，与来自全球的 18 支队伍同台竞技，最终首都经济贸易大学谈判队获得了全球第三名的好成绩。2019 年 3 月 29 日，由委员会推荐的首都经济贸易大学参加了由全球商务谈判挑战赛组织的在日本京都大学举办的国际谈判大赛，与来自全球的 18 支队伍同台竞技，最终首都经济贸易大学谈判队获得了全球第五名的成绩。2021 年 4 月 10 日结束的全球商务谈判挑战赛上，首都经济贸易大学胡瑞芳、薛君、闫尚三位同学组成的“The Waves”团队获得全球第二名的好成绩！2021 年全球商务谈判挑战赛由委员会和首都经济贸易大学承办，在北京举办（由于疫情后改为线上比赛）。考虑到全球商务谈判挑战赛仅容纳全球 18 支队伍比赛的限制，为了更好地推动国际商务谈判大赛在中国的发展，委员会首次举办“2021 全国大学生商务谈判大赛（英文赛）”，实现了外国大学生参赛、外国专家评委点评、英语案例、英语谈判等真实意义上的国际谈判模拟大赛。这本译著恰逢其时，对于有志于参加和指导全球商务谈判挑战赛的师生来说，了解规则，模拟备战很有必要。另外，通过借鉴国外先进经验促进国内商务谈判大赛发展，快速实现中国商务谈判大赛国际化也十分必要。

这本书内容简洁，包括引言、赛事介绍、四种谈判类型的模拟谈判案例以及大赛之外的建议。这本书的核心针对四种谈判类型（分配式谈判、整合式谈判、复杂的多议题谈判以及多方谈判）提供了原创的16 个角色模拟谈判案例，供读者进行模拟演练。这本译作既可以成为高校、企业读者学习谈判的书籍，也可以成为各种机构运用、指导、培训谈判技能的指导用书。本书为中国教育发展战略学会国际胜任力培养专业委员会重点课题《国际组织视角下跨文化沟通与谈判类课程实践教学研究》研究成果（课题编号：SRA202106）之一。本成果得到国家留学基金（CSC202309800027）资助。本书能够得以出版，要感谢全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会专家委员会的指导与帮助，感谢参与初稿译作的周宝珍、杨飞燕和魏甜甜同学，感谢译者所在单位江西财经大学工商管理学院的出版资助，感谢有道商创（深圳）科技有限公司的大力支持，感谢光明日报出版社的编辑辛勤付出。希望本书的出版架起一座中西文化的桥梁，让同样热爱商务谈判的学生与教师“以书会友”共同交流与分享商务谈判大赛的魅力。

张守刚
2023 年 1 月 15 日