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本章包括为全球商务谈判挑战赛编写的角色扮演模拟谈判案例，总结了谈判竞赛过程中遇到的四种谈判类型。第一部分讨论了分配式谈判，接下来是关于可评分的整合型谈判和不可评分的整合型谈判，最后是三方谈判类型。此外，就像竞赛发展过程一样，角色扮演模拟谈判案例的复杂程度随着每个部分的练习而逐渐增加。尽管本书的结构旨在模仿竞赛完整内容的全过程，但读者可以自由独立使用这些角色扮演模拟谈判案例，抑或选择自己觉得合适的顺序灵活使用。
在全球商务谈判挑战赛中，使用角色扮演模拟谈判案例之前，请相信这些模拟谈判案例已经经过了广泛的测试，并得到了来自谈判者的积极反馈。这些模拟谈判案例已成功运用于实际比赛，我们发布这些模拟谈判案例，目的是帮助那些将要参加全球商务谈判挑战赛或其他类似全球商务谈判挑战赛的师生积极备战。实际上，了解这些角色扮演模拟谈判案例可以根据过去的结果帮助他们来调整自己的期望，进行最好地培训，提高谈判智商。
除了比赛准备之外，角色扮演模拟谈判案例还可以在公司培训课程中用作课堂练习或者朋友之间的社交娱乐（类似剧本杀的剧本来娱乐）。这些案例将产生良好的教学效果，同时会被写在总结报告中，而且使用这些角色扮演模拟谈判案例会带来无穷乐趣。
首先，为了帮助读者对角色扮演模拟谈判案例进行选择，我们在每个角色扮演模拟谈判案例前面附有摘要作为参考。摘要包括对情境的简要描述、教学重点、谈判方数量、完成练习所需的准备和谈判时间及其复杂程度。我们希望这些信息有助于初步评估角色扮演模拟谈判案例是否能够实现读者的目的。
其次，本书中的角色扮演模拟谈判案例从通用说明开始。这些说明表达了共同的信息，适用于所有谈判方。在通用说明之后，就是各方的秘密说明，描述了他们的偏好和其他私密信息并反映了双方之间的信息不对称。在每次谈判的准备阶段，各方应阅读通用说明和秘密说明，准备谈判策略。双方准备妥当后，谈判即可开始。
最后，是总结报告部分。报告的目的是提供有益的信息，包括模拟谈判的完整结构，关于潜在的和最佳结果的讨论，实际比赛中使用角色扮演模拟谈判案例获得的经验和见解，以及在全球商务谈判挑战赛中使用角色扮演模拟谈判案例取得的最终成绩。如上所述，这些信息应该有助于谈判者参考那些反馈信息和校准过的谈判结果以便提高他们的谈判技能。此外，用角色扮演模拟谈判案例进行教学的教师可能会发现，这些总结报告对谈判之后的回顾有借鉴意义。实际上，这些报告具有指示性特征，可以根据教师的需要进行灵活调整。不过，值得一提的是，由于这些总结报告的揭示性质，其中包含的信息不得在谈判之前分发给学生。
最终的法律声明：购买本书之后，拥有者可以永久和无限制地使用书中所包含的教学材料用于教育目的。我们也希望收到所有读者的反馈和意见。