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Listing的排名进入BSR的头部，广告成本也被控制下来，每天有了稳定的利润，但有一些卖家因为担心太靠前而成为别人关注的对象止步于此，也有一些卖家把目标定在Best Seller，非第1名不足以满足自己打造爆款的野心。
从20名上下的头部区到Best Seller的路上，我们既需要运营的策略，又需要从心理学的角度全方位策划并落实。
参考图4-1中的模型，假设现在的运营状况是，售价为$10.99，BSR排名20，每天出30单，广告花费每天不足$10.00且ACOS低于30%。该怎么继续往上冲呢？
首先，对于已经被控制下来的广告成本，原则上是维持不变的。为了冲销量和排名，我们需要回到螺旋式爆款打造中，用价格的敏感性来拉升销量这一重要推动力。在前文中我们提到，“排名越靠前，价格越敏感”，当BSR排名已经稳定在头部时，降价最直接的效果就是快速拉升了销量和排名。
比如，本着单次降价幅度要大的原则，把价格从$10.99降至$8.99，销量会从30单/天增至40单/天，排名也会从20名上升至前10名；稳定3天，小幅度提价至$9.99，销量略微下滑至37单/天，排名12；再过3天，提价至$10.99，销量下滑至35单/天，排名15。经过这一轮的调整，现在销量上升了，排名也上升了。
在头部区有了进步后，就要留出更长的时间来沉淀权重。在排名15时稳定1个月左右，在确保库存足够的情况下，按照上面的调价逻辑和节奏，再来一轮降价上冲，销量和排名会随之上行，排名稳定在前10名。再用1个月左右来沉淀权重，然后冲击前5名。
按照我们过往打造的经验，冲击前5名的逻辑是一样的，只要库存足够，在价格的上下波动中，销量和排名就会螺旋上升。
最难的是冲击第1名。对于任何一个产品来说，Best Seller往往都是相对稳定的，经过多年的沉淀，它们拥有较多的产品Rating。即便在很多类目中它们的价格比同行卖家的高，但由于长期权重积累的加持，其地位似乎也不可撼动。很多卖家正是因为看到了Best Seller的高利润而选择该产品，但想抢夺下来Best Seller的宝座，技法和心法缺一不可。
在技法上，依然可以参考我在前面讲的通过价格波动，凭借价格的敏感性螺旋上升的方式，但在调价节奏上，要适当加快。
参考图4-1中的模型，假设现在的价格是$10.99，每天出40单，BSR排名第五，广告也已经按照前文所讲的调整策略达到了合理的投入产出比，并且广告订单占比较小。在这种情况下，想推动销量和排名冲到Best Seller，可以通过在短时间内以“进四退三”的方式大幅降价来实现。比如，在$10.99的价格和排名第5名稳定一两个月之后，选定某个时间点，在备足库存的前提下，把价格降至$8.99。“排名越靠前，价格越敏感”，随着价格的降低，销量会快速上升，排名也会跟着上升，当BSR排名变成第一时，快速把价格涨起来。依然采用单次小幅度提价的方式，区别是，到了头部，涨价的节奏要快，可以根据销量和排名的变化，一天提价一次。这种情况下的快速涨价，是为了让自己的价格和Best Seller的价格接近，防止竞争对手通过降价来抢市场，大家进入价格竞争的白热化状态。另外，为了避免被竞争对手察觉，我们一般会把从第五冲击第一的降价放在夜间来做。
可以想象这样一个场景：凌晨2点，某个办公室里，你悄然操作——降价，随后，销售高峰到了，你的产品销量快速增长，2小时左右，你的Listing成为BSR的第1名，你记录下当日的数据，然后调高价格，带着微笑入睡。第二天上午，竞争对手打开电脑，看到自己的Listing依然是Best Seller，但在统计销售数据时，皱了皱眉头，销量略有下滑。
以上是你第一次冲击Best Seller的情景。第二周，你又利用两个晚上两次冲击Best Seller成功；第三周，你以间隔一天的方式，三次冲上Best Seller。在一次次冲上Best Seller的过程中，你发现每次降价的幅度越来越小，略微的价格优势就已经可以让你的产品登上Best Seller宝座了。此时，你的产品价格已经和原来的Best Seller卖家的相差无几。
我们接下来说说心法。对于一个守在Best Seller的卖家来说，他往往会有天然的心理优势，他既得到了Best Seller带来的丰厚利润，又意识到守住Best Seller对自己的重要性。所以，当Best Seller第一次被其他卖家抢走时，他会紧张，同时也会果决地采取行动。正是因为此，对于进攻方的你来说，在夜间趁着竞争对手休息的时候抢下Best Seller，并且快速提价把Best Seller再让回去是最佳策略。在你一次次冲击Best Seller的过程中，竞争对手的销量会下降，他也会慢慢习惯于销量的下降，他的心态发生了变化。此时，看到你的产品成为Best Seller，而且你们的价格也相差不多，竞争对手虽然内心会有遗憾，还想挣扎，但也开始接受这一现实。
也许有人会说，这该不会是魏老师在凭臆想讲故事吧？对于上述场景，只有打造过Best Seller的卖家才会有切身体会。在给孵化营的学员上课时，我一直在提醒，销售就是心理学。如果不懂心法，不会以己度人地思考，仅仅停留在技法的层面上，则永远不会成为爆款打造的常胜将军。
需要提醒的是，在从排名第五到第一的过程中，除靠价格这单一要素的波动来冲销量和排名之外，我们还可以采取另一种方式：秒杀。
随着螺旋过程中的逐步涨价，当到了BSR的头部时，价格已经有了足够的利润空间，即便参加秒杀活动，Listing也依然会有利润。在这种情况下，如果该Listing刚好符合参加秒杀活动的条件，那么对于不想再降价冲销量的卖家来说，就可以通过秒杀的方式，利用秒杀活动期间的流量优势来拉动销量和排名的上升，直至登顶。和螺旋式爆款打造需要多轮螺旋才能成功一样，通过秒杀的方式登顶同样需要多次的秒杀拾级而上。另外，根据实践经验来看，7天秒杀（7-day Deals）的效果要好于1天秒杀（Lightning Deals）。
你通过上述技法和心法把一款产品打造成为Best Seller，也就验证了螺旋式爆款打造法的有效性。有了成功的经验，我相信，你会把这套方法应用于第二款、第三款，以及每一款产品的打造上。成功的捷径本来如此，总结出一套成功的方法，然后反复使用。
但需要提醒的是，当你成就了Best Seller时，你也就成了众多卖家关注的对象。有卖家选品时会关注到你，你的崛起带给他们想象；有卖家在运营中会反复研究你，你的打造细节会成为他们反复琢磨和品味的参照。当然，也正因为此，你会遇到各种挑战，毕竟，Best Seller的丰厚利润太诱人了。亚马逊运营从来如此，没有谁，也没有哪一条Listing能一直坚守在Best Seller的位置屹立不动。
也许，还有一些思路和方法，可以让我们把Best Seller守得久一点，把一个爆款的利润吃得更多一点。在随后的章节中，我们详细讲讲。