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第一节
定义:彻底理解个人IP本质

一、何谓个人IP

学习任何方法,首先要精准地定义概念,因为行动需要理论进行指导。如果对定义不清楚,就会不知道怎么做。所以,我们首先要精准定义“个人IP”这个名词。

互联网上可以查到的对“个人IP”的解释是,个人IP,网络流行语,是指个人对某种成果的占有权。在互联网时代,它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一个自带流量的内容产品。

看到这个解释,你是不是觉得很模糊,不知道自己应该做什么?

我们常常说知行合一,用理论来指导行动,但是如果我们得到的是很学术化、很空泛的信息或认知,那么这些信息或认知就无法指导我们的行动。

所以,我用更通俗的话来为大家解释一下“个人IP”。我对“个人IP”的定义是一种“理想人”的代表。每一个个人IP,都是某一类人心中的理想人,他活成了这类人想活成的样子,至少是部分活成了这类人想活成的样子。

举个例子,李子柒就是一种理想人的代表,她把田园生活打造得像艺术品一样;罗永浩也是一种理想人的代表,他作为一个理想主义者,身上拥有可靠、诚信等很多美好品质;董宇辉也是一类理想人代表,他饱读诗书,散发出巨大的个人魅力,在做直播带货的时候,通过一种独特的方式让人相信知识的力量。

除了我举的这些例子,大家也可以代入其他例子去理解个人IP的定义。我们可以去看看目前喜欢的个人IP,他们是哪个方面的理想人。

在个人IP领域,有一个词叫“人设崩塌”,意思就是这个IP做了不符合理想人身份的事情。

举个例子,疯狂英语的李阳,在大众眼中是顾家的、爱老婆的、爱护孩子的理想人,结果被曝出家暴丑闻,这对很多人来说,就是心中的“理想人”人设崩塌了。即便他的英语水平很高、他的课程很好、他的家事也不影响学员学习,但很多人就是不再愿意购买他的课程,因为大家已经不喜欢他、不信任他了。

从这个角度讲,个人IP的本质其实是通过打造一个理想人的形象,让更多的人喜欢你、信任你。

二、成为理想人的五种方式

如何打造理想人,让更多人喜欢你、信任你呢?我总结了五种方式。大家可以把这五个点和自己喜欢的IP联系起来,看看他做到了哪些方面;也可以与自己联系起来,从自己身上找到做个人IP的一些可能性。

(一)成为行动理想人
1.什么是行动理想人

成为行动理想人的核心是做大家想做但没做的事情。

每个人都会有很多想做但是没做的事,可能是不敢去做,或者迫于个人形象不能去做,或者暂时没有条件去做,或者迫于长期目标不能马上去做,或者是迫于对家庭负责不能去做。

在这种情况下,如果有一个人做了我们想做但是没做的事情,我们就能从这个人的身上找到情感投射、心理安慰,那么他就成了我们心里的行动理想人。

举个例子,李子柒就是一个非常典型的行动理想人,她做出了很多人想做但不敢做的决定——从城市回到农村。在城市化进程中,大家都向往城市生活,结果到了城市里却发现,虽然收入相对较高,却离自己理想中的生活越来越远。我也是从山东泰安的一个小山村出来,一步一步走到了北京,在北京过上了相对富足的生活。但我发现,虽然我在大城市里有了更高的收入,但是离理想的生活越来越远。理想的生活不应该是每天加班到凌晨,连周六、周日也要继续工作。

当我们发现,自己在钢筋水泥的环境中奋斗却不够幸福的时候,就会想回到农村去过田园生活,但我们自己却做不到。这时就需要一个代表人物帮我们去做,李子柒这样的人就诞生了,她帮我们完成了想做但没做的事情。

很多人上班疲倦了、被领导批评了、觉得同事很烦或者受不了办公室的勾心斗角,想留下一个字条就裸辞走人,但大多数人都只是想一下,想完还是会继续工作。所以,当我们看到李子柒的时候,就是看到了一种行动上的理想人,她是我们内心的映射。

2.如何成为行动理想人

要想打造个人IP,可以想想自己有没有在某一个方面,做了很多人都想做但没做的事。如果你有这样的经历,或者你能做到这样的事情,那么你在那件事上就可以成为一个行动理想人,就可以基于这件事打造自己的个人IP。

比如你鼓起勇气辞去了高薪工作,变成了一个自由职业者,收入很高又不用每天朝九晚五地上班,这也算做到了大家想做但没做的事,你就可以基于这种形象打造自己的个人IP。

我们社群的一位老师,以前是写作训练营的学员,在两年多的学习时间里成长了很多。2021年底,她辞职成为一个自由职业者,在线上出自己的课程,开办自己的训练营,去不同的城市和自己的学员见面。她把自己的故事写成文章、拍成短视频,变成了很多人心中的理想人,因为很多人也想过这样的生活。

可能也有很多人经常有辞职做自媒体的想法,但是没有行动,就会更加羡慕那些做了的人,就会愿意关注她。

也有很多人既有主业保障收入稳定,又有副业保证发展的可能性。如果你拥有这种生活方式,就可以把它传递出来。你可以告诉大家你的本职工作是什么、副业每年做出什么成绩,这是一种生活方式、一种人生选择,也是一种做事业的方式,很多人听完也会收获振奋人心的力量。

我上大学的时候就有意地宣传自己,也算是我们年级里的一个小IP。我当时去穷游,只带了很少的钱,从北京的门头沟出发,一路上通过招手搭车加徒步,花了大概17天的时间到达拉萨。在这个过程中,我一路拍照、发微博,把自己穷游的过程分享出来,有很多人像追剧一样,关注着我的经历。回到学校后,我把自己的经历讲给同学听,其中一个舍友说要采访我,他是我们学院主办的杂志的编辑,之后他就把我的故事刊登在了学院的杂志上。从那时起我就知道:既然要干,就要把它宣传出来、包装出来。

我们一定要学会宣传自己。很多人有IP的内核,但不做宣传,其实只要做了就能享受到红利。比如有很多人像顾少强那样裸辞,但不宣传自己,那么他就享受不到IP的红利。

我现在对明年有一个设想,就是流浪式办公;我想在环游中国的过程中,边旅行边工作,通过拍短视频、直播的方式呈现这个过程。这是很多人想过的生活,但是大部分人没做;如果我做了,通过直播的方式分享我现在在哪里、有什么好玩的经历,我相信很多人会关注我,看我在哪里、做了什么事情。

你要随时想着去做一些很多人想做但90%的人不会做的事情。同时,你在做的过程中,把这些事情宣传出来,基于此打造自己的形象,打造自己的个人IP。这是一个特别重要的做事思路。

很多事情不一定需要钱,不一定需要你长得好看。举个例子,抖音有个博主“湖远行”,他每次开场都会介绍说:“大家好,我是湖,我现在在×××,这是我骑行环游世界的第××个国家。”

2022年2月,他抖音账号的粉丝量不到400万,到2022年12月已经接近800万,10个月涨了400万粉丝。他做这样的事情一定需要很多钱吗?不是。他一开始去的国家是巴基斯坦、伊朗,这些地方花销比较小。他现在去了瑞士,为什么?因为赚到了钱。有钱有有钱的做法,没钱有没钱的做法,只要你经常琢磨这件事情,刻意去设计行动,怎么样都能做;不要给自己找太多理由,有时候只需要你的勇气,只取决于你敢不敢去做。

看完这些案例,我们脑子里应该有一个思路:我得去做一件事,这件事很多人都想做,但大家都没有做,我去做;我做到了,就是一个行动理想人。

(二)成为成绩理想人
1.什么是成绩理想人

成绩理想人,就是在某一个领域做出了别人想做但做不出的成绩的人。这也是一种比较主流的做法。

最开始的时候,我的个人IP起点就是一个成绩理想人。2015年,我进入新媒体行业做编辑的时候,每天不用做其他事情,就只追热点、写“爆款”文章,接连写出很多篇阅读量超过10万的文章后,就有人邀请我去他的微信群里分享怎么追热点、怎么写阅读量超过10万的“爆款”文章。

我分享完之后,群里陆续又有其他人邀请我去分享,后来被邀请到插座学院做分享。插座学院的人听了我的分享之后,觉得我既做出了成绩,分享的内容也很好,就提出与我合作一门课程。后来我出的课程内容和销量也不错,他们又开始让我去做线下课、去企业讲课。

成绩理想人也是很多人的可选方向。你可以选定一个领域,找到一个具体的切入点,在那个点上咬牙努力、长期坚持,直到做出一个可以拿得上台面的成绩。

如果你是编辑,你可以从流量切入,写出很多阅读量超过10万的“爆款”文章;也可以从影响力切入,写出很多高水准的文章,发布在一些有公信力的平台上。

如果你是运营,你加入一家公司、一个团队,成为其中很厉害的社群运营官或账号运营者,做出了成绩,在这个过程中又积累了一些经验,有一天就可以以此为根基去打造你的个人IP。

2.如何成为成绩理想人

可能有些同学会觉得,自己在当前的领域里没有明显突出的成绩,那也不要焦虑。成绩不是从天上掉下来的,是我们通过努力和行动得来的。你需要先对个人IP有一定的认知,之后就可以用这些理论去指导自己的行动,做出成绩。

举个例子,我的健身教练想更好地招生,就得把自己打造成一个有说服力的案例,让自己成为作品。他得在减肥和增肌上都做出成绩,这样他招生的时候才会更有说服力。如果他自己没有减肥或者增肌成功的经历,招生的时候就不容易令人信服。所以,他需要刻意在这方面做出成绩,并且留下记录和证据。

他是怎么做的呢?他在自己最胖的时候拍了很多照片和视频;然后开始疯狂减肥,这个过程中又拍很多照片和视频;最后剪辑这些视频和图片,展示给大家看。他做这些事情,并且展示这个过程和结果,就会让自己具有信服力。

有了这些思路后,你就可以思考和设计自己能走哪条路,找到可行的方式刻意行动;在某一段时间或某一个周期内集中力量攻克一件事,“大力出奇迹”,做出成绩;然后你就可以基于这个成绩去打造自己的个人IP。

比如我现在不擅长发朋友圈,我可以在接下来一年的时间里,认真地做好发朋友圈这件事情。我计划好一天发几条朋友圈,朋友圈的构成应该是什么样,图片怎么拍,文字怎么编辑,有哪些维度,实物产品、虚拟产品分别怎么推广,等等。这样100天、200天、300天之后,就会有很多人把我看作一个很会发朋友圈的人,也许就会有人找我咨询怎么发朋友圈。

我们通过持续地去做一件事,做出一些成绩,获得一些经验和方法,就可以依靠这个去做自己的个人IP。这才是我们应该有的思路,而不是一直说自己不擅长。每个人的擅长都不是找到的,而是自己努力去做到的。

刚开始的时候,我们并不需要在每个方面都做得很好,只要找到一个点,在那个点上做到极致,然后用这一个点去打造个人IP,广泛宣传,这样就可以变成一个成绩理想人。

这种理想人,不是让人佩服其综合能力,而是佩服其在某一点上取得的成绩。单单是这一个点,就足够想让别人关注你、追随你、向你学习。当你逐渐把个人IP做大、被更多人喜欢之后,要慢慢地让自己全面发展。

(三)成为人格理想人
1.什么是人格理想人

这里的“人格”泛指人的性格、特质、品质等。人格理想人是指在性格、特质、品质的某些方面特别有魅力,深受大家喜爱的人。有很多人都是凭借自己的某一种特质、某一种性格特点、某一种不一样的人格吸引受众,如果其中有人能够放大自己的某个特质,就可以以此打造个人IP。

互联网很容易把一个东西放大到极致,所以要先找到自己在某个点上的吸引力,然后把这种吸引力放大10倍。

为什么要做到极致?因为大家都是普通人,没有理由在网络上也去关注一个普通人。想要打造好自己的个人IP,就要学会不做平常之人,不做平常之事。

我们提到的五种理想人,其实也是一种极致。成为人格理想人,指的就是找到自己人格上的某一个点,把它发挥到。

比如罗永浩,这几年靠“真还传”受到广泛关注,他展现了极度靠谱的特质。虽说自古以来,欠债还钱天经地义,但现在很多人都做不到,罗永浩不但做到了,而且是还了6亿元的巨额债。这种做法就很极致化,加上同行的衬托,罗永浩就更加显得极致诚信、极致靠谱;在这个特点上,他做到了10倍、100倍放大自己的靠谱特质。张桂梅也是人格理想人的典型,她把自己身上利他、奉献的精神发挥到极致,不是一般人能做到的。

2.如何成为人格理想人

要想走人格理想人这条路,我们一定要学会挖掘、利用和放大自己人格上的某个点,并将其放大化、极致化。

有的东西,你放对了地方、认识到了价值,它就是财富;如果你不会利用,它就不是财富。这里有一句话很重要:人无我有,人有我优,人优我异。

还是那句话,人格包含了一个人的性格、特质、品质等。要去找到自己身上的某个特点,然后把它放大,让大家喜欢。

(四)成为知识理想人

“知识”不只是狭义上的知识,还包含方法、经验、指导等。“知识理想人”是指具备某个领域的知识、方法、经验等代表成果的人。

你要成为某一个细分领域的知识专家、经验专家、方法专家,然后把这些知识、经验、方法分享出来、传播出去。比如在新媒体写作领域,很多人写过阅读量超过10万的文章,但没有提炼、总结出自己写文章的知识、方法、经验;而我做了这件事,那么我就与那些没有总结的人不一样。

假设你在职场中升职加薪的速度比较快,或者你在知名企业工作,那么你就可以分享面试经验、求职经验、晋升经验……你会有很多受众,因为很多人都想进优秀的企业,都想升职加薪。

一个人如果能够在某一个领域持续地输出、分享知识经验和方法,就一定会被这个领域的普通人关注和追随,成为一个知识IP,并且最终会输出课程、训练营、付费社群等产品。所以必须持续输出,才能让自己成为这个领域的知识理想人。

(五)成为三观理想人

“三观”是指世界观、人生观、价值观。很多人不一定是靠三观火起来,但三观是很大的助力。

罗翔老师就是一个很典型的例子,很多人都是被罗翔老师的三观吸引。当然,罗翔老师首先是法律方面的知识理想人,但如果他只是法律方面的知识理想人,那么他可能无法成为今天这么大的IP,是他的三观把他的IP吸引力放大了。像任正非、埃隆·马斯克这种顶级的个人IP,他们都是因为这个原因。

顶级的个人IP要有宏大的情怀、伟大的使命。马斯克想要实现火星移民,打造人类真正的太空文明,就是一个典型的展现自己伟大使命的例子,他展示自己关注整个人类命运的一面,提高了自己的个人IP层次。

成为三观理想人不容易,它不只是一种选择,也是一种能力。

最后还想提醒大家两点。一是区分短期和长期。我们最开始的目的是让第一批人关注我们,这可能只需要一个很小的点,足够小、足够垂直,但是有穿透力。当IP慢慢做起来,你会想要做得更大、更好。比如你既要有行动力又要有知识,还要有正确的三观,甚至要附加一些出彩的人格特质。同时满足的要点越多,或者单个点达到的程度越深,把IP做大的概率就越高。但是,在起步阶段先不要想太多。二是要敢于打破常规。我们一定要发散思路,不要限制自己、说自己不行,要去寻找、去行动。

个人IP的打造,其实就是一个打开思路的过程,只要思路打开了,我们就会发现很多事情都可以去做。当然,任何一个领域,我们都需要经过很多的探索与尝试,才能找到正确的方向;再经过努力,才会慢慢做出成绩。 UzBTpuEeAPTzUtk8pVYclRlhRVy8gjFDn2G6sr8HI8PBpV+eH1nwZvyyOfpIbPJS

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