购买
下载掌阅APP,畅读海量书库
立即打开
畅读海量书库
扫码下载掌阅APP

8.以迂为直,巧赚大钱

军争之难者,以迂为直,以患为利,故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也。”孙武强调换一种角度,采取“以迂为直”的策略达到直接的目的。同时也启示人们,分析问题不仅要运用顺向思维的方法,按一定的逻辑推理,还要善于运用逆向思维的方法,敢于反常破禁,采取非常手段,这样就会达到意想不到的效果。

商机无处不在,从纷繁的市场中抓住机会也就找到了成功的钥匙。当今之下,在商品经济的大潮中,会不断出现这样那样的机会,这就看人们用什么样的交际手段去获取。在市场经济中由于某一机会的出现,导致了对该产品的需求量大增因此,很多经营者都把这看成是发展的良机,谁能抓住这一良机,谁就会有意料不到的收获和发展,甚至能够改变自己的命运。

古井贡酒销售的十三字法则是“买得贱,卖得贵,中间环节不浪费”。其中,在“卖得贵”上做文章是厂长王效金最有效的销售方式。

“卖得贵”是对销售环节的根本要求,它是提高经济效益的关键。但古井贡酒“卖得贵”,靠的不是涨价,而是靠增加附加值,靠提高质量、改进包装装潢靠加强销售策划,不断地调整产品结构。

古井贡酒过去都是采用单瓶包装,每个盒子成本1.80元,4瓶酒盒子就是7.20元。现在他们开发了一种1×4的组合包装,也就是用一个盒子装4瓶酒。盒子成本4.40元,这4瓶酒就节约成本2.80元。这样既方便了用户,又使他们心甘情愿地掏钱来买。要是明着提价,多要一分钱也困难。

古井贡酒厂还采取措施改进瓶装酒的容量。过去古井贡酒的容量是1斤,现在改为500毫升,因为酒的密度比水小,实际上只有9两7钱。9两7钱也卖1斤的价,谁买酒还问是1斤还是9两7钱?这样一瓶酒就可以少装三钱酒,对于销售量巨大的整个酒厂来说,又节省了一大笔资金。

古井贡酒厂还有一招,就是增加酒的功能。作为酒,增加其功能是非常困难的。1994年他们有了一个小举措,即给每个1×4的酒盒里面装上一副扑克牌,增加了酒的娱乐功能,实践证明效果很好。扑克牌上印着古井贡酒厂的商标广告,朋友喝酒时用扑克牌充当酒令,看看酒厂的商标广告,既方便了顾客,无形中也为酒厂做了广告。由于给酒增加了不少的新功能,消费者购买的热情更加高涨,古井贡的销量大增。

在今天的商品销售中,价格是一个极其敏感的话题。若还沿用以前的套路,用“降价”、“亏本甩卖”、“跳楼价”等方式,恐怕难以吸引顾客。这就要求我们在创造商机时不能落入俗套,要做到出奇制胜。

上海第三十棉纺织厂引进了一台联邦德国圈圈绒线机,以生产各种花色艳丽的圈圈绒线。按照惯例,只需要在电视屏幕或报刊登载产品广告,宣传引进了先进的设备,生产的圈圈绒线都有那些优点就可以了,但上棉三十厂却采用了“以迂为直”的战术,取得了惊人的效果。

该厂副厂长献计主办一次千人编织竞赛,吸引社会各界的业余编织能手参赛,并要求编织专家组成评委会,从获奖作品中选择一批富有魅力的款式供编织行业投入批量生产。于是,一条非推销商品的公关广告在报上刊登了:不分性别和年龄、行业和职务,有兴趣者均可参加编织竞赛;参赛者必须使用“三石牌”圈圈绒线;按编织的服装类别分成儿童、姑娘、少妇、中老年四个赛组,每组各评出一、二、三等奖。

公关广告一登出,上棉三十厂门市部前排起了长队,前来报名参赛并购买绒线的人络绎不绝。人人都为显示自己的艺术才华,丰富自己的业余生活而来。他们口中热烈交换的话题、心底默默筹划的秘密,都打上了“三石”的印记。报名者多达3000余人,来自各行各业,多是风华正茂的青年和步入而立之年的“准中年”,也有“知天命”的老将。别以为这儿是“女儿国”,其实还有不少七尺男儿,获得少妇组一等奖的是一位31岁的机修男工!

竞赛结果十分喜人,一大批新颖精美的款式使得编织行家和爱好者们目不暇接,大饱眼福。连上海市的前辈专家冯秋萍女士也不禁赞叹:“没想到圈圈绒线能编织出这么丰富多彩的艺术品!”

好几家经营编织的工厂纷纷挑选相中的款式,立即投入批量生产。

成千上万的编织爱好者忙于进出绒线商店,在柜台上寻觅“三石牌”圈圈线,决意跻身于争奇斗艳的行列。

新闻记者登门采访,刊发了《千人巧结圈圈线》等特写和消息,把视角定在美化生活、增添光彩,为丰富大众业余生活办了好事上,使上棉三十厂及其“三石牌”绒线的名声传播得更远更广了。

这样,不仅圈圈线的销售渠道畅通了,企业的形象也确立了。上棉三十厂意在“三石”,实际上却获得了一石三鸟的成效。

“以迂为直”是商业经营活动中常用的谋略,其关键在于预设目标的可行性,然后寻找与其相关的各种条件和因素,利用其相互关联的矛盾,迂回绕道,达到目的。世界每一刻都处于变化之中,我们每天都可能面临改变,新的产品和新服务不断上市、新科技不断引进等。这些改变,也许微小,也许剧烈。但每一次的改变,都需要我们调整心态重新适应。面对改变,意味着对某些旧习惯和老状态的挑战,如果我们紧守着过去的行为与思考模式,那么只有被踢出局的可能。

智慧启引

分析问题不仅要运用顺向思维方法,按一定逻辑推理,还要善于运用逆向思维方法,敢于反常破禁,采取非常手段。 kuUYqqO4jMXWfOzPduYvNzOrInuVFzA1zg1oAkVl4Asot8grR7HSesx1xrr9JtKm

点击中间区域
呼出菜单
上一章
目录
下一章
×