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6.用别人的钱,做自己的事

取用于国,因粮于敌,故军食可足也”、“故智将务食于敌”、“掠于饶野,三军足食”。都反映了孙武取之于敌、用之于战、以战养战的战略思想,这也是重要的军事经济思想。如果将帅运用此战略就可达到“胜敌而益强”。

其实这种“因粮于敌”的办法在商业活动中也得到了广泛的应用,其中“用别人的钱来做自己的事”就是“因粮于敌”的方略。

很多时候,借钱是一个人有时候无可奈何,但如果你在这种无可奈何的状况下也能应付自如,能借到你需要的钱,那绝对称得上是一种能力。借钱是创业者必须面对的第一道关卡,如果你学会用别人的钱干自己的事,那你就会在创业和赚钱的道路上更加畅通无阻。著名的希尔顿之所以用短短的17年时间成为身价为5.7亿美元的富翁,靠的就是借用资源经营。

希尔顿年轻的时候特别想发财,可是一直没有机会。一天,他正在街上转悠,突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想:我如果在这里建设一座高档次的旅店,生意准会兴隆。于是,他认真研究了一番,觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚这块地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后,就去找他。老德米克给他开了个价,如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。

希尔顿不置可否,却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅店进行测算。其实,这不过是希尔顿假想的一个旅店,他问按他的设想来建造那个旅店需要多少钱,建筑师告诉他起码需要100万美元。

希尔顿只有5000美元,但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆,并不断地使之升值,不久他就有了50000美元,然后找到了一个朋友,请他一起出资,两人凑了10万美元,开始建造这个旅店。当然这点钱还不够购买地皮的,离他设想的那个旅店还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。

希尔顿再次找到老德米克,签订了买卖土地的协议,土地出让费为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候,希尔顿却对土地所有者老德米克说:“我买你的土地,是想建造一座大型旅店,而我的钱只够建造一般的旅馆,所以我现在不想买你的地,只想租借你的地。”

老德米克有点发火,不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说:“如果我可以只租借你的土地的话,我的租期为100年,分期付款,每年的租金为3万美元,你可以保留土地所有权,如果我不能按期付款,那么就请你收回你的土地和我在这块土地上所建造的旅店。”老德米克一听,转怒为喜,“世界上还有这样的好事,30万美元的土地出让费没有了,却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权,还有可能包括土地上的旅店。”于是,这笔交易就谈成了希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元,而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说,希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元,但是这与建造旅店需要的100万美元相比,还是差距很大的。

于是,希尔顿又找到老德米克,“我想以土地作为抵押去贷款,希望你能同意。”老德米克非常生气,可是又没有办法。

就这样,希尔顿凭借土地使用权,从银行顺利地获得了30万美元贷款,加上他支付给老德米克3万美元后剩下的7万美元,他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差得很远,于是他又找到一个土地开发商,请求他一起投资这个旅店,这个开发商给了他20万美元,这样他的资金就达到了57万美元。

1924年5月,希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设到了一半的时候,他的57万美元已经全部用光了,希尔顿又陷入了困境。这时,他还是来找老德米克,如实讲述了资金上的困难,希望老德米克能出资,把建了一半的建筑物继续完成。他说:“旅店一完工,你就可以拥有这个旅店,不过您应该租赁给我经营,我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”

这个时候,老德米克已经被套牢了,如果他不答应,不但希尔顿的钱收不回来,自己的钱也一分都回不来了,他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建这个旅店,不但旅店是自己的,连土地也是自己的,每年还可以拿到10万美元的租金收入,于是他同意出资继续完成剩下的工程。

1925年8月4日,以希尔顿的名字命名的“希尔顿旅店”建成开业,他的人生开始步入辉煌时期。

希尔顿的成功让我们看到了一个巧妙地“用别人的钱,做自己的事”的例子。有时候,一个人如果想创业的话,其实还是有很多方式筹措到创业资金的,就看你能不能做到“因粮于敌”,当然了,现今这里的“敌”并不一定是敌人,而是所有对我们的事业有帮助的人。

其实,在人的一生当中,资金短缺或出现财政赤字的情况都是有的,这时候,我们就要学会用钱找钱,虽然做不到让天下的人、财、物皆为我所用,但若能做到让周围人的财、物为我所用,那就可以称之为智者。也就是说,我们要学会利用有限的资源,去创造更多的财富。

智慧启引

用别人的钱做自己的事不仅是一种能力,更是一种才华,若发挥好了,就能财运亨通。 0P/5kniNtDcrwSq3gIjzM/CHGYb2ANvp2hs+RHC7kZd7wxC/akCV2MdI+p4ub0Xf

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