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进而不可御者，冲其虚也。”“古之所谓善战者胜，胜易胜者也。”孙武指出在进攻敌人时，应袭击对方懈怠空虚之地。这是智者的制胜之道，因为很多时候，实力相当还好，如果对方实力比你强，你却硬碰硬，那结果就只有吃亏了。可如果你找到了对方的弱点，那么你就有可能扭转乾坤，掌握主动权。
《狐狸和乌鸦》的故事中，狐狸是问完健康，问孩子，问完孩子夸羽毛，可是都没能让乌鸦把嘴张一下，可为什么当狐狸一夸乌鸦的嗓子好，唱歌好听时乌鸦就张开了嘴，让狐狸得到了肉呢？就是因为狐狸说到了乌鸦的“软肋”上。其实很多时候，我们要达到自己的目的，就要旁敲侧击，抓住对方的一些“软肋”，然后一语中的，把对方的心理防线在无形之中攻破。
美国黑人富豪约翰逊曾用这种方法成功地借到了钱，使自己的事业更进了一步。当时约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，为此他出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。于是，他决定先上马后加鞭，先将自己的200万美元拿出来，聘请了一位承包商，要他放手进行建造，同时再去想方设法筹集所需要的其余500万美元。但问题是如果钱用完了而约翰逊仍然拿不到抵押贷款，承包商就得停工待料。
建造开始并持续施工，等到所剩的钱仅够再花一个星期的时候，约翰逊恰好和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。当他拿出经常带在身边的一张蓝图，正准备将它摊在餐桌上时，那位主管却说：“在这儿我们不便谈，明天到我的办公室来。”
听到主管这么说约翰逊便接着说道：“好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内答应过这样贷款的承诺。”主管回答说。
于是约翰逊把椅子拉近主管，并说：“你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有无足够的权力，能把这件事在两天之内办妥。”
主管微笑着说：“你这是逼我上梁山，不过，还是让我试一试。”
等主管试过以后，本来办不到的事终于办到了，而约翰逊也在他的钱花光的前几小时就回到了芝加哥。
俗话说：“打蛇要打七寸。”为什么要打“七寸”，因为那是蛇的要害呀。同样求人时也要一针见血，击中要害。只要你的话说得有分寸，说到了点子上，就能打动人心，从而达到求人的目的。约翰逊在谈话中暗示，他怀疑那位主管是否拥有那么大的权力。主管听了这话，感到自己的权力威严受到了挑战。那好，就证明给你看！
人生在世，在关键处有了漏洞，就会受制于人，而我们要想控制整个大局，让别人为己所用，就需要找准他的“七寸”。抓住了一个人的“七寸”，就抓住了这个人的心，这样事情就会朝着有利于你的方向发展。
汉代的朱博本是一介武生，但他采用了一个巧妙的手段制服了地方上的恶势力，被人们传为美谈。
有个大户人家出身的名叫尚方禁的人，年轻时曾强奸别人的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他贿赂了地方官员，结果，不仅没有受罚，还被调升为守尉。
朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博觉得太没有道理了，就召见尚方禁尚方禁心中七上八下，硬着头皮来见朱博。朱博仔细地观察了一下尚方禁的脸，果然发现有伤痕，便叫左右退下，假装十分关心地询问究竟。
尚方禁做贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就连连给朱博叩头，如实讲述了事情的经过。他头也不敢抬，只是一个劲儿地哀求道：“请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”“哈哈哈……”朱博突然大笑道，“男子汉大丈夫，本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你立功的机会，你能效力吗？”
于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露他们的谈话情况，并要他有机会就记录一下其他官员的言论，并及时向自己报告。尚方禁已经俨然成了朱博的亲信、耳目了。
自从被朱博宽释重用之后，尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心，所以干起事来特别卖命，不久就破获了多起盗窃、强奸案，工作十分见成效，使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。
侧面突袭，务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。就这件事情来说，要害就是尚方禁以前有过恶行。朱博就是抓住了这一点才让尚方禁忠于他，为他效力。
人生处世，要想在纷繁复杂的人情世故以及人与人之间的钩心斗角中取得胜利，就要抓住对方的弱点，然后对症下药。