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了解了上一节中说明的P/L结构，接下来，让我们一起通过J联赛球队川崎前锋足球俱乐部、浦和红钻足球俱乐部（简称浦和红钻）和乐天神户胜利船足球俱乐部（简称神户胜利船足球俱乐部）的P/L，来破译其各自的商业模式。
图1-5以比例图的形式总结了每支球队的P/L，如果并排呈现各支球队的比例图，就可以看出各J联赛球队的P/L在成本、销售管理费和营业利润方面所占比例的不同。各球队之间为什么会产生这样的差异呢？
在查看这些P/L时，以下3点尤为重要。
● 为什么川崎前锋足球俱乐部能够实现高盈利？
● 浦和红钻在营业收益方面有哪些优势？
图1-5 J联赛球队的P/L（比例）
● 赞助收入模式有哪些特点和缺陷？
接下来，我会按照上面的3点来解说每支球队的商业模式与P/L的关系。
图1-6显示了川崎前锋足球俱乐部2020年1月期的P/L以及营业收益和销售成本的明细。川崎前锋足球俱乐部P/L的一大特点是，其营业收益（相当于销售额）中营业利润的占比（营业利润率）为11%，是本节所列举的球队中最高的，那么，为什么川崎前锋足球俱乐部能够实现高盈利呢？
在收益方面，川崎前锋足球俱乐部的特点在“J联赛划拨款项”（占营业收益的25%）和“其他”（占营业收益的29%）这两个项目中得到了体现。
图1-6 川崎前锋足球俱乐部的P/L和明细（2020年1月）
“J联赛划拨款项”是J联赛根据比赛结果分配的资金。川崎前锋足球俱乐部曾在2017年和2018年连续两年取得J联赛冠军，此外，自2017年DAZN
获得J联赛的转播权以来，比赛奖金和划拨款项大幅增加（2020和2021赛季，考虑到新冠疫情影响，暂时停止向顶级球队发放理念强化配分金
），因此，川崎前锋足球俱乐部所获的划拨款项在收益中的占比有所增加。
此外，同样占收益比重较大的“其他”，包括产品销售收入等。川崎前锋足球俱乐部曾在授奖仪式中举起与川崎浴场协会共同制作的印有冠军沙盘图案的“浴桶”，并向球队的支持者出售，这支球队也因为此类与当地密切相关的独特企划而日渐闻名。通过销售这些具有当地特色的产品，川崎前锋足球俱乐部获得了高额利润。
费用方面，川崎前锋足球俱乐部也能够将成本率
和销管费用率
保持在较低水平。在球队取得良好成绩和平衡营业收益的基础上，成功管理球队人员和经费等成本是川崎前锋足球俱乐部实现高盈利的关键。
接下来是浦和红钻的P/L，如图1-7所示。浦和红钻的“赞助收入”占营业收益的比例最高（占营业收益的47%），其次是“入场费收入”（28%）。川崎前锋足球俱乐部的入场费收入占比为15%，神户胜利船足球俱乐部为11%。
浦和红钻以拥有众多热情的支持者而闻名。从每场比赛其球迷都会涌向主场，可以推断浦和红钻能够获得高额的入场费收入。
图1-7 浦和红钻的P/L和明细（2020年1月）
还有一件事不容忽视，那就是主场的容量。浦和红钻的主场是埼玉2002体育场（以下简称埼玉体育场）。埼玉体育场的观众容量位居日本国内专用足球场之首，可容纳约6.4万人。川崎前锋足球俱乐部的主场等等力陆上竞技场（以下简称等等力）可容纳约2.7万人，而神户胜利船足球俱乐部的主场御崎公园球技场可容纳约3万人，由此可以看出埼玉体育场的观众容量之大。
可以说，无论是热情的球迷，还是大型的主场，都支撑着浦和红钻的较高入场费收入。此外，狂热球迷的存在也是产品销售收入的基础。
可以肯定的是，由于新冠疫情，球场的入场人数受到限制，这对浦和红钻的经营造成了很大的负面影响。不过，一旦席卷全球的新冠疫情结束，入场费收入将不受球队表现和赞助商动向的影响，有望成为俱乐部稳定的收入来源。这一点对于浦和红钻来说，是在营业收益方面的一个强项。
川崎前锋足球俱乐部计划将其主场等等力改造成一个专门用于球类运动的体育场，从而将容量扩大到3.5万人，由此可以推断其目的就是增加入场费收入。
最后，我们来看一看神户胜利船足球俱乐部的P/L，如图1-8所示。
图1-8 神户胜利船足球俱乐部的P/L和明细（2019年12月）
神户胜利船足球俱乐部的收益特征是“赞助收入”占很大比例（占营业收益的65%）。据推测，其赞助收入主要来自母公司乐天集团的赞助。本节中P/L示例的是J联赛中营业收益最高的三支球队，其中，神户胜利船足球俱乐部的营业收益最大，达114.4亿日元，紧随其后的是82.18亿日元的浦和红钻和69.69亿日元的川崎前锋足球俱乐部。也就是说，支撑神户胜利船足球俱乐部领跑J联赛营业收益榜单的就是赞助收入。
另外，该球队赞助收入的主要去向是“销售成本”（占营业收益的75%），从销售成本的明细来看，“球队人员成本”占比高达81%，可以说，赞助收入中有相当一部分被用于“球队人员成本”。
神户胜利船足球俱乐部以挖掘世界著名球员而闻名。2019赛季，神户胜利船足球俱乐部曾拥有来自西班牙巴塞罗那足球俱乐部的伊涅斯塔、原效力于英国阿森纳足球俱乐部的波多尔斯基和原效力于西班牙马德里竞技的比利亚。据推测，球队的大部分人员成本都是球队为这些著名球星支付的巨额年薪。
引进名将，不仅提升了球队的实力，也极大地提升了球队的知名度。在伊涅斯塔和比利亚加盟的2018赛季，神户胜利船足球俱乐部的SNS
粉丝同比飙升166.2%，2019赛季也出现了50.3%的高增长率。
收购名将也会带来“商品销售收入”的增长，事实上，神户胜利船足球俱乐部的商品销售收入从2018年12月期的3.88亿日元增加到了2019年12月期的5.31亿日元。
赞助收入型球队的特点是通过引进名将来提升知名度，增加收益，但这种商业模式存在一定的缺陷。如果赞助商停止赞助，球队的营业收益就会急剧下降、公司有陷入经营危机的风险。
这种风险在鸟栖砂岩足球俱乐部身上就表现得十分明显。鸟栖砂岩足球俱乐部在2018赛季从马德里竞技引进了球员费尔南多·托雷斯，但此后球队的主要赞助商宣布退出，导致其营业收益急剧下降。2019年，该球队营业收益为25.61亿日元，而球队人员成本为25.28亿日元，营业收益大部分被用于球队人员成本（营业亏损18.98亿日元）。
综上所述，试图通过赞助收入来提高球队知名度和增加收益的商业模式，风险很大。此外，入场费收入占比较大的浦和红钻在平时可以说是建立了稳定的收益基础，但新冠疫情期间限制入场人数的政策也将极大地影响球队收入。
从这个意义上说，以强大的球队为后盾、收益均衡、成本控制良好的川崎前锋足球俱乐部不仅球队实力强，“P/L也很强”。