揭秘不同花店的经营模式有何差异

如何发现B/S上出现的业务状况差异

作为第2章的第一个案例，我们就拿鲜花配送业的B/S来看一看不同企业业务风格的差异。花丘比特和美丽花坛是日本主营鲜花的上市公司，我们将在下文中分析在决算公告中公开B/S的花丘比特，从中看鲜花流通行业的商业模式。

另外，有关本节中所出现的B/S，美丽花坛使用的是合并数据，花丘比特则为个别数据。

首先我们来对比一下两家公司的B/S。这两家公司在B/S中的固定资产比例存在较大差异，如图2-1所示。为什么会有这样的差异？有两个需要注意的点。

● 为什么花丘比特的固定资产很少？

● 美丽花坛拥有哪些有形固定资产？

为什么花丘比特的固定资产很少

首先，我们来看一看第一家公司花丘比特的B/S。

花丘比特资产的一个显著特点是，与美丽花坛相比，其固定资产的比例较低，占总资产的比例仅为16%。

固定资产占比低的原因是什么？答案在于花丘比特的商业模式。

花丘比特提供的主要服务是EC 网站业务，用户可以通过互联网订购鲜花礼品。花丘比特主要开展为个人提供服务的“互联网花丘比特”以及为企业提供服务的“商业花丘比特”业务，两种业务的商业模式基本相同，如图2-2所示。

当用户想通过互联网花丘比特给他人赠送鲜花礼品时，可以在花丘比特网站下订单。花丘比特将订单的详细信息发送给收货人附近的加盟店，加盟店将鲜花送到礼品收货人处。

因此，花丘比特不需要自己开店。花丘比特致力于作为各加盟店的信息中介，所以企业固定资产占总资产比例很低。

而花丘比特的收入是为订购所支付的佣金[截至2021年8月，每件商品为550日元（包括税款在内）]，花丘比特在2020年3月实现了当期净利润3019万日元。据推测，该企业虽受到了新冠疫情的影响，但影响轻微，最终还是获得了盈余。

这种商业模式使鲜花流通成为可能，而无须实际参与货物的流动。结果，据花丘比特称，从2020年4月到2021年3月，每天因鲜花配送行驶的距离减少了约150万千米，二氧化碳排放量减少了142.3吨。

花丘比特服务始于1953年，那时，还没有发达的物流网络，所以该企业创造了这种商业模式，从而产生出了具备环保理念的鲜花礼品服务。

美丽花坛拥有哪些有形固定资产

接下来，我将解说美丽花坛的B/S。

美丽花坛正在发展鲜花祭坛业务、鲜花批发业务和婚庆插花业务。鲜花祭坛业务主要为殡葬公司生产、安装鲜花祭坛，提供鲜花供品等商品。鲜花批发业务是从生产商处采购鲜花，之后再出售给鲜花零售商和殡葬公司。婚庆插花业务主要是销售婚礼所需的鲜花商品，例如，婚礼桌花和花束等。

美丽花坛不经营零售花店，但在各地设有生产鲜花祭坛的营业所，那些营业所均被记为固定资产。

图2-3并排比较了美丽花坛的B/S和P/L比例图，花丘比特在决算公告中只披露了一个简短的B/S，而美丽花坛作为上市公司，则披露了详细的B/S和P/L。

从图2-3中我们可以看到，P/L左侧的总费用约为55亿日元，而B/S左侧的总资产约为22亿日元，不到总费用的一半，B/S的规模 比P/L的规模要小得多。美丽花坛的B/S规模小的原因是该企业经营的商品是鲜花，产品库存量少，应收应付账款的周转期比较短，生产也不需要大型设备。

相比于花丘比特，美丽花坛的B/S中固定资产占比较大，但是，如果与P/L进行对比，美丽花坛可以说是一种无须大量资产的轻量型商业模式。

美丽花坛在2020年6月期的营业亏损为1.58亿日元。在新冠疫情期间，许多仪式活动被取消，因此，与个人礼品在销售额中占比较大的花丘比特相比，因红白喜事以及祭祀活动而产生的销售额占比较大的美丽花坛可能受新冠疫情的影响更大。可以说，美丽花坛的决算期被推迟了3个月也是由新冠疫情导致的。

从有价证券报告书中描述的美丽花坛分部利润状况来看，2020年6月期，作为主要收入来源的“鲜花祭坛业务”的利润额大幅下降，因婚庆市场萎缩与竞争加剧而苦苦挣扎的婚庆插花业务，其赤字幅度也在扩大。另外，鲜花批发业务的利润额也仅与2019年6月持平。毕竟，美丽花坛亏空的原因，似乎与冠婚丧祭的简办有关。

对比要点